Bragood创始人刘建：女人的Bra里藏着大生意

      内衣是女人性感的武器，但是黑马哥了解到，越来越多的女人购买内衣的时候，不仅考虑性感，更开始考虑健康问题。如何寻找一款“合适的内衣”，成了很多女人的心头之痛。Bragood创始人刘建的老婆也不例外。不日前，黑马哥跟国内新出的内衣垂直电商项目Bragood创始人刘建深聊了下“胸事”，收获颇多，以飨读者。

      随着网络和媒体的宣传，国内女性逐渐意识到乳房健康和文胸正确穿着的重要性，但是，很多女性对自己的身材情况并没有十分的掌握，对内衣穿着的知识也十分的匮乏。

      “能够在网络上找到的内衣方面的知识杂乱且质量参差不齐，鱼龙混杂，无法分辨是不是正确”。刘建接着说到，“我老婆就是一个很好的例子，好多年了，她一直被买内衣这个事情困扰。并不是说咱们消费不起这个东西，而是有种“有钱有条件”但是没地儿花、没地儿找的感觉，就算买实体店最好的大品牌内衣，有看似很专业的试穿指导，买回来之后还是经常不合适，更不要说在网上买了，合适这事就更没谱了。所以，无论实体店还是网络，很多女性都无法容易地获得自己想要的并适合自己的文胸，也无法轻易地获取一些关于乳房保健的科学知识。所以，我们就决定做这样一件事：利用技术的手段和互联网的方法，为广大女性找到适合的内衣。”

      “从2012年开始，我就翻阅大量的相关资料，上网，泡论坛，买资料，前前后后花了差不多一年多的时间去了解文胸方面的知识，研究的过程我发现这门学问还是非常的高深的——请注意这里我用的是学问这两个字，因为从女性的各种胸型情况一直到内衣的设计制造、内衣和胸型的匹配、一直到内衣各种类别，内衣的标准等等，不用学问去形容它，我都觉得有点对不起它。”

      在此，黑马哥不得不感叹，刘建俨然成了一个内衣专家，说起Bra这点事儿，刘建简直信手拈来。“英国有一项调查，80%的女性都穿错内衣，因为什么?还是因为她们不了解或者无从了解内衣知识，或者说，知识与文胸之间存在不可逾越的鸿沟。不要小看内衣这件贴身小物，它涵盖的学问和意义都是巨大的(健康/美丽/自信/好心情等等)!穿对内衣可是一门很值得深入研究的事。但是，中国内衣市场对现今年轻女性的并不够了解，不能兼容，更不友好。”

      根据详细的调研，刘建发现，女性内衣领域的市场状况有以下个特点：

      1、市场大。女性内衣市场目前在国内属于稳健发展期，年增长率超过10%，市场规模超1000亿，目前网上女性内衣年销售额超百亿，且在加速增长。

      2、发展迅猛。今年双十一，天猫第一小时销售文胸160万件，内裤200万件，是所有商品中单类产品销售量最大的;内衣淘品牌歌瑞尔双十一天天猫销售额超8000万，猫人销售超过6000万，曼妮芬销售超过3000万。可以说，内衣销售是今年双十一最大的亮点之一。

      3、需求大。中国20~35岁女性超过2亿人，市场潜力巨大，随着电子商务的深入发展，随着广大女性对于电子商务的接受，网购内衣的需求，将可能呈现爆发式的增长。

      对于目标市场的选择，刘建的团队也进行了细分，“我们的主要目标受众是那些已经开始和正准备开始网购内衣的女性，为她们提供一种客观和科学的内衣购买建议以及渠道，我们未来的目标是解决女性网购内衣的各种困扰，让女性能够以一种轻松有趣的形式，找到更舒适、更健康，更适合自己的内衣，同时获得文胸以及乳房方面的知识。从某种程度上讲，Bragood做的更多的是服务+理念+产品，可以看成对小米的某种程度上的学习和复制，而非简单的售卖其他品牌内衣的垂直电商模式。”

      说起内衣创业项目，黑马哥不得不提一下在创业圈大热的True & Co 、Thirdlove和 Adore me，无论是对传统内衣购买场景的替代尝试还是在资本方面引起的关注，都足以让越来越多的人涉足这个领域。不过，黑马哥温馨提示，女性内衣市场潜力巨大无可否认，要想把Bra里的大生意做成功，关键还得看产品和服务的设计能不能抓住目标用户的心。这就跟谈恋爱一个道理，不用多说，你懂的。

