“先打工再做老板”，浙商瞄上世界经济的舞台

　　新华网浙江频道9月16日电 9月8日，加拿大渥太华。随着胡锦涛主席踏上欢迎他的红地毯，在他身后的中国高级经贸代表团中，走来了一批浙江的企业家，其中来自温州中小企业的就有14名。这些被称为来自“草根层”的企业家是怎样进入这种高规格代表团的？他们怀有怎样的目的和期许？在我国的改革开放中一直领跑全国的浙江企业家，他们的这一举动，引起国内外的广泛关注——

　　20名浙江企业家

　　随同国家主席出访加拿大

　　与所有普通中国人一样，程特阁是从中央电视台的新闻联播里看到胡锦涛主席走在长长的红地毯上与加拿大总理握手。但这一次不同，他急切地搜索着每一个画面，希望能从一扫而过的镜头中看到父亲的身影。

　　程特阁的父亲，福特黛梦妮服饰有限公司的董事长程文明，一个普通的温州服饰生产商，这次搭上了胡主席出访的快车——成为随同胡锦涛主席出访的中国经贸百人团中的一员。

　　据有关方面介绍，此次成行的140多名经贸人士中，浙江企业家占了近七分之一；80名出访的企业家中，浙商占了四分之一。除了名声在外的广厦集团、三狮水泥等浙商外，更多是温州的中小企业。根据温州贸促会提供的名单，14家温州民营企业名列其中，成为一个非常引人瞩目的“温州军团”。

　　福特黛梦妮是一家非常典型的浙江民营企业的样本。从几十人的服装加工作坊起家，经过七八年间胼手抵足的打拼，成长为一个年出口额约1亿元人民币的外贸服装加工企业。

　　跟随百人经贸团出访加拿大回来才一天，程文明又踏上了出国的旅途，“企业在国外有几家直营店，有许多事要打理”。但是跟随主席出访的几天行程，还是很深地印在他的脑海里。“经贸之旅”中最重要的商务活动之一，是当地时间9月9日，由加中贸易理事会和中国贸促会合作举办的加中贸易论坛。

　　论坛同样受到许多看好中国经济的加拿大商人的追捧。加中贸易理事会的官方网站上显示，所有的席位都预订完了。对程文明来说，最感兴趣的是论坛的第一部分：投资加拿大。目前，他们企业的业务遍及欧洲、中东和非洲的一些国家，北美市场涉足不多，但“非常有兴趣”。程文明报名参加此次经贸之旅，目的就是想开拓北美市场。

　　浙江国际贸易促进会浙江分会会展部部长谢胜说，组织经贸团随同国家领导人出访，是一种国际惯例。只是以前，随团的经贸人士大多是国有企业的老总。“民营经济和中小企业主参加这种高级别经贸团，是近年来才有的事。这可以看作是一种向民间开放！”据中国贸促会人士介绍，此次组织是本着会员单位自愿报名与贸促会邀请相结合的方式进行的，应邀出访名单的最后定夺是由中国贸促会根据实际情况进行筛选。

　　在高规格经贸团中

　　出现越来越多的浙商身影

　　实际上，这并不是浙江民企第一次搭上如此高规格的出访快车。据浙江贸促会透露，早在两年前，就有4家浙江企业吃了“螃蟹”，搭上温家宝总理访问非洲的快车。不过，那时候还只是一种尝试，不像现在，有那么多民营中小企业报名参加。

　　在今天，企业家出国考察已经非常方便，但能够搭上国家领导人出访快车，参加高规格经贸代表团出访，还是让不少企业家心动。很多人把这视作一种荣誉。

　　浙江贸促会的谢胜认为，对于中小企业来说，如果企业没有做一些事先准备与铺垫工作，那么参加这样高规格的出访团，还是象征意义大于实际意义。不过，这也是一次绝好的建立联系渠道，实现中外企业对话的机会，“毕竟，和自己单打独斗地开拓市场不同，对方提供的信息渠道会丰富有效得多。”

　　信息与渠道资源正是许多抱有“走出去”冲动的浙江中小企业的软胁。在外交部与全国工商联举办的“外交与经济”论坛上，经验丰富的外交官们就直言，许多民企“走出去”后遭遇“滑铁卢”，主要原因是信息准备工作没做好：一是不了解投资国的相关法律法规及投资环境；二是不熟悉当地合作企业、代理商、银行及中介机构的资信状况；三是不关心当地的政治和文化。

　　在这“一问三不知”中，任何一个“不知”都可能断送民企“走出去”的路。

　　可是，被誉为有“草根”特性的浙商还是以他们的顽强与大胆，在许多条件都还不具备的条件下，开始了他们“走出去”的实践，其中一些佼佼者已经突破了传统贸易活动，开始在境外建立资源供应渠道、实施海外并购等更高层次的“走出去”。

