华为鲸吞马可尼双赢之局？

　　上个月，一宗收购价可能超过6亿英镑的交易，引起了业界的广泛关注。这个消息的主角是中国的通信设备商华为和英国的老牌通信设备制造商马可尼。

　　成立于20世纪80年代的马可尼，在世界电信发展史及电信设备行业中有着深远的影响力。但随着全球电信业逐步进入萧条期，马可尼的状况日趋恶化。瑞士信贷第一波士顿分析师爱吉·奥诺的话颇具代表性：“该公司最好的选择是分拆并出售。”

　　华为公布的数据显示，华为2004年拥有的光纤网络约占全球的9％，在全球各大电信设备商中排名第3。而2004年拥有全球6％光纤网络的马可尼，排名第7。如果华为与马可尼合并，全球最大的光纤网络将由此产生。在欧洲市场取得逐步突破对于华为来说极其重要。因为大致来看，欧洲市场要比北美市场领先两年。

　　有业界人士说华为花10.7亿美元收购马可尼不值，主要理由是濒临倒闭的马可尼除了有一定的客户基础，并没有其他竞争优势：缺乏核心技术和研发能力、缺乏优势产品和品牌、市场占有率飞速下滑、企业运营负担很重。

　　不过马可尼并非一无是处，对华为来说，马可尼最有价值的是其在欧洲的服务体系，这也是华为在进军欧洲过程中的最大短板。况且，马可尼今日的困境也只是企业在发展过程中不能与时俱进造成的。马可尼现有研发力量若能为华为所用，将是巨大的收获。华为近两年才在欧洲立住足，如果仅以华为本身的力量，要得到欧洲电信巨头的完全认可，恐怕还要花费时日。

　　华为若能成功收购马可尼，在全球的反响将是巨大的，对华为海外市场的拓展将有极大帮助。一是可向当地主流运营商展示实力；二是马可尼在欧洲的人脉将对华为大有帮助。当年华为同思科一战，名扬天下，使得很多国外电信巨头开始关注这个中国的公司。

　　收购一旦完成，华为将可使用马可尼的销售及分销网，实现其在欧洲和其他一些发达市场中开创品牌知名度的目标。另外，华为要在欧洲成功，最主要的是要让欧洲人认可它是一个能在欧洲实现本土化的公司。而收购一个欧洲老牌电信公司，把华为精神和欧洲的文化有机结合起来，将是最现实的选择。对于华为来说，融入欧洲，没有比马可尼更好的平台了。何况，它们之前就有了很好的合作基础。

　　对华为来说，马可尼最有价值的部分是支持英国电信的售后服务队伍，还有一部分售前队伍。虽然华为在欧洲已有上千名员工，其中在英国就有数百名员工，但要支持全系列产品还远远不够。华为需要一个精干而有力的服务团队来支持自己在欧洲的扩张，而马可尼不仅与英国电信签署了范围广泛的支持合约，非常熟悉其网络，而且与欧洲很多运营商保持长期的合作关系，这些资源对于华为今后在欧洲的发展可产生重要意义。所以，一旦华为收购马可尼，对华为和马可尼来说，都是双赢之局。

　　摘自《IT时代周刊》

　　《市场报》 (2005年09月16日 第十版)

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