杨致远：雅虎错过多少中国机会？

杨致远

    9月12日下午3点，北京禾乔大厦6层，原来的“3721”已经换成了“雅虎中国”。

   “3721”创始人周鸿祎原来的办公室里坐着雅虎创始人杨致远，此时距离阿里巴巴收购雅虎中国业务整整一个月。

    周鸿祎搬走后，这间办公室还没来得及重新装修，平时放满文件的办公桌上现在空无一物，旁边只有几张椅子随意地摆放着，显得有些凌乱。据介绍，马云将马上入住，坐镇雅虎中国、阿里巴巴和一拍，直至找到新的办公室。

    杨致远手拿一瓶矿泉水，笑着招呼记者挑一个好坐的椅子。采访还没开始，他却先向记者发问：“你如何看待网商？我是第一次看到马云这么火，这是我此行最大的发现。”

    雅虎中国的第三次创业

    记者：雅虎进入中国已经八年了，您如何评价这八年？

    杨致远：雅虎正在中国开始第三阶段的创业：1998年至2003年，是长达5年的试探与摸索；2003年至2005年，与3721合作，将雅虎各项业务发展到一定阶段；与阿里巴巴合作之后，雅虎的目标是做中国互联网的NO.1.

    记者：雅虎在中国各个阶段的策略有什么不一样？

    杨致远：雅虎是最早进入中国的互联网公司。1998年进入中国时，雅虎就发现在中国做得最好的互联网公司都是本土公司。所谓本土公司，即是本土的创业人员，管理人员。当时还发现，中国的互联网环境与西方一样，比如政府对互联网的引导与管理。针对这种情况，雅虎当时的战略是以投资（与方正成立合资公司）的方式进入中国，同时招聘本地化的团队。总体说，第一阶段是学习阶段，各项业务没有做到规模化。

    在第二阶段，我们将本土化的策略贯彻得更彻底，同时我要说明的是，3721对我们很重要，它使雅虎意识到了中小企业在中国市场的重要性，同时借助3721的渠道，雅虎将搜索业务做到了一定的规模。在第二阶段，雅虎还将电子邮箱做到中国第二（网易邮箱第一）。

    但拍卖业务没有做成规模，不及本土的淘宝，也不及eBay易趣，这与我们进入市场太晚有关。但雅虎没有丧失机会，特别是与阿里巴巴合作之后。雅虎拍卖业务在日本，在台湾地区都是后来居上。

    记者：阿里巴巴今后的定位是什么呢？

    杨致远：首先是把雅虎从一个门户网站变成在各个方面，包括搜索、电子邮件等业务上都做到中国本土市场第一。其次借助阿里巴巴、淘宝、支付宝现有的优势，做成中国电子商务第一。再次是发挥雅虎在科技、品牌等方面的潜力，比如把门户做好。

    雅虎错过的机会

    记者：有观点认为，正是因为雅虎在中国不断地丧失机会，所以才给了对手机会，比如第一阶段给了新浪、搜狐机会，第二阶段给了百度机会。

    杨致远：我不否认我们确实错过了一些机会，比如短信就是雅虎错过的一个机会。这不是因为雅虎的产品问题，而是因为环境与各自承受的压力不同。

    短信发展是在2002年，当时中国的互联网企业也受到全球互联网泡沫破灭的影响，但不及雅虎大。就在这个关键时候，中国出现了短信，因此尽管中国互联网企业的广告下降了，但他们很快就走出了互联网寒冬。但当时雅虎正在美国挣扎，没有能力抓住短信在中国的机会。

    同时，雅虎是外国公司。不管是做门户，还是做短信，都是新闻，都是媒体，都得从政府那里获得牌照，雅虎这方面的能力要弱于中国本土的互联网企业。

    记者：2002年雅虎没抓住中国短信市场的机会，除了受互联网寒冬的影响外，还有什么原因？

    杨致远：本地化的团队。短信是把中国公司支持下去的原因，到现在新浪的收入中，短信还占了相当大的部分。短信在全世界其他国家都没有像中国这样，也没有像新浪这样短信占了大部分营收的企业，这是中国特别的。

