国内零售市场：连锁超市遭遇倒闭寒流

    蓬勃发展的国内零售市场，正在经受一股倒闭风潮的侵袭。

　　近日，哈尔滨市先锋路的新一佳超市悄然关闭，成为零售业倒闭浪潮中新近倒下的一个。据业内人士介绍，在哈市已经有普尔斯玛特、诺玛特等多家大型卖场相继闭店。

　　在近几年零售业高歌猛进中，新兴业态纷纷涌现，在占据越来越多市场份额的同时，集万千宠爱于一身的连锁超市，更是在市场尽享荣华。但近一两年纷纷涌现的超市倒闭潮，也让人感到零售市场风云变幻的阵阵寒意。

　　时间上溯到今年6月，山西太原的田森超市停业重组；5月份，广东东莞的章业万货轰然倒塌；年初，拥有500家店铺的上海21世纪便利店闭门歇业……连锁超市的相继倒闭，如同企业的疯狂扩张一样，构成国内零售市场“东边日出西边雨”的独特景观。

　　超市倒闭前赴后继

　　“这是现代商业零售业发展的大势所趋，是中国零售业所必须经历的阵痛，”一位国内大型零售企业的部门负责人这样表达对企业倒闭现象的看法，“大企业通过整合，扩张，不断增强实力，小企业在经营管理上跟不上，肯定会有一些企业在这样的环境中无法生存下去，这很正常。”

　　2004年底零售业开放前后，国内零售市场掀起了近乎疯狂的圈地运动。商业巨头急于要在市场竞争中占据有利位置，四处扩张布点，抢夺网点资源。随着大企业的触角不断延伸，实力弱小的零售企业不得不直面与商业巨头的短兵相接，生存空间被压缩。

　　同时，零售行业的整合步伐在加快，商业巨头的实力因此迅速增强。据商务部商业改革发展司的调查，2005年前20家零售连锁企业持续稳步增长，销售额同比增长了32.9%，店铺总数增长23.8%。

　　当市场蛋糕被日趋强盛的零售巨头所吞噬时，意味着更多的零售企业只能接受悲惨的命运。仅在2004年，沈阳市就有30余家超市倒闭。来自有关部门的统计显示，近一年半以来，我国已有150多家大型连锁超市倒闭。

　　著名零售业专家李飞在接受记者采访时，对目前零售市场频频暴出的超市倒闭风潮做了详细分析；“一部分是投资商新加入零售行业，看到超市发展很快，有一定的机会，盲目进入这个行业。但零售行业是一个竞争性行业，也是一个微利行业，又有零售业的专有技术，盲目进入的风险很大，导致关门大吉。另一部分是传统的商业零售业，在发展过程中发生了业态的变化，从原来的百货店、副食店向超级市场延伸，遇到了一些新问题，包括对超市规律的认识、经营管理上的问题，最后走向失败。还有的零售企业，具备一定的实力，甚至有过不错的业绩，但在竞争中脱离了当地的需求，盲目发展，扩张速度超过了企业自身在资金、管理上的承受能力，资金链一直处于比较危险的运营状态，只好采取收取进场费、延期付款的方式，解决资金困难。一旦发生矛盾，一有风吹草动，就会导致连锁体系的崩溃。”

　　值得注意的是，在这股倒闭潮中，被击倒的不仅仅有中小零售企业，甚至也包括一些在业内有影响力的知名企业。继零售业的庞然大物普尔斯马特坍塌之后，确立了“现代杂货店＋超市”经营模式的东莞市本土零售业巨头章业万货也成为了牺牲品，令人叹息。

　　对此，一位企业人士表示，“现在商业竞争，企业之间拼商品，拼服务，拼品牌，这几大要素都必须把握住，才可能制胜。”随着消费者消费需求的提高，有些企业没有抓住消费需求和消费心理的变化，定位不准，难免会失去自己的位置。“有的企业看起来不错，有几十家店铺，但实际上资金链很脆弱，勉强靠供应商的商品、货物在支撑，市场稍有变故，就会垮下来。”

　　据记者了解，除了企业自身经营上的偏差，零售市场的恶性竞争也是导致连锁企业崩盘的重要因素。在近几年的商业开发热潮中，由于商业规划的缺位，布局不合理，造成许多城市店铺扎堆，同质化经营严重，过度竞争酿成了倒闭的恶果。

　　提升竞争实力是关键

　　我国经济的高速增长推动零售市场规模日益扩大，面对诱人的前景，本土零售在谋求做大做强，外资零售商也加快了扩张。据中国连锁经营协会的统计，目前世界500强中的跨国零售巨头已有70%进入了中国。在全国27个大城市的营业面积超过8000平方米的大卖场中，外资比重超过23%。并且，从2004年外资零售商已经加速向二线城市和农村市场渗透。目前零售市场堪称国内竞争最激烈的领域。

　　国内中小零售企业在这样的夹缝中求生存，谋发展，决不轻松。李飞认为，在新的市场环境下，中小零售企业需要针对自己的实际寻求发展方向。在经营上要树立自己的特色，建立自己的优势。在管理方面要提高效率。传统零售企业的感觉化经营、经验化决策已经不适应竞争的需要，必须对市场，对消费者，对竞争对手进行研究，确定对策，实现科学的决策，才能站稳市场，避免被淘汰。

　　中国连锁经营协会秘书长裴亮表示，零售企业要避免破产，提升自身的竞争力是关键。国内中小零售企业需要从四个方面努力：一是区域化策略，目前国内大量中型、有区域优势的连锁企业，经营状况、竞争力都比较强，核心点是区域化的战略奏效，区域化是发挥本土优势的重要选择；二是自愿连锁的战略导入，中小连锁企业要和跨国的大企业、跨区的大企业竞争，必须实现专业化经营，发展自愿连锁是增强竞争力的有效选择方式；三是创新赢利模式，在毛利下降的情况下，企业的盈利点应该是多元化的，这样成长才能有所保障；四是创新，包括战略和管理的创新，业态和经营模式的创新，技术的创新，要以创新实现错位化、个性化的经营。

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