2014年中国零售业发展20大预测

【寒冬时期白酒经销商新出路：铺货法则】

一、明白铺货四大显著特点：准备足；时间短；速度快；策略强。

二、确定铺货三大标准：

1、建立铺货管理制度。

2、规范产品陈列标准。

3、实行铺货产品一站式服务。

三、铺货策略是决定铺货成败的关键：

1、营造市场声势，化减铺货难度。

2、规范铺货中的推广说辞，体现专业性。

3、新品铺货绝对不是渠道压货，快消多动。

4、设计能够打动客户的活动形式与政策。

5、集中企业资源点上突破，打造示范。

6、客情关系很重要，客情源于勤奋与执着。

7、集中车队、人员造势进行铺货可以对终端产生影响

【你的企业是否拥有互联网思维？】

1：得“屌丝”者得天下。

2：兜售参与感。

3：体验至上法则。

4：专注，少即是多法则。

5：简约即是美。

6：打造让用户尖叫的产品。

7：服务即营销。

8：小处着眼，微创新。

9：精益创业，快速迭代。

10：免费是为了更好地收费。

11：坚持到质变的“临界点”。

12：利用好社会化媒体。

13：众包协作。

14：小企业也要有大数据。

15：你的用户是每个人。

16：打造多方共赢的生态圈。

17：善用现有平台。

18：让企业成为员工的平台。

19：携“用户”以令诸侯。

20：用互联网思维，大胆颠覆式创新。

【大数据营销的十大切入点】

第一，用户行为与特征分析；

第二，精准营销信息推送支撑；

第三，引导产品及营销活动投用户所好；

第四，竞争对手监测与品牌传播；

第五，品牌危机监测及管理支持；

第六，企业重点客户筛选；

第七，大数据用于改善用户体验；

第八，SCRM中的客户分级管理支持；

第九，发现新市场与新趋势；

第十，市场预测与决策分析支持。

[ 品牌商圈微信ID：ppsqwx ]

【新媒体销售14个不靠谱行为】

1、不知道自己的产品和服务是什么；

2、不知道自己的客户是谁；

3、不知道客户的需求是什么；

4、不顾客户当前的需要；

5、不管客户懂什么；

6、不知客户信什么；

7、不了解客户的业态；

8、缺乏专业训练；

9、片面理解所谓效果；

10、不懂得正确的客户关系；

11、把客户的要求当作需求；

12、缺乏服务规范；

13、做的事情不为客户所知；

14、过度相信创意+不靠谱的执行。

【找到最佳数字代理公司你应该问的10大问题】

1、你认为应该为数字营销投入多少预算？

2、除了你自己的，哪些案例或作品是你最欣赏的？

3、你如何掌握不断更新的数字营销手段？

4、你在社交媒体领域有哪些创新举措？

5、你的创意哲学是什么？你将如何在数字营销领域阐释品牌？

6、你觉得一个小团队能否打造一个大规模的数字营销活动？如果可行，那么该如何进行？

7、相比较于付费媒体，你怎样通过社交媒体渠道去引发关注度？你怎样为客户节省预算？

8、针对特定的公司、产品或活动，哪些社交媒体最适合？

9、你如何增进消费者体验？

10、你如何评估最后的效果？

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