联想手机缘何“逆市飘红”？

　　与波导、TCL、夏新、东信的纷纷预亏相比，联想手机的这一成绩显然是一剂强心针，对目前低迷的国产手机阵营有着鼓舞意义。

　　那联想移动的“逆市飘红”奥秘何在呢?

　　成绩:实现盈利2500万港元

　　据联想集团财报披露，今年4月至6月份，联想移动的销量和去年同期相比增长了51%。

　　而据赛诺市场调研公司最新的报告，今年上半年，国产品牌中只有联想移动逆市而上，GSM市场占有率从4月份的3.81%迅速上升到7月底的5.1%，从而初步确立了其全国排名第六、国产品牌排名第二的市场地位。这一成绩同时也使得联想移动成为了近半年来市场份额上升最快的手机企业。

　　更让联想移动骄傲的是其成功地取得了2500万港元的盈利。而根据早前波导、TCL、夏新、东信等公司发布的公告显示，它们今年上半年的业绩大多出现亏损，其中TCL更是将扭亏的限期放到了年底，面临的竞争压力之大可见一斑。处在同样艰难的市场环境下，联想移动却成功实现了业绩增长，其中的因由显然值得我们深究。

　　解惑:

　　品牌技术渠道三向发力

　　对于成功盈利，联想移动南区总经理林荣开在接受本报记者采访时表示主要有三个原因:良好的品牌形象、稳定的渠道拓展和持续的技术提升。他表示，联想在IT业务上树立的良好品牌形象对手机业务帮助不小，尤其在今年上半年大部分国产手机因为质量问题出现市场信心不足的情况下，更加发挥了积极作用。

　　同时，联想移动研发能力的增强和渠道力量的稳步扩张也起到了明显的拉动作用。目前，联想手机的自行研发比率已经达到了81.88%，尤其是百万像素照相手机和音乐手机等新品上，多款成功的平台推出大大降低了成本，这是盈利的关键。据统计，今年4月至6月，拍照手机、音乐手机、智能手机等技术含量较高的新产品销售占到了联想手机销量的95%左右。

　　此外，联想的渠道政策相当稳定，引发熊猫、南方高科等厂商资金链崩盘的向渠道商“借钱”的融资方法联想移动完全没有采用，因此有效地规避了资金风险。从2004年下半年开始，联想的渠道模式向分销、直供、买断等多模式混合转型，并且逐步向三、四线城市渗透，利用部分其它国产手机市场新品不足的机会，成功获得了大量新渠道商的支持，并实现了销量的稳步增长。

　　存疑:

　　是否已成国产品牌第二?

　　不过，对于其财报中提及的已经成为第二大国产品牌的说法，市场上仍然存在不少质疑的声音。上周，信产部发布的数据显示，目前波导、TCL和海尔占据着国产手机销量前三名的位置，而联想移动显然并不在这个名单中。

　　对此，联想方面的有关人士表示，信产部的统计数据主要由厂家自己提供，其销售量主要表现为销售到渠道商手中的数量。而赛诺公司的数据则主要综合考虑了渠道消化的情况，因为统计方法不同，存在差异是正常的。

　　赛诺公司的有关人士则告诉记者，联想位居国产品牌第二的结论主要是根据其7月底5.1%的市场占有率作出的，是一个动态的数据。至于这个国产品牌第二的位置是否能够保持，则需要联想进一步努力了。

　　事实上，今年上半年，波导、TCL、夏新等其它大牌国产手机厂商因为清理存货的问题一直没有推出太多新机，这显然是联想市场份额得以快速上升的一个重要原因。而进入下半年，这些厂商都已经拿出了阵容庞大的新品计划，因此对于联想来说，一场苦战即将展开。

　　相关报道

　　国产手机下半年有望复苏

　　信产部数据显示国产品牌份额回升至46%

　　上周，信息产业部发布了《2005年上半年我国GSM、GPRS手机产销存完成情况》的报告。数据显示，国产品牌手机市场占有率增长到了46.1%，呈现出复苏回暖迹象。

　　今年1月至6月，国内手机市场GSM手机累计销售6281万部，其中国产品牌手机共销售2893万部。

　　据信产部报告，目前国产品牌手机正呈现出三大新的发展趋势:其一:国产阵营洗牌加剧，除波导、TCL仍然能够稳定领先位置外，海尔、桑菲、夏新、联想、中电通信、康佳、天时达等第二阵营的品牌之间差距不大，销量都在150万-200万台之间，今年下半年的市场之争将会更加白热化。

　　其二，国产品牌和洋品牌的差距正在缩小。信产部的统计数据显示，今年上半年波导、TCL等两大销量总和为851万台，与国际巨头摩托罗拉、三星销量总和的836万台相比没有太大的差异，市场争夺处于胶着状态，机会和空间仍然存在。

　　其三，国产手机的“走出去”战略初显成效，波导出口255万台，TCL、海尔、夏新、联想等出口在4万至44万台之间。

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