广州百货转型奥特莱斯：商圈客流旺 国际大牌去哪儿？

　　近两年，国内零售业总体销售增长乏力，电商对传统商业的冲击加大，在零售业寒冬中，奥特莱斯的呈现出来的业绩让许多零售商惊讶。百货、地产、金融等各路人马纷纷试水奥特莱斯，一时间，无序的开发使得行业乱象丛生。

　　2013年，天河城百货白云店、摩登百货北京路店、广州友谊时代店，广州的三家百货相继转型为奥特莱斯，使得广州奥特莱斯的阵容迅速扩大。

　　然而，奥特莱斯作为舶来品，由于商业生态环境不同，其发展很不平衡。在本土化过程中，开发建设、产品结构、品牌运营等问题不断积累。百货转型奥特莱斯，会在市场中产生怎样的效应，这成为行业关注的重点。

　　近日，记者走访广州百货转型后的奥特莱斯，探究其营运特点及现状。

　　广州奥特莱斯扩容

　　2002年，奥特莱斯首次进入中国市场，经过了11年的发展，其概念开始慢慢地被消费者接受。据不完全统计，目前全国开业或未开业的奥特莱斯将近100家。虽然奥特莱斯遍地开花，但优质的奥特莱斯项目还不到20%，更有不少倒闭、关门的情况。

　　去年五一前夕，天河城百货白云新城店由精品百货转型奥莱斯名牌折扣店;9月13日，摩登百货北京路店经过三次大调整后转型奥特莱斯;11月30日，广州友谊时代店转型奥特莱斯，成为了天河商圈中唯一的奥特莱斯购物中心……随着三家百货转型奥特莱斯，广州奥特莱斯的阵容迅速扩大。

　　记者得知，广州的奥特莱斯包括了海印又一城、万国奥特莱斯、三家天河城百货奥特莱斯，以及友谊奥特莱斯、摩登奥特莱斯。

　　据悉，广州最早的OUTLETS业态是天河城百货天河城店7楼的折扣店，通过将过季的商品集中打折处理，使得本土化奥特莱斯雏形凸显。而广州奥特莱斯阵型中，万国奥特莱斯在2006年开业，是广州首家独立的奥特莱斯。

　　天河城百货在广州拥有三家奥特莱斯店——万博欧莱斯名牌折扣店、奥体奥莱斯名牌折扣店、白云新城欧莱斯名牌折扣店，而位于佛山的南海金融城欧莱斯名牌折扣店预计在今年开业。

　　然而，在广州奥特莱斯中最高端的，当属番禺海印又一城。6万平方米的经营面积内，拥有GUCCI国内首家打折店，以及BURBERRY、ARMANI等华南唯一的折扣店，其在2012年4月试业，是华南首家国际奢侈品打折的商场。

　　“在商业大环境不景气的情况下，加上电商对传统商业的觊觎和有效的市场瓜分、侵占，目前国内很多传统的百货式购物中心运营空间越来越小，扛不住冲击和压力的他们，试图谋求出路和转型，做所谓的城市奥特莱斯。”重庆西部奥特莱斯购物广场总经理郑远来表示。

    商圈人流多 档次不高

　　广州三家百货转型奥特莱斯的门店，都是位于城市核心商圈或次商圈内，摩登奥特莱斯位于北京路商圈，友谊奥特莱斯位于天河商圈，白云新城奥莱斯名牌折扣店位于白云商圈。

　　这些百货通过转型奥特莱斯，与所在商圈中的百货店进行错位经营，力争占领商圈内一席之位。

　　南京金鹰奥莱城总经理石明钟认为，“就目前看来，中国的奥特莱斯乱象比较多。如同百货行业一样，小型、定位低的百货也是百货，并没有严格的界定。如果一些企业希望涉足奥莱，首先需要具备良好的招商运营能力，其次选择经营地点也很重要，需要符合奥特莱斯选址的特性，不是任何地点都适合奥特莱斯的运营。”