    记者：这是中国市场特有的需求，跨国企业抓住这种机会的能力不是较差？

    杨致远：不是这样。跨国公司在中国也有做得很成功的，但更多的是在制造业领域，在互联网上很少。可能是因为跨国公司投资不够，也可能是管理不好。

    但我觉得更重要的是本土公司更能把握中国的环境，它们更了解市场需求，更了解政府的需求，比如，政府准不准做某个事情，这很重要。

    记者：但在搜索业务方面雅虎并不存在类似的问题？

    杨致远：在搜索方面，百度是中国本土公司中做得较好的，但在全球并不是。百度因为是一个新公司，将宝全部押在中文搜索市场，这种风险投资的心态对小公司可以理解，对于大公司来说，却不可能冒这样的险。

    雅虎的做法是以收购3721去赢得市场。两年来，雅虎做得不错，但与阿里巴巴合作后，雅虎可以做得更好。

    马云是老板

    记者：经过8年探索，雅虎为什么选择以股东的身份出现在中国？这与其他跨国公司在中国的做法迥然不同。

    杨致远：是8年的学习。选择现在这种方式进入中国，因为雅虎认为选择本土化的管理团队、选择对本土市场更成熟的团队，是在中国能够成功的最重要的因素。

    这种模式在中国很新奇，但对雅虎并不新奇，雅虎在日本，在台湾都是这么做的，并且做得很成功。在日本我们是第二大股东，第一大股东是软银。雅虎的经验就是利用全世界的资源在支持雅虎的发展，比如在中国，就需要与本土企业互补、互助，才能把握中国的机遇。

    记者：此次和阿里巴巴合作，雅虎不仅花了大量现金，还让出了雅虎中国的控制权，原因是什么？

    杨致远：确实如你所描述。原因是我们愿意投入中国市场需要的资源，成为中国最好的企业，10亿美元表示雅虎对中国的重视。我们看到，雅虎现在中国有淘宝、有马云这样的管理团队、有阿里巴巴、有雅虎搜索，我们投入10亿美元，我们赢得机会就会更大。

    至于控制权，我觉得最重要的是如何把雅虎的产品、品牌和技术在中国用起来，我们想办法依靠本土团队做一个最优秀的公司。为什么非要自己做？自己做可能反而做不好。

    记者：在新的阿里巴巴中，如果您与马云之间发生了冲突，谁拍板？

    杨致远：我只是董事，是股东，会提供他的任何需求。但他是董事长，是总裁、老板，拍板的当然是他。

    没想到马云这么火

    记者：西湖论剑您有什么独特的感受﹖杨致远：最大的感受是网商大会。我第一次听人说网商，第一次发现马云这么火。我没想到企业除了在互联网上做广告之外，还在上面做生意，这在美国是没有的。在中国的中小企业这里，互联网成为交易的工具，这让我想不到。

    记者：在美国，互联网是什么？

    杨致远：是传播、是媒体。

    记者：为什么在美国很难产生这种模式？

    杨致远：美国的模式比较传统，也比较成熟，很难让互联网这种新的商务模式进入。中国制造业的商务模式都是不成熟的，很容易接受互联网商务模式。确实，要让美国人通过互联网卖摩托车，那是不可想象的。

    记者：是第一次听到网商？

    杨致远：是的。昨天跟他们交流了，他们都是一帮很有激情的年轻人，他们告诉我说互联网这种营销模式能减低成本、增加收益，这让我兴奋。我知道浙商，浙江人很会做生意，中国好多制造型的出品企业都是浙江的，他们正是通过阿里巴巴走向海外的。

    这些企业都不大，营收就几千万元、几亿元，但很多的商人在一起，规模就大了。听马云介绍，去年通过阿里巴巴出口的商品达100亿美元，这是很大的数字。

    记者：你觉得阿里巴巴模式的优点是什么？

    杨致远：节约成本。这些企业如何通过传统的做法推广产品，要打广告，要建渠道，要成立分公司，设立市场部门，这种成本是很高的。在阿里巴巴上，一年20万元的会员费（中国供应商），或是数千元（诚信通会员）。20万元在报纸只够一天一版的广告费，什么作用也起不了。

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