奥康推出舶来品“loadmax”实现渠道升级

    近日，在零售品牌云集的万达广场内街杀出一匹黑马——LOAD MAX，其在4个月内以迅雷不及掩耳之势在万达开店14家，且个个业绩飘红，其颠覆性的“零租金、零库存”运营模式为正在备受高库存、高租金困扰的鞋服零售界可谓独树一帜。LOAD MAX究竟是什么，它何以在鞋服零售业裹足不前的2013年一路高歌猛进，其推出的“零租金、零库存”运营模式究竟是如何实现的，它的后续运作又有着哪些独到的地方？带着这些疑问我们走进了LOAD MAX徐州店一探究竟。

    12月6日，LOAD MAX徐州店开隆重开业。该店启用了全新的标识系统，包括新Logo和新的装修风格，在突出品牌风格的同时，更具有现代感。开业当天，极具吸引力的货品引得大批年轻时尚潮人进店选购。

    当天的开业仪式上，LOAD MAX运营负责人姜一涵在接受专访时表示，LOAD MAX是奥康2013年倾力打造的全新产品和渠道双品牌，其推行的“零库存、零租金”的运营模式，将是对传统的零售业运营模式的一次革命性的颠覆。

LOAD MAX带来英伦风尚 

    走进240平方的LOAD MAX徐州店，记者注意到，和以往奥康专卖店陈列基本全是鞋子的格局不同，偌大的店堂内除了陈列着鞋子、皮具、皮具护理用品等和鞋相关的产品外，还涵盖了以往专卖店中鲜有出现的帽子、丝巾、项链、手镯等配饰。产品品牌也不再局限于我们耳熟能详的奥康、康龙、红火鸟等自有品牌，旗下电子商务各品牌也首次走进线下实体店，实现同款同价。不仅如此，包含CATHIRLLY（英国） 、MARTINELLI（西班牙）在内的数家国外代销合作品牌也亮相店内。 

     说起LOAD MAX，估计大多数人还很陌生，事实上它是一个舶来品，其2009年诞生于英国百利菲尔德有限公司（U.K.BRILED FIELD LIMITED）。众所周知，文化越复杂的地方，时尚就越复杂，这一点在LOAD MAX的诞生地英国体现得尤为明显。在时尚界，英国时尚从未远离主流：从20世纪60年代的摇摆伦敦，到70年代的朋克诞生，80年代的伦敦西区故事，再到90年代的奇才辈出……英国的时尚文化从未停止过对世界潮流的影响。百利菲尔德有限公司创始人充分地利用了英国时尚文化的特点打造了时尚鞋履配饰品集成店——LOAD MAX，该品牌店一经推出，就因浓郁的英国时尚文化购物氛围和多元化的产品，倍受英国年轻人的追捧，成为他们浏览全球时尚文化的魔镜。 

     2013年，LOAD MAX来到具有巨大消费潜能的中国寻找合作伙伴，拥有国际化视野和本土化运营经验的奥康顺利与其实现联姻。业内人士分析认为，奥康2012年4月将公司战略定位为中国领先的鞋类零售服务运营商，此次引入LOAD MAX无疑是对这一战略的一次重要实践。相关负责人也证实，接下来奥康将为进驻LOAD MAX的品牌提供运营、陈列、零售等专业化的服务，让深耕鞋业零售服务获取的丰富经验服务更多品牌。

“万达速度”+“零租金、零库存” 

     针对引进LOAD MAX后的布局，奥康同样有着清晰的规划，其品牌运营负责人称，当下网络、一站式、体验式的购物逐渐成为主流，未来LOAD MAX要完成布局，将会借道在一站式体验购物中攻城拔寨的SHOPMALL。事实上，LOAD MAX确实已经在借道SHOPMALL上取得了突破性进展：与国内最大的SHOPMALL领导者——万达广场达成合作，成为其联发品牌。今后，万达广场开到哪里，LOAD MAX就会出现在哪里。已经开出的14家无一例外全都与万达广场实现了捆绑扩张。除了万达广场，万象城、正大广场、龙之梦、印象城等也都出现在奥康的洽谈名单中。 

    有业内人士担心，在与万达等SHOPMALL实现捆绑圈地的LOAD MAX在后续设计研发、货品采购、产能匹配、物流库存等方面势必会遇到不小的挑战。对此，其运营负责人表示丝毫不用担心，好比阿里将天猫打造成一个电商平台，奥康则要将LOAD MAX打造成为一个线下时尚零售平台。据了解，奥康可整合的资源至少包含三方面：其一，掌握了中国最优质的快时尚线下零售渠道；其二，和国内外众多品牌建立合作联盟，建立品牌库；其三，培养组货能力极强的买手团队，最终实现根据每个渠道的人群和消费习惯的区别配货配品牌。 

     该负责人信心满满地表示，“目前，LOAD MAX已与40多个品牌达成了合作意向，这些品牌只要交纳一定的进场费，就可以进驻LOAD MAX销售自己的产品。对于进驻的品牌，奥康将为其提供强大的运营支持，促成其产品销售。当然，奥康将从这些销售出的产品中获得一定比例的利润分成。这两项收入都将用来支付给SHOPMALL作为店铺租金，未来‘零租金’将完全成为可能。”至于库存问题，LOAD MAX因为是一个平台，它不承担库存的责任和风险，销售不佳的产品将直接返回原品牌，这就实现了零库存。

与明星共建品牌，互利共赢 

    和奥康之前推出的国际馆、体验店渠道模式不同，LOAD MAX是一种兼有产品和渠道功能的双品牌，后续的推广必然成为绕不开的问题。据其规划书显示，LOAD MAX将与明星共同创建一个新品牌，商标属于明星个人，产品开发将由明星和LOAD MAX派出的设计师共同完成，同时，明星负责该品牌力所能及的推广，为终端拉动人气。而后续的生产开发和运营，由LOAD MAX全程包办，所得的销售利润双方对半平分。

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