花佃品色：情侣内裤全网销量第一

    作为2013年情侣内裤全网销量第一的缔造者，北京花佃品色服装有限公司CEO柯德说，互联网给普通老百姓创立自己服装品牌提供了很多机会。

　　2010年11月，他开始创业，那时的本金是5万元。2013年，花佃品色实现线上销售额1000多万元，在线下，全国48家专柜均有销售。花佃品色在销售渠道上目前以“线下实体经销”和“线上网络直销”两条线为主，线上销售火爆，线下并未特别做推广，加盟商却主动找上门。在柯德看来，在短短两三年创业成功，除了互联网的发展给了品牌成长的好时机，更多的是对于产品本身，特别是在设计上的执著与专注。

　　设计的吸引力

　　打开花佃品色在天猫和京东的页面，第一行文字“每年超过200款原创设计”便映入眼帘，往下展开则是花佃品色各种系列的潮范儿情侣内裤，每个系列也都有一个别致的名字，“鸟语花香”、“樱花扇舞”、“爱情连连”、“海之恋”、“青花易冷”、”冰河世纪”等，或展现清纯唯美、清纯活力，或展现激情挑逗，在视觉上刺激着消费者的购买欲。柯德表示，“其实我们的产品就像万花筒，展现不同的情侣主题，例如浪漫型、激情型、清纯型、潮范型等。传统内衣公司都在做内裤中的‘小笼包’，花佃品色专注于做内裤中的‘披萨’。”

　　柯德师出北京服装学院设计系，并在大型传统服装企业有过工作经验，产品成了柯德工作中最核心的部分，为了在视觉上将花佃品色产品设计思路展现出来，花佃品色的产品拍摄也做到了和传统大型企业一样，聘请最好的模特和摄影师，将视觉和产品细节做到极致。在产品上新上，花佃品色按照节日波段上新货，如春节、2月14情人节、七夕情人节等节日，平均下来每个月情侣内裤上新4～8个系列，在2013年开始增加的家居服和保暖内衣则一个月上新2～3个系列，目前花佃品色的SKU（库存量单位）维持在100多个。 客户年龄层为25岁～30岁，地区上广东、浙江等沿海开发城市较多，北方相较要少一些。“情侣内裤是花佃品色修炼的一指禅，炼了两年，要开始炼炼刀枪棍棒了，扩充品类到情侣家居服、情侣保暖衣等。让花佃品色成为情侣内衣的潮牌。”柯德说。

　　设计上坚持原创、定位上聚焦情侣”，定位于中高端、 潮范儿十足且多样系列的情侣内裤吸引了线下经销商的加盟，在西班牙、德国、法国等地也都有订单，国外客户都是在网上看到之后主动找过来。柯德说：“在线下，我们并没有特别做推广，加盟商愿意来就来，目前花佃品色线下的加盟商都是主动找上来的，我们直营的只有线上，线下我们负责统一的店铺形象设计和品牌视觉规范，目前多分布在新疆乌鲁木齐、湖南长沙、河北石家庄、山东烟台、江西南昌等城市的商场。”目前，花佃品色在线下有十几家专卖店，几十个经销商，2014年，这一数字还将继续扩大。柯德认为，对于目前经销商渠道的变革来说，品牌只要做好了产品，不管是线上还是线下，都一定会很好卖。产品是花佃品色一直成长的核心竞争力，而在最初发展时，花佃品色则是赶上了电商市场的好时机，成功的将品牌运作起来。

　　赶上了好时机

　　关于近两年情侣内裤市场的发展，柯德有很深的感受，在世界内裤工厂——广东中山小榄，2011年他到访时满大街的内裤广告牌基本都是一个男模，而到2013年已经都变成了一对模特穿着情侣内裤，柯德说，这也反映出曾经是空白的情侣内裤市场已经逐渐扩大化了。内裤是大众化需求，花佃品色则将情侣概念引入，“情侣概念的商业空间很大，既能提高客单价，也丰富了情人礼品的选择。”柯德说，花佃品色也是从市场空白阶段得到快速成长，成为现在情侣内裤的领导品牌。

　　在创业初期，相比运营柯德其实更擅长产品开发，于是就将精力专注于产品，2011年也是团购网站特别红火的一年，产品好，加上西方情人节、七夕等众多节日，花佃品色销售很火。2011年，柯德在京东、当当、凡客v+、亚马逊都进行了铺货，当时各家平台都很火爆，加上内裤品牌比较少，在平台全网铺货的花佃品色不愁卖货，柯德回忆说，当时在凡客V+一天至少能卖3万元。现在花佃品色的线上平台为天猫和京东，柯德说，“我们现在还是专注在产品上，渠道扩展在一定的时机需要专业的人来做专业的事。但2014年还不会盲目引进渠道管理人才，团队精力仍旧放在产品设计和视觉营销上。”

　　特色是王牌

　　2014年，网商品牌大浪淘沙、洗牌加速，什么样的品牌才能突围？柯德认为，要不就做有特点的小而美，要不就和大的企业组成集团军的形式。就花佃品色来说，通过产品、视觉表现，购物体验来吸引消费者，在运营成本上最大的一块即推广费用上支出则较少，占到全年销售额的3%～5%。

　　“基本上现在像天猫、京东这样的平台，只要产品有特色，平台也会去推广你的品牌。2013年年底我去参加天猫的内衣类目的大会，现场也感受到天猫的变化，情侣内裤类目做的品牌比较少，从而也获得了一些展现机会。”柯德说。

　　目前柯德把精力都放在了专注于产品上，他相信，好产品才是品牌成功的根本，对于2014年的销售额，他许下了4000万元的目标，在线下，花佃品色的专卖店则将超过50家。

 
 
 
作者/来源： 服装时报

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