摘要：饭否被关闭的挫折是王兴创业10年一个不大不小的分水岭，也是一个影响深远的伏笔——在那之前的王兴是一个极客、一个连续创业者，而美团时期的王兴则开始努力学习传统商业的管理规则、用数据驱动的高运营效率降低未知感、将极客理想与商业融合并互相激荡。
另一个故事发生在美团一周年时的新闻发布会。
2011年3月，美团在自己一周年的生日时召开了一次声势颇大的新闻发布会，被王兴委托负责这个发布会的是纯技术出身的王慧文。
那场发布会上，王兴宣布美团率先做团购过期包退了，消费者在美团沉淀的资金，过期后全会退给他们。然而当他兴冲冲地宣布美团已经退款一千多万时，留下的却是台下一脸茫然的记者。
“因为在场的记者没听懂，那时候团购还是比较早期，大家不明白沉淀资金意味着什么，我们在沟通的过程中自说自话，缺少了站在受众立场把信息翻译一遍的过程。”王慧文解释道。
后来的结果是王兴重新召集那些记者，拉着几个高管跟他们连续讲了3个下午过期包退背后的那些事儿，记者们才豁然开朗，也就才有当时CCTV采访王兴自曝行业内幕，引发业界轰动。
坦率地讲，一个互联网连续创业者，当他的事业与传统商业接轨并融合的时候，很多方面的自我突破是不可避免的，对于技术出身迈向管理的创业者来说，沟通往往是一个最需要跨过的门槛。
王慧文眼中的王兴是一个学习力非常强的人，他知道自己哪方面是有欠缺，他一直是持续地努力地在学习这些，尤其是管理相关的书籍。
以前他看各种科幻小说，如今王兴开始看《基业长青》等管理教材。连与美团一起成长的沈鹏都收到了一份管理类书单，要求在一年以内看完这些管理书籍。
除了沟通方式上的进化和对管理的重视，王兴的另一个变化还在于有能力将不同风格的人才聚拢到自己周围。
沈鹏是美团的第10位员工，他刚刚毕业就进入美团，他是一个永远散发着励志气场的销售，乍看起来，他身上的销售气场似乎与王兴那些极客朋友截然不同，然而王兴对初出茅庐的他无比倚重，放手让他独立开辟出天津、山东市场，他在美团的3年，从疯狂拉单的销售变身项目总监。结了婚买了车房，如今也开始尝试做管理。
前阿里高管干嘉伟10年的线下和管理经验对王兴来说是一个重要补充，对此王兴不惜6次到访杭州，劝说干嘉伟加盟。
在王兴6次拜访后，干嘉伟最终于2011年11月16日加入美团。王兴打动干嘉伟来美团的根本因素是对团购本质的精准理解。如果说王兴擅长线上和互联网的方式运作，干嘉伟的加入对于美团来说，就弥补了最后的短板。
干嘉伟到美团做的第一件事是改组美团的线下管理体系。当时美团已经扩张到100个城市，却只有两个城市经理管辖，相当于很大的身体却只有很细的脖子，很多上传下达的东西被堵住。他把两个大区改为8个，并设立高压线制度。高压线制度是指与商家的合作关系中不得弄虚作假。当时美团跟商家签契约，业务员图简单就自己按手印取代，一旦发现立刻开除。
一次市场活动意外让美团的发展方向开始明确。2012年1月恰巧春节前夕，这时候大多数销售都想着回家过年，没有太多心思做生意。干嘉伟推出一个叫“谷满仓”的内部激励活动，即销售业绩达到一定标准公司报销来回机票。这一举措让美团在对手纷纷懈怠时弯道超车，当月市场份额上升3%。
直到3月份，干嘉伟看到一月份的总结表才彻底想明白，只要增加供给就会有好业绩。他像发现新大陆一样，兴奋地跑到12楼找王兴，说：“我突然觉得我们就是应该狂上单，这样就会有业绩。”正坐在美团“北京厅”会议室的王兴抬起头只说了两个字：“当然。”
“我彻底惊了，似乎这件事在他脑袋里是显而易见的，但问题是我作为COO我不知道，然后我的下属也不知道。”干嘉伟告诉《商业价值》。增加供给就这样成为美团的销售方向。
几次交往下来，干嘉伟对王兴的印象是他“真实”、“有远见”，但沟通被动，习惯于挤牙膏式的对话。同时，干嘉伟也认为王兴正在发生改变“他正在从人机交互模式变成人人交互的模式，一个显而易见的变化是，他开始尝试去主动沟通了。”
2012年3月，美团的核心高管在潭柘寺开会，商量如何增加供给。除了增加上单量，美团还延长了每单的运营时间。当每单从以前的有效期7天改为有效期3个月甚至一年，团购的商业模式已经发生改变，从以前的闪购模式变为一种线上线下的连接方式和商家的线上展示的流量平台。王兴计算美团的业务在2012年成长了10倍。
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