方建华内部讲话：2014年茵曼的三个恐惧

第一个是“大海精神”

     在座的1000多名的汇美人，我们大家都来自五湖四海，我们大家都来自不同的家庭，不同的文化背景。1000多人，做什么最难？我认为拧成一条绳子最难，但是我们做到了。

     今天我刚刚看过的节目表演，有70后、80后、90后，我看到了70后的样子，我也看到了80后的样子，90后的样子，我们生活在不同的家庭，不同的背景，不同的思想；但是大家到了汇美来了以后，我们不同年代的人都会在一起朝着一个目标去努力和前行，不管你是70后、80后、90后。

     今年，我看到了茵曼和初语，在刚刚过去的一年里，我们两个团队，共同解决了很多工作中遇到的困难、困境，两个团队之间互相交流，互相解决工作中碰到的所有的问题。

     这让我看到我们是一个“大汇美”，让我看到了大家胸怀的（三大）精神，才有了我们今天的力量，才有了我们2013年的战果。

第二个是我们的“袋鼠精神”

     今年双十一，团队和我说，今年我们要拿冠军。我看到了所有汇美人一种共同的力量，那就是所有汇美人在一起，紧紧的拥抱在一起。双十一一开始，我们的排名成绩并不是太好，但是的团队“把义勇军进行曲”都改编了，看了央视《经济半小时》，我们听到了里面的歌声“第一！第一！”；我们有拿第一的强烈信念，最后第一也成功被我们拿下，再次谢谢你们。

     我们初语的团队，我万万没有想到，今年能够超出我的期望，我觉得开始能够进女装的TOP20都是一件非常了不起的事情，但是我看到了初语的团队，今年闯进了全国的第七名，请大家给他们掌声！

     在双十二，初语的团队继续领跑，拿下第四名；我们茵曼拿了双十一双十二的双连冠，谢谢你们！。

     正因为我们有这种精神，有这种袋鼠般（勇往直前）的精神，面对强大的对手，我们从来没有放弃过，正因为有了袋鼠的这种精神，我们才有了今天。

第三个精神，是我们“吃蟹精神”

     我们从1998年到2005，我们利用阿里巴巴的平台，找到了全球很多顾客，使我们工厂的规模，从几十人扩展到了上千人。

     到2008年，我们开始耕耘“茵曼”，把茵曼定位为“棉麻艺术家”（茵曼广告词），我们开始在互联网上耕耘我们的茵曼事业。

     那时候，工厂车间在我们现在13栋三楼（汇美集团总部所在地），只有20平方米的仓库。现在我们的仓库已经有三四万平方，我们从几百块钱一天，再到几万块钱一天，到今年我们创造了一天过亿的销售额；这一路来，我们都保持随时随地的创新，如果我们还沉醉过去，就不会有今天。

     当年和我一起做OEM的同行，已经有98%的人惨遭淘汰。我有一个很好的朋友，原来工厂比我大，他现在在管理仓库，一个月领着一万多元的薪水。这就是激烈环境下的竞争，如果我们没有吃蟹的精神，就不会坚定发展到今天。

     正因为，我们有高度的危机感，有强烈的创新紧迫感，正因为有这三大精神，才取得了今天的一些成绩。

     正因为有了这三大精神，我们才度过了一波又一波的危机，度过了一波又一波的浪潮。
 
     互联网发展到今天，我们看到很多曾经的我们学习的榜样，已经被互联网的潮水淹没，今天我看到的生下来的并不多，但是今天尽管是年会，我想和大家真诚的交流，和大家分享我的心里话。

     汇美16年以来，我们敢于挨骂，敢于受委屈，敢于面对一切的难题，做不可能的事。

     我曾经说过，一家公司随时都有覆灭的可能；因为我们敢于革自己的命，敢于革新创新。

     特别在互联网时代，我们公司规模上千人，销售额过十个亿。我还看到在互联网的今天，诺基亚快、索尼、柯达都是被互联网的暴风雨挂倒的一个个活生生案例。

     公司发展到今天，已经有上千人的规模，但是我比以前更惧怕了，因为一个企业越大，意味着风险越大，我惧怕的是什么呢？

     第一个惧怕是，今年下半年，手机流量的占比已经占到了我们店铺流量的30%，交易量占到18%。大家应该看到这背后，消费者的购物行为发生了巨大的改变，消费者的购物行为已经从PC端转向了手机端，在2014年，我们汇美能否把握这个时机，做好手机移动端的购物，这将成为我们汇美史上新的一个起点。

     第二个担心，是我看到了今天年会的现场，看到了大家都拿起了手机，吃饭的时候、甚至在深夜两三点的时候，都要上微信看看。说明社会化媒体、我们的消费者已经从传统媒体，从报纸已经过渡到了社会化（社交化）媒体甚至自媒体。

     2014年，我们在社交媒体上会重点布局，是否能够做好社会化媒体营销，将决定着我们与消费者的关系。

     你们做好了，我就不怕了！

     第三点，我们汇美今天已经发展到上千人的规模，过十亿的销售额。今年看到了汇美的管理层、中层基层的同学们，不但能出色的打仗，出色的完成业绩，还能站在集团的层面，站在长远的高度思考问题；到今天，如果我们还是活在当下，我们就可能没有未来，甚至失去未来。

     这要求汇美集团的所有人，要有长远的战略眼光，我们不能只活在今天，死在未来。大家准备好了吗？

     我讲了这么多害怕，我的心才会更加的充实，因为我看到了一双双的眼神，看到了大家的力量，我相信大家一定能做好。

     目前（明年集团20亿目标），我们的梦还很小很小，未来我们一定要有坚强的决心，我相信美好的未来，一定是我们大家共同用双手创造，未来也一定是属于我们的。

     2014年，每一个汇美人都拿出非我莫属的勇气，迎接万马奔腾的挑战。

     让我们一起举起双手，为汇美的爱、幸福、未来欢呼。

     最后，预祝每一位汇美家人，新年快乐；

     2014年我们的内心将会更加充实、坚定、勇敢。

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