打不破的薄玻璃

　　耳听为虚，眼见为实。“打不破的薄玻璃”就是这样一个成功的营销案例。

　　近年来，建筑界对薄而强度大，又不易破碎的玻璃产品的需求日益增多，尤其是在安全性要求很高的建筑物上，如银行、珠宝店的门面，特别是监狱和劳教所，因为一些国家政府规定要求所有新建的劳教所窗户要用玻璃代替铁条，以改善劳教所的环境。面对社会需求，美国歌露博-亚美提公司抓紧时机开发了一种新产品：由四层夹层组成的“安全-轻便4x”型强玻璃。这种玻璃强度高，能经受重击而不碎。产品是开发出来了，但怎样使这种产品立刻、广泛地被建筑学界所认识呢？

　　为此，该公司邀请哈西-洛特曼公共关系公司协作，选择了美国米尔沃基市作为宣传这种新产品的舞台。此时恰逢美国劳教所委员会在该市召开会议。他们利用这机会举办了一次新产品展览。这次展览安排得非常巧妙：他们把这种新产品镶在框架上，右上角贴上“安全-轻便4x”的标签，玻璃背面贴着一张1000美元的支票，旁边放着几根球棒，告示上写着“击破者有奖”。他们邀请参观展览的人，每人向玻璃击3球棒；并告诉大家：如果谁能击破玻璃拿到那张支票，谁就将得到1000美元；如果没有人能击碎玻璃，这1000美元将捐献给米尔沃基市的“邻居宫”。展览那天，他们还邀请了新闻界的记者及摄影师参加，请他们做打玻璃的试验，把玻璃强度报告及介绍这一产品的材料发给他们。结果，参加者没有一个人能打破玻璃得到那张支票。因此，展览结束后，他们举行了向“邻居宫”捐款的隆重仪式，正像他们所预料的那样，这些活动得到了报界、电台、电视台的广泛宣传报道。报道说，歌露博-亚美提公司的产品质量上乘，是打不破的薄玻璃。至此，这家公司的营销宣传活动并没有结束，他们趁热打铁，复印了大量介绍该种玻璃的剪报，连同信件寄给所有建筑界有决策权的人物。经过这一系列的营销攻势，公司收到了大量订货单。真可谓三球棒“先声夺人”打出了大生意。

　　常言道“耳听为虚，眼见为实”，这家企业用“打不破的薄玻璃”的方式来促销，的确是一种令人眼前一亮的新招和实招。

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