 2013-12-12 中国时尚品牌网 
无论实体店还是网络，很多女性都无法容易地获得自己想要的并适合自己的文胸，也无法轻易地获取一些关于乳房保健的科学知识。所以，我们就决定做这样一件事：利用技术的手段和互联网的方法，为广大女性找到适合的内衣。” 

      内衣是女人性感的武器，但是黑马哥了解到，越来越多的女人购买内衣的时候，不仅考虑性感，更开始考虑健康问题。如何寻找一款“合适的内衣”，成了很多女人的心头之痛。Bragood创始人刘建的老婆也不例外。不日前，黑马哥跟国内新出的内衣垂直电商项目Bragood创始人刘建深聊了下“胸事”，收获颇多，以飨读者。

      随着网络和媒体的宣传，国内女性逐渐意识到乳房健康和文胸正确穿着的重要性，但是，很多女性对自己的身材情况并没有十分的掌握，对内衣穿着的知识也十分的匮乏。

      “能够在网络上找到的内衣方面的知识杂乱且质量参差不齐，鱼龙混杂，无法分辨是不是正确”。刘建接着说到，“我老婆就是一个很好的例子，好多年了，她一直被买内衣这个事情困扰。并不是说咱们消费不起这个东西，而是有种“有钱有条件”但是没地儿花、没地儿找的感觉，就算买实体店最好的大品牌内衣，有看似很专业的试穿指导，买回来之后还是经常不合适，更不要说在网上买了，合适这事就更没谱了。所以，无论实体店还是网络，很多女性都无法容易地获得自己想要的并适合自己的文胸，也无法轻易地获取一些关于乳房保健的科学知识。所以，我们就决定做这样一件事：利用技术的手段和互联网的方法，为广大女性找到适合的内衣。”

      “从2012年开始，我就翻阅大量的相关资料，上网，泡论坛，买资料，前前后后花了差不多一年多的时间去了解文胸方面的知识，研究的过程我发现这门学问还是非常的高深的——请注意这里我用的是学问这两个字，因为从女性的各种胸型情况一直到内衣的设计制造、内衣和胸型的匹配、一直到内衣各种类别，内衣的标准等等，不用学问去形容它，我都觉得有点对不起它。”

      在此，黑马哥不得不感叹，刘建俨然成了一个内衣专家，说起Bra这点事儿，刘建简直信手拈来。“英国有一项调查，80%的女性都穿错内衣，因为什么?还是因为她们不了解或者无从了解内衣知识，或者说，知识与文胸之间存在不可逾越的鸿沟。不要小看内衣这件贴身小物，它涵盖的学问和意义都是巨大的(健康/美丽/自信/好心情等等)!穿对内衣可是一门很值得深入研究的事。但是，中国内衣市场对现今年轻女性的并不够了解，不能兼容，更不友好。”

      根据详细的调研，刘建发现，女性内衣领域的市场状况有以下个特点：

      1、市场大。女性内衣市场目前在国内属于稳健发展期，年增长率超过10%，市场规模超1000亿，目前网上女性内衣年销售额超百亿，且在加速增长。

      2、发展迅猛。今年双十一，天猫第一小时销售文胸160万件，内裤200万件，是所有商品中单类产品销售量最大的;内衣淘品牌歌瑞尔双十一天天猫销售额超8000万，猫人销售超过6000万，曼妮芬销售超过3000万。可以说，内衣销售是今年双十一最大的亮点之一。

      3、需求大。中国20~35岁女性超过2亿人，市场潜力巨大，随着电子商务的深入发展，随着广大女性对于电子商务的接受，网购内衣的需求，将可能呈现爆发式的增长。

      对于目标市场的选择，刘建的团队也进行了细分，“我们的主要目标受众是那些已经开始和正准备开始网购内衣的女性，为她们提供一种客观和科学的内衣购买建议以及渠道，我们未来的目标是解决女性网购内衣的各种困扰，让女性能够以一种轻松有趣的形式，找到更舒适、更健康，更适合自己的内衣，同时获得文胸以及乳房方面的知识。从某种程度上讲，Bragood做的更多的是服务+理念+产品，可以看成对小米的某种程度上的学习和复制，而非简单的售卖其他品牌内衣的垂直电商模式。”

      说起内衣创业项目，黑马哥不得不提一下在创业圈大热的True & Co 、Thirdlove和 Adore me，无论是对传统内衣购买场景的替代尝试还是在资本方面引起的关注，都足以让越来越多的人涉足这个领域。不过，黑马哥温馨提示，女性内衣市场潜力巨大无可否认，要想把Bra里的大生意做成功，关键还得看产品和服务的设计能不能抓住目标用户的心。这就跟谈恋爱一个道理，不用多说，你懂的。

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