中国皮草的忧伤“白菜价”怎能做出“黄金款”？

     有一则故事：一个犹太人在某地开了一家加油站，他赚钱了，第二个犹太人就在加油站旁边开了一家餐馆，第三个犹太人在旁边开了一家超市……结果他们都赚钱了；有一个中国人同样在某地开了一家加油站，他赚钱了，这个中国人的亲戚知道了，就在他旁边开了另一个加油站，他的朋友又在旁边开了一个加油站……后来，他们都赔掉了。在中国，跟风已很平常，无论哪个行业推出新品，模仿品马上蜂拥而上，而特别是在中国的皮草界，无论对于行业还是资深品牌来说，跟风都是致命的。　　

　　诚信

　　“白菜价”怎能做出“黄金款”？　　

　　北京慧特发皮草有限公司成立于上世纪90年代，在皮草业打拼了20多年，有很高的知名度。但面对抄袭、跟风，其副总经理马丽荣一直都很头疼：“我们公司是做ODM的，所以最强的是设计与研发，每年公司都在研发上投入大量资金，派设计师去国外学习，但我们的‘死敌’就是仿版。每年都会遇到这些事，而且愈演愈烈。”马丽荣说，惠特发每年都会研究、设计100多种新款用于第二年与客户的合作，因为很多商场的大女装品牌皮草款都是与惠特发合作的，所以公司对设计非常重视，为了留住客源，惠特发对客户先拿款样后签合同的行为也多宽容的接受，“因为我们老总孙颖利一直秉持的宗旨是让顾客与顾客的顾客满意。”

　　但越是“好说话”的老板，越会遇到得寸进尺的客户。马丽荣说，在某个服装品牌订货会上，有一个皮草商从惠特发的新款设计中拿了好多新款但并没有签合同，董事长孙颖利碍于面子只能让这个皮草商先拿回去“研究”。但该皮草商拿着这些样图就找了很多小作坊、小加工厂询问价格能做到多低，然后再折回说价格要降到如此低，因为别的工厂都能出如此低的价格，为什么惠特发不能？

　　“当时这让我非常生气，皮草不比其他服装品类，讲求的就是工艺与质量，好的皮草原料非常贵。而那些小作坊用的原料都是以次充好，我们的工艺要求特严，他要我们用‘白菜价’来做好质量，肯定赔本。做生意就要讲诚信，可是这样的事情屡屡发生，怎么再让人相信你是有诚意的？中国商人在外国的口碑极差，就是因为这些人、这些事。我们无法容忍仿版、抄版，但是如果为了这些事情去打官司，那一年到头都打不过来。”马丽荣是典型的北方人性格，说话很直接、很爽快，很多皮草商的不厚道在她眼中，就是阻碍行业发展的大事情。

　　除了会遇到这样的不良商人，做皮草加工还会遇到的另一个险境就是原材料上涨。“皮草的原材料总是在变动，这是现在公认的事实。比如说在某一个价位，我们与客户签了合同，但客户并不下单，而是一直拖时间，等到该客户下单的时候，同等皮草的价格早就涨了好多，这时候我们再接单就等于赔本。我见过很多小作坊遇到这样的事情，基本上都会反悔，因为他们赔不起，但是在惠特发，遇到这样的事情只能坚持，因为我们做的不仅是生意，还要讲诚信。” 　　

