美即与可采：面膜界“加多宝与王老吉”的故事

     佘雨原毕业后加入了可采，一个1997年创立于成都的面膜品牌，主打中草药概念。期间，佘雨原把可采送上了屈臣氏的货架，这对任何本土化妆品牌来说都是个不小的突破。但2002年，可采突然宣布，结束代理合作关系。佘雨原的销售团队一夜间出局，面临无货可卖的局面。终于，佘雨原南下广东，2003年创立“美即”，重回面膜老本行。这是一个一个面膜界“加多宝与王老吉”的故事，更是一个“君子报仇十年不晚”的故事。

2014年1月14日，欧莱雅宣布商务部批准其收购美即面膜。

     美即创始人佘雨原夫妇即将套现7.7亿港元，佘雨原将留任美即CEO，获得欧莱雅开出的丰厚薪资，转身成为职业经理人。

     创业者一夜富贵，可大约十年前，他却被另一面膜品牌“可采”的突然抛弃，陷入人生低谷，常在厕所里痛哭。

     十年，美即嫁入豪门，可采彻底凋零，这算是佘雨原的“复仇”吗？

     佘雨原生于1972年，毕业于华南理工大学，专业是食品工程。夫人吴小青比他年长一岁，1994年毕业于广东广播电视大学。

     两人极为低调，网上甚至找不到确定为他们本人的照片。一位见过他们夫妇的时尚圈内人告诉记者，“老板娘”皮肤极为细嫩，可以充当产品的“活招牌”。

面膜界“加多宝”

     今年初，记者在上海与美即一位员工会面，对方感慨，美即和可采，是面膜界“加多宝与王老吉”的故事。

     佘雨原毕业后来到四川成都。一出道就做销售，保健品卖得火爆。很快他加入了可采，可采是1997年创立于成都的面膜品牌，主打中草药概念。

     有资料显示佘雨原当时注册了公司，与可采是总代理和品牌商的关系。但据熟悉内情的人介绍，佘雨原当时就在可采内部工作，扮演是可采销售总监的角色，声望和权势不断膨胀。

     期间，佘雨原把可采送上了屈臣氏的货架，这对任何本土化妆品牌来说都是个不小的突破。

功高盖主

     成功埋下祸根，胜利冲昏头脑，佘雨忽略了公司内种种异常迹象。

     2002年，可采突然宣布，结束代理合作关系。佘雨原的销售团队一夜间出局，面临无货可卖的局面。

     代理商做得不好，品牌商就要换人，做得太好，品牌商就想收回自己做，现在听起来是个老掉牙的故事了。许多代理商都只能小心翼翼地寻找平衡点，把业绩做到某个范围内，不敢太差，亦不敢太好。

     在为数不多的几次媒体专访中，佘雨原回忆了那段时间的经历。说他当时“常常躲在厕所里哭”。当有员工表示，愿意暂时不拿工资继续追随的时候，他做老板的却拿不出一个品牌来卖，真是痛彻心扉。

     接下来是一段病急乱投医的日子，佘雨原疯狂地推出各种不靠谱的品牌，一个一个地宣告失败。

南下

     终于，佘雨原南下广东，2003年创立“美即”，重回面膜老本行。

     那时做个化妆品牌似乎并不难：找一个代工厂、起个名字、“创作”一个品牌起源故事、上媒体打广告……门槛不高。

     美即在创业之初曾在包装、宣传上明示暗示自己是“韩国品牌”，某某“株式会社”的字样莫名地与美即联系在一起。

     凭借经验和资源，佘雨原将美即也送入了屈臣氏。并将5片装的面膜拆分，单片销售。不论面膜的功效、成分、生产成本如何，一律统一价格，让顾客可以随意挑选搭配，而又不至于出现“选择困难症”。

     “面膜单片卖”是开创性的。这一模式日后渐渐被竞争对手效仿，后来连丝芙兰也把自有品牌面膜拆成单片的了。2010年，美即在香港上市。

十年

     当初抛弃代理商的可采，故事并没有完。

     可采在收回代理权之后没有马上滑落。2008年3月，上海家化收购了可采51%的股权，当时的可采还是个香饽饽，复星、欧莱雅都被传可能对可采感兴趣。

     可采看似与上海家化气质相符，双方都热衷于中草药。但在收购后数年，上海家化都独宠佰草集。可采毛利率低、面膜又是个非常细分、规模不大的行业，可采始终没有得到很高的重视和大规模的投入。

     时间静静走到了2013年，距佘雨原被迫出走可采已有11年。

     8月，欧莱雅宣布，以65.38亿收购美即；就在当月，上海家化宣布了另一条消息：终结可采品牌，不做了。

     此时佘雨原心情如何？消息宣布后不久，记者拿到美即的一份资料，佘雨原如今热衷于研究茶文化，四处寻访名茶。他本人的照片仍然没有出现。

     各方的心还是悬着的，业内对欧莱雅“雪藏”小护士、美即过往的“韩国背景”曾争议不休，会成功吗？

作者/来源： Fashion采访手记

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