　　省经贸委副主任、省中小企业局局长吴家曦认为，要破解浙江民企面临的资源瓶颈和市场约束，就要鼓励这样的“走出去”。他举例说，温州商人、上海安信地板集团的董事长卢伟光便在巴西购买了10万公顷的原始森林资源。在宁波，该市的兴隆车业有限公司和长青实业公司利用非洲刚果(金)充裕的重金属资源，在当地开发铜矿和钴矿。

　　此外，万向集团把美国18家公司收入旗下，华立在东南亚国家的设厂并购，成为浙商海外创业中具有标识性意义的举措。

　　日前，由商务部、国家统计局联合发布的《2004年，中国对外直接投资统计公报》(非金融部分)中指出，浙江省以682家的主体数量居首位，占境内主体总数的23%；70%的私营企业投资主体来自浙江、福建两省。看来，活跃的浙商不再满足于在国内市场的长袖善舞，把“二次创业”的主战场搬到了国际舞台。

　　走出去拓展新市场

　　浙江企业面临新的战略抉择

　　“这不奇怪，为了寻找更广阔的生存发展空间，为了绕开一些国际贸易壁垒，或者出于接轨国际、提升竞争力的目的，境外投资的热潮正在浙江民营企业间兴起。”面对浙江民企涌动的“走出去”热情，省发展和改革研究所所长卓勇良如是说。

　　目前，浙江民企走出去的现状是，规模较大的已经走出去，有的还取得了不俗的成绩；而千千万万中小企业对“走出去”热情很高，却不知怎样行动，觉得自己太小，小舢板面对太平洋，心里没底。卓勇良在接受采访时，对民营企业担当浙江“走出去”战略的主体显得信心十足，期望很高。

　　记者提醒他，虽然浙江民企海外直接投资的数量占优，但是投资额却并不乐观。卓勇良却有自己的说法：“小不怕，任何事都是从小开始的，小会大起来。中国搞真正意义上的现代经济不过20多年，现在不是有那么多企业试水国际市场了？小有小的好处，从小窗口开始学习，支付的成本也小。”卓勇良认为，要真正理解“走出去”我们就要问问这样几个问题：什么叫“走出去”？谁走出去？走到哪里去？

　　在他看来，以浙江企业的发展实际，现阶段最主要的是产品和人走出去。“其中，人走出去很重要，其重要性在于知识的学习，领略国际大市场的风浪。”他说，知识既有技术知识，也有制度知识。这种学习很重要，引进来可以学，走出去则学得更直接，更彻底。而且，走就要走到欧美、日本等发达国家去，一是这些国家的市场经济环境比较完善，其次我们的产业结构与他们有落差，从学习角度看有利于提升自己的产业。

　　“走出去”不是目的，而是为了推动自身的发展。卓勇良略带兴奋地说：“按照目前人民币的汇率水平，我计算过了，我们可以在2020年或更早一点实现人均GDP13000美元。亦步亦趋式的发展是不行的，就是要靠跨越式发展。这种发展就得在我们学习(先进知识与经验)的基础上实现！”

　　“先打工再做老板”

　　浙商要立足海外需重新创业

　　“按照我的看法，浙江民企国际化还处于探索阶段，成功与失败都有可能。媒体不应过度渲染，似乎我们的‘走出去’已经非常成熟了。”

　　“对民企来说，在观念上有两种极端，要么认为容易得很，只要‘走出去’就能赚钱，很盲目；要么把‘走出去’想得太难，守成思想严重。”

　　浙江大学国际经济研究所所长、博士生导师赵伟教授长期跟踪“浙江民企国际化战略”研究课题。面对着上上下下为“走出去”而欢欣鼓舞时，他非常冷静地提出了自己的观点。

　　按照国际化四阶段理论：“零星出口产品，通过代理商出口，在国外设分支机构销售产品，直到在海外设立研发生产机构”，赵伟认为，目前浙商绝大部分还停留在二、三阶段。

　　赵伟分析说，与国有企业相比，民企“走出去”也有自身的优势，国有企业在一些经济活动中会受到政治因素的影响，中海油并购失利就是一个很好的例子。民营企业产权明晰，适应市场能力强，容易为海外的合作方认可。

　　按照西方传统对外投资理论，我们的民营企业在所有权、内部化等方面都不具备优势，但照样在某些领域取得了成功。那么浙商要“走出去”应注意哪些问题？

　　“先打工，再当老板”，赵伟开出了这样的“药方”。他以万向集团国际化路径为例，指出，按照浙江企业目前的现状，“走出去”应该从承揽跨国公司的外源性产品开始比较稳妥。比如万向集团就是从为国外企业加工万向节开始，进而销售出口，随之购买国外销售网络，最后成为一个可以向外发包外源产品的企业，购买美国企业为自己加工产品，也就顺理成章了。

　　“现在许多民企对跨国并购很热衷。我要提醒他们注意，并购不是难题，最难的是并购后的整合。而且我们要并购时也要多问几个为什么。企业为什么要卖掉？当地企业干嘛不买？买得值不值，有没有做冤大头？”赵伟对时下浙江民企的兴奋点又开了一剂“清醒药”。(作者：任琦)

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