　　责任

　　不良商人留下烂摊子让行业吃亏　　

　　马丽荣说，惠特发遇到的事情，相信别的ODM企业也会遇到，所以越往后发展，越来越多的公司不愿意再把精力放到研发上，“因为投入太高了”。

　　在马丽荣的眼中，不仅是那些违反诚信与道义的不良合作商坏了皮草行业的规矩，还有很多破坏行业形象的“猫腻”也让这个爽朗的北方人看不惯。“现在皮草的原材料价格涨得很凶，那个上涨趋势是局外人无法想象的。”马丽荣说，2012年服装产业整体都不太好，但是不知从哪传出的消息，说做皮草赚疯了。于是不少小企业开始盲目挺进皮草业。“这些企业不知水深水浅，带有很大的赌博性质进入皮草业。他们没有强大的资金实力做后盾，进入这一行肯定会遇到各种困难。”马丽荣无法理解为什么中国会有这么多企业只会跟风，而不去把实业真正做好。“他们进入皮草业只有一个想法——赚大钱。但是没经验、没信誉，肯定会赔钱，这时他们就选择撤退。可是在他们做皮草的这一阶段，其不专业、不诚信、不注重品质的行为严重影响了消费者对中国皮草品牌的认可，这些人留下烂摊子离开皮草转做其他，就是对皮草行业的不负责任。”

　　马丽荣的担忧不无道理，很多消费者对皮草的认知，仅限于价位高就是好东西，但是很多半路出家的皮草小企业以次充好的现象极为严重，能赚钱就多卖，卖不出去就转行，这无疑让原本就有压力的中国皮草更加吃不消。“消费者不懂狐狸皮和貂皮的鉴别，也分不清拼貂和整貂的区别，狐狸毛在我们看来只适合做毛领，但是很多小牌子却拿狐狸皮做全面。这样虽然价格低，却影响了整体质量。但消费者不知道，他们很盲目，认为如果买了不好的东西就代表着整个中国皮草都不好，有了防备心理之后也许就再也不接触皮草了。”

　　对此，天津芭而蒂服饰有限公司总经理陈旺生也很反感：“做皮草和做其他服装品类不一样，款式没有时装更新快，价格也高，穿几年款式也不会有太多的变化，最重要的优势就是皮草的质量和设计精良。但是很多现在做皮草的小作坊，会通过一些展会来抄你的版，然后回去做廉价模仿，原材料极差，价格就相对较低，这样的恶性竞争让整个行业陷入尴尬难做的境地，对做了多年的知名品牌也影响极大。”

　　在皮草圈做了这么多年的马丽荣，一口气还能说出很多皮草业现状的阴暗面，但是她却依旧在坚持，她的坚持不仅来源于自己内心的强大，也源于惠特发董事长孙颖利。她说在孙颖利的心中，对皮草一直有一份情结，因为从孙颖利的姥姥开始就在做皮草生意，到后来孙母做成衣起家，孙颖利就是在这样的环境下长大的，所以对皮草是从骨子里发出的爱。“她经常出国，也在国外作演讲来宣传中国的皮草品牌，在她的心里一直都这样认为，就是品牌做好了才能代表中国。因为有着这份情，所以面对商海里那些不良行为，惠特发的热情依旧没有被浇灭。” 　

　　价格

　　让皮草不会做滥而产生库存　　

　　从2012年开始，服装总是离不开库存的话题。对于处于高端消费的中国皮草，库存却并不是什么大磨难。“做研发的企业在这方面还好一点，因为皮草就是品种多、量少，做时尚不可能满大街都同一款，但是每个企业都会面临库存问题，因为皮草一打折，肯定会影响消费者的认知，不是任何一个服装品类便宜了，就能招徕顾客，皮草业就相反。”马丽荣说，为了应对库存问题，惠特发只能对市场定位精准，对消费者的心态把握严格，才能避免多余的库存产生。

　　陈旺生也认同此观点：“因为皮草的原材料一直在上涨，成本太高，公司不可能大批量生产，对于库存一定要控制的好，我们现在生产批量不大，属于计划经济，针对客户的需求计划而生产服装，这样才能避免库存的影响。”

　　而说到成本高，陈旺生也很头疼：“这两年皮草的原材料价格涨得太离谱，我认为中国皮草业还是在稳定的过程中把握机会。每个公司购买原料都要先考虑如何设计，所以比较谨慎。但皮草行业还是在往好的方向发展，相信未来的中国皮草会发展得更好。”

 
 
 
作者/来源： 郭 翠/服装时报

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