营销大师科特勒西安演讲：城市发展也要营销

　　菲利普·科特勒是此次论坛最为大家所关注的人物，作为“重头戏”，他的演讲吸引了许多听众。

　　想发展先建立品牌

　　这位著名营销大师的演讲题目是《城市营销理论前沿与实践超越》。他谈到，一个城市要想发展，就要建立自己的品牌，要有城市特有的亮点和新颖点。继而他论述了如何来进行营销，最后总结到一个城市要进行营销的观点策略。他认为，对城市发展度的衡量，不能仅仅从经济的角度，还要以其他的指标来衡量。因此在促进西安发展时，应该更多关注、充分开发资源。西安如果能在全世界发起文化城市的比赛，应该是排在第一位的。

　　米尔顿·科特勒则作了《对城市营销理论实战案例分析》的演讲。他认为西安既是一个古老的城市，也是一个新型的城市，西安的发展在中国具有战略地位。最后，他用一句话结束演讲：中国需要一个伟大的西安，西安需要一个地方就是曲江。

　　曲江模式最有创新

　　本报记者向科特勒兄弟俩提出三个问题，一是请菲利普·科特勒就其前后两次来到中国，对于中国在市场营销方面变化作一评价；二是请米尔顿·科特勒谈谈其市场营销理念在中国推行的最大障碍；三是曲江模式能否在其他地方推广。

　　菲利普·科特勒首先回答，中国的市场营销做得非常好，但是中国的全球品牌还很少。其实做好营销不一定是最好的产品，营销的最大价值是提供最好的服务。营销是全球性的，但也带有自己国家的特色。米尔顿·科特勒直指障碍就是实施，即营销能否被深入研究，但他把这归结为财务方面的限制。菲利普·科特勒则给出了一个解决方案———发挥创造力。

　　谈到西安的曲江模式，菲利普·科特勒表示，我们正处在一个创新的地方，并称曲江是他所见到的文化遗产当中最有创新的地方，这种创新有助于中国乃至世界更多地了解西安。

　　发挥特色注重传承

　　菲利普·科特勒对西安发展建言：西安的发展要充分发挥自身文化特色，注重传承文化。

　　菲利普·科特勒先生认为，西安要发展，有三个优势：良好的基础设施、丰富的历史文化景点、居民有较高的文化知识水平。西安当前的发展，从营销的角度考虑，最重要的是要确定好自己的发展目标，即要确定吸引哪些游客到西安来。他认为西安应该吸引那些具有较高收入、较高文化知识水平、愿意感受西安厚重历史文化的人群，而且至少要吸引这些游客在西安待上两三天。

　　当谈到西安怎样发展才最有竞争力时，菲利普·科特勒明确表示，西安的发展要充分发挥自己的特色，注重传承文化，不要盲目强调娱乐元素等，以免迷失自我。 来源：新华网陕西频道

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