　　众所周知，广州北京路是广州最繁华的商业街及旅游景点，汇聚大量的国内名牌店，以优惠折扣为亮点，吸引天南海北的消费人群。

　　摩登奥特莱斯北京路店位于光明广场，自2012年9月21日试业以来，原定位为时尚青春百货店，随后加强了品牌招商，打造时尚百货，再调整为现在的奥特莱斯，一年半的时间有三次大的调整动作。

　　记者走访时发现，摩登奥特莱斯所经营的商铺类型较混乱，绝大部分商品都是国内二三线的品牌，从购物环境、布置设计、产品陈列来看，都处于中低档次。其中，消费人群以游客、学生以及白领等为主，还有部分家庭式消费人群。

　　得益于北京路商圈的兴旺，摩登奥特莱斯一楼是人流最集中的地方，记者做了人流统计，1分钟内约有30人经过通道，并且随着午饭时间的结束，消费人群还在逐渐增多。但当记者往楼上走时，发现其客流呈现逐渐递减，到了第5层，就只有少数消费者的身影。

　　“一楼的人气比较旺，有两个门口可以通行，但是很多人不知道怎么坐电梯上来，所以上面的人不多。”某商铺的服务人员说道。

　　国际大牌去哪儿?

　　“名牌”与“折扣”是奥特莱斯的关键，对国际品牌的引入和国内品牌的结构组合，是奥特莱斯竞争力的核心体现。

　　“目前进入国内的国际品牌十分有限，而在奥莱市场有着良好表现的也不多，面对奥特莱斯的涌现和无序开发，国际品牌作为奥特莱斯品牌构筑的灵魂，尤显重要。”郑远来说道。

　　去年11月30日，友谊奥特莱斯开业，至今只有一个多月的时间。近日，赢商网记者走访时发现，其购物环境属于中高档次。而友谊奥特莱斯并没有出现摩登奥特莱斯的“客流分化”的情况，其总体的客流量平稳，各楼层走廊上可以看见顾客身影。

　　“商品以穿戴类为主，包括男女服饰、鞋类、皮具、床品、童装、运动用品、眼镜等，涵盖超一百五十个国内一线和国际二线品牌。国内品牌供应基本上还是品牌直营为主，可以实现工厂连线供应。”友谊奥特莱斯相关负责人表示。

　　友谊奥特莱斯主要是国内一线和国际二线的品牌

　　据悉，友谊奥特莱斯的品牌包括了Ashworth、BOSSSUNWEN、VASTO、比音勒芬、LUKADILONG、ferrante、V.E.DELURE、KALTENDIN、Wolsey、STONNIE、MARCELEOFINO、圣宝龙、DEICAE等，大部分是国内一线和国际二线的品牌，而国际一线品牌却难见踪影。

　　而白云新城奥莱斯名牌折扣店，拥有的品牌包括navigare(小帆船)、比华利保罗、比音勒芬、爵士丹尼、华斯度、Nike、adidas、Columbia、李宁、花花公子、lesaunda、Daphne、Vagedon、百丽、芭迪等，与友谊奥特莱斯的品牌档次相近。

　　“目前阶段，在消费者心中，国内一二线也是名品，在当地的粉丝以及销售表现甚至于超过国际品牌，并且能提供较丰富低价的商品。部分国际品牌其有限的货品以及同境外相比并不吸引的折扣情况，无法满足顾客的需求。所以，如果奥特莱斯一味追求国际名品，可能会适得其反，得不到理想的商业回报。”石明钟表示。

　　总体而言，广州百货转型奥特莱斯刚进入市场，在渠道细化的微利时代，奥特莱斯在中国市场处于摸索阶段，其在投资管理、运营模式、品牌推广等各方面仍存在不足。然而，奥特莱斯以“名牌+折扣店”的精确定位，具有特定的市场优势，其发展道路任重而远。

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