在广州员村百安居旁，一栋建筑面积达3.7万平方米的3层大楼正在建设之中，这栋楼的楼主是美晨集团，大楼的一层将在年底建成后交付给跨国零售巨头麦德龙使用，麦德龙借此合作进入广州。而这一约定，早在今年初双方已经签下白纸黑字。
美晨与跨国零售巨头合作，此次并非首次。早在2002年，美晨已与另一家跨国零售巨头——英国翠丰集团下属的建材零售商百安居合资，共同开发广州建材零售市场，目前已开业2家，在建2家，并且准备提速，计划2008年开至10家。
据悉，美晨当下又“盯上”了瑞典宜家，欲与其合作，引其进驻广州荔湾区开店。
以“黑妹”牙膏著称的美晨集团如何“牵手”这些与牙膏无关的跨国零售巨头的呢？
“棋盘”多元化 美晨集团起家于牙膏，也发家于牙膏，其前身是广州牙膏厂，那是一家始建于1896年的百年国企，是国内有名的牙膏生产厂家，在高露洁、佳洁仕等国际著名的牙膏品牌没有大举进来之前，其旗下的“黑妹”牙膏同中华、两面针等品牌共同占据了中国牙膏市场的绝大部分市场份额，就是到了2003年，“黑妹”牙膏还保持着15％的市场占有率。
据业内人士分析，牙膏的毛利率平均有30％，对比家电行业的3％—8％已经相当高，但竞争激烈。同时，牙膏也是广告高投入的行业，其利润率高但附加值低，再怎么努力其获利有限。美晨2002年的主业的销售收入是5.85亿元，利润却只有0.4亿。如果单靠牙膏单一业务来竞争，美晨财力上就无法长期支撑。
事实上，1993年，广州牙膏厂改制成为美晨股份有限公司，美晨就拉开了多元化的序幕。零售业务及物业出租业务现金流好，而且相当稳定，因此，在多元化的进程中，美晨“盯上”了实力雄厚、操作规范的跨国零售巨头。
全员持股逼练揾食本领 广州市场水深。百安居进入广州市场，一开始就采取了合资形式，百安居占65％股份，美晨占35％。尽管根据中国入世的规定，外资零售企业在华投资的地域放开，并可采取独资方式，但一直在长江以北攻城掠地的麦德龙南下广州，仍希望有所缓冲，克服各方面的水土不服因素。
尽管美晨20多亿元的年产值与跨国巨头们无法相比，但其成长性较好，不至于拖累到合作伙伴，这是合作的前提。
业内人士观察分析，两家大跨国零售企业不约而同选择美晨合作，主要是因为美晨是一个“前卫”的企业，在某种程度上，它兼有了国企和民企的双重优势。早在1993年，美晨顶住几乎让人崩溃的压力，“摸着石头过河”实行改制，之后不断进行股权结构调整，到2001年3月员工持股96％，几乎全员持股。员工和管理层倾其所有购买原国家持有的股份，员工强烈希望每年分红的增加，而管理层因持大股达45％，也希望从企业的高速发展中获取更大的回报。这种全员持股机制的建立，让美晨没有退路，强大的生存压力迫使企业不断地寻找新的商业机会和利润增长点，其制度影响几乎贯穿了美晨每一个多元化投资的过程。这种机制是跨国企业所看好的。
进异地市场零售巨头求稳
另外，美晨有着与跨国企业的合作经验和理念。1998年中国政府对直销方式出台新的规定后，美晨与雅芳以25:75的股比合资合作；2000年12月，美晨和李嘉诚的和记黄埔(中国)公司合资成立和黄健宝有限公司，专事保健品的生产和销售；同年，美晨和高露洁合资。到目前止，美晨与10家跨国企业进行了合资合作，另外，美晨还是SAP的服务商。
跨国企业还看到美晨的政府背景。美晨的前身是家老牌国有企业，与广州市政府一直沿袭着良好而紧密的关系。据悉，在美晨集团的安排下，今年广州市政府多位市长前往百安居视察，百安居中国区总裁卫哲飞抵广州作陪。市长们对百安居在广州的纳税情况十分满意，为其今后加速发展铺平道路。而这些，又都成为美晨与麦德龙、宜家谈判的筹码。
1
上一篇文章：
