小米的天花板在哪里？

     首先祝贺雷军成为今年‘中国年度经济人物’。因当晚现场赌局，自媒体群里讨论小米的又泛滥了。随个大流，说几句。

     小米手机成功，第一招，在于打破了原有手机生产厂商的一个默契，保留一定利润空间的默契。

     同样配置的别家都卖2500，小米就卖1999。小米光脚上路，没有负担，可以不要利润，只要好评。起点生产数量不大，别家也不会反击他。有点像淘宝战ebay吧？

     考虑到微信里的朋友很多不是这个圈里的，咱用王二的经济学方式来说吧。

     王二家街上有很多卖盖饭的，打着外国牌子的卖20，本地牌子的卖18。街边小摊卖13，不过街边小摊有时候不出来，体验和感觉也不好。盖饭的成本，确实也是不一样的，大饭店的成本自然会多一点。王二吃街边摊的时候，跟街边摊老板聊了聊，觉得外国盖饭太可恶了，决定自己也卖盖饭。

     王二算了一下，大饭店盖饭的成本大约16元，王二的成本大约14元。所以王二的盖饭卖15元。关键是，王二的盖饭不偷工减料，和大饭店的盖饭的用料是一样的。为了避免像街边小摊的悲剧，王二先发出告示，介绍自己的盖饭用料如何和大饭店的一样好，但是外国盖饭的桌面摆放不符合中国人习惯，然后说：预约才能吃。

     王二的盖饭刚一开始卖，门口就有排队的了，因为他家只有门脸没后厨。是在街边小摊的后厨弄好端来卖的。为了不让门口排队的人着急，王二开始给他们讲故事，讲一个外国大厨乔布斯的故事。有故事听，还有那么多人排队，一定是好吃的。于是排队的人越来越多。有些排队的人说，以后非王二的盖饭不吃。

     基本上就是这个样子吧，盖饭换成手机，数字放大100倍。

     传统厂商实际上也是这么起来的，他们能看清这种进入产业的方法，当年也是这么做的。他们想，等你王二做大了，你也得自己建立大后厨的时候，成本就上来了，就不能一直这样便宜了。我们可以减价，陪你玩，我们财力比你多，顾客比你多，直到王二耗不起。

     事实上王二不会建立自己的后厨。如果外包完成不了，盖饭的供应量不增加也行。王二可以卖别的给前来排队的人，比如豆浆机，比如按摩椅什么的。

     应对王二的盖饭，传统饭店靠提供便宜的盖饭、更高级的盖饭、口味更多的盖饭，都是不对的。这些是你原本就有的，是王二盖饭会继续模仿的。脱离盖饭体系，以品牌为核心重新组织自己的价值产供链，才行。

     华为的应对方式是正确的，荣耀品牌单飞，但是荣耀品牌绝不要限制自己只在手机领域。酷派的做法很有胆量和决心，但还不够聪明，会有大炮打蚊子的无力感。

     事实上，手机厂商的大佬们对于小米的那点手机出货量、收入，根本看不上。但是小米给他们带来的震撼已经足够大。如果还不改变，真就是等死了。大佬们应该反思的是，明明你能出更便宜、性价比更好的手机，你偏不出，要保持利润最大化，你以为你是苹果？就是这么点贪心，让消费者开始反对你们了。你保住了当时的利润，损失的是未来利润。

     以前，互联网的信息透明，革了中关村卖场的命；现在开始进入生产制造环节的信息透明，还想闷声发大财不行了。互联网要进入金融领域，也是一个道理。

     雷军领导的小米，最大的贡献就是让手机制造行业走上了创新、改造之路，这个经验还会传递给其他制造业。这个创新不是说弄个新配置、新外观那样的简单创新。

     其实我觉得，雷军从凡客学了不少，雷军的学费是交在凡客了。小米的天花板在哪里？会有1万个说法吧。

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