“孙子兵法”与现代经营谋略

    古代《孙子兵法》是一部著名的兵书，讲的是有关军事战略思想，而且这些战略思想对于形成现代企业的经营战略有着不可估量的借鉴作用。美国教授克劳德强调要成为一个现代的经营专家，不看《孙子兵法》是不行的，哈佛商学院也把《孙子兵法》列为培养管理人员的必读教材。日本学者村山寿在很早以前，就把《孙子兵法作为企业发展生存的两大支柱之一，著书立说，一是现代管理，二是孙子兵法。国外一些企业家运用《孙子兵法》在企业经营管理中取得了显著成效，国内一些学者也有很多关于《孙子兵法》与企业经营管理等方面的专著，表明《孙子兵法》对现代经营管理确有其不可估量的价值和意义。那么，这些不可估量的价值和意义到底如何体现？怎样正确体现？在哪里体现呢？主要有以下几个方面。

一、运筹“庙算”的经营决策

    运筹庙算是军事战略的首要问题。对于现代企业的经营来说也至关重要。要使一个企业获得成功，首先要确立经营方向、产品结构、市场需求容量以及营销策略等大政方针，才能使企业勃发生机，立不败求长远。要达到这一目的，就必须研究经营策略，把《五事》、《七计》运用得当，巧为布局。根据企业外部环境和内在状态详加分析，认真思考，做到知己知彼。其中关键所在是“庙算”。“夫未战而庙算胜者，得算多也，夫未战而庙不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，不算不胜，而况乎不算乎！”这就是庙算的重要性，对于企业经营来说也是一样。
    
    不过，运用庙算的决策战略不是静态的过程，而是一个复杂的动态过程。水因地制流，兵因敌制胜，故兵无常势，水无常形，能因敌变而易，随之变而讷讷敢胜者，可谓之神。因敌制胜的问题，在企业经营也是一个非常严峻的问题。尤其是当今的市场无章，企业产品需要外延，品牌效仿能力之强几达乱真的程度。在如此多变的形式下，如果不去把握企业产品的走向脉络，市场瞬息变化着的形态，必将为之淘汰，企业很难持续生存。
   
    运用庙算的战略决策，不仅要考虑如何胜敌，还要去考虑如何去敛敌之“利”。孙子说，“用兵者，合于利而动，不合于利而止，非利不动，非得不用”。有句俗话，很贴切地印证了孙子之说，就是“无利不起早”。把这些军事思想运用到企业经营中去，也就是把利作为了一个企业衡量自身优势、评价企业执行计划成败的标准，考核经营战略中反映未来利益的状况以及计划实施后可望取得的经济效益，从而选择最佳的战略决策，高瞻远瞩。毋庸讳言，这是至关重要的。

二、出奇制胜的经营谋略

    孙子强调：“上兵伐谋，不战而屈人之兵，善之善者也。”意思是说要以谋略取胜，而且胜之为巧。在现代企业经营中同样需要以谋略取胜求利。做到以己之长，击敌之短，以己之实击敌之虚，斗智斗勇，权谋较量。在谋略上，最重要的是出奇制胜。“三军之众，可使必受敌而不败者，奇正是也，几战者，以正和，以奇胜。” 奇，应理解为一种超常规行为，于不可能中寻可能，运用奇字的关键，首先应采取逆向思维方式。在企业经营中，出奇制胜很是关键，无奇不能先于人，无奇不可引其心，奇者，于企业应为标新立异，于众多相同产业之间，如龙入泥鳅潭，个性不落群性。
    
    把握先机切实做到二十个字的方针，“人无我有，人有我优，人优我新，人新我廉，人廉我转”，只有灵活多变的决策，才可以出奇制胜使敌追我，步我后尘，拾我残羹。同时，也要学孙子懂迂直之计，“能知迂直之计者胜，军争之难者，以迂为直，以患为利”企业在经营中充满着迂直之计，古代商贾，现代企业家在实践中积累了很多迂直经验，有人不争一时，放眼长远，还有一些商人为了企业的长足发展，宁愿今年少收益，也要来年结硕果。三分利吃利，七分利吃本。甚至为了建立一条长期的业务生命线，不惜亏本力加维持。这都是迂直之计的表现。

三、“智、信、仁、勇、乎”的领导素质

    众所周知，在战争中将帅的作用最为重要，“夫将者，国之辅也，知兵之将，民之司命，国家安危之主也”。孙子不但强调将之重要，而且也强调了为将者必备的素质。他认为“智，信，仁，勇，乎”五德必须兼备，方可成大将，所谓智者，“先见而不惑，能谋虑，通权达变也”；所谓信者“号令一也”；所谓仁者“惠抚恻臆，得人心也”；所谓勇者“恂义不惧，能果毅也”；所谓乎者“以威严肃众心也”。五德相须，缺一不可。现代经营者，也要去刻意修为五德，将者有五德胜敌，经营者有五德赚利。远见卓识，足智多谋，言而有信，赏罚必从，仁爱惠众，深得人心，勇于决断，坚毅顽强，严于律己，宽待于人，严明纪律，严明制度。着是现代的孙子五德，也是五德之精髓。静以幽，正以治。所有这些，对于选拔培养以及使用管理者有着借鉴作用。对于整合气势，统大心志于唯一目标，意义深远。

四、看孙子学做人

    战场使计，商场使计，所谓计者奸诈之行为。计之所出人之心愿，无人不得其计，无人毋须用其计。说到这，应该把话锋转到人身上了，有些人大奸似忠，有些人大智若愚，还有的人用大忽悠隐晦心绪，凡此种种都是一种策略，但是目的不尽相同。通俗着讲，做人应有原则，做人的原则也是人生的一种取向，刘备托孤时说，勿以恶小而为之，不以善小而不为，我说，做人应把握，第一不去故意欺负人，第二也不受无缘无故之气。

1