中小企业为何要进行品牌营销？

    什么是品牌营销?

　　笔者认为，品牌营销就是为产品注入鲜活的情感，让产品超越自身并形成独一无二的价值。

　　品牌营销需要以优秀的产品作为载体，然后形成具有强烈感官的“语言”通过各种“接触点”带给目标消费者“与众不同”的情感体验，最终让消费者在内心形成“独特价值”的认知。

　　品牌营销有何意义?

　　品牌营销让产品具有更强的市场竞争力和更高溢价力，品牌营销的根本目的在于帮助企业实现持续赢利，这就是品牌营销的要义所在。

　　对于中小企业而言，品牌营销具有哪些可以洞见的核心优势?

　　一、具有高获利的优势

　　产品的严重同质化，局限于只满足功能需求的产品已经越来越被动，无数的实例已经充分证明了产品即便具有短暂的阶段优势也很难被长时间持续。

　　一样的运动鞋，不一样的价值，耐克早就已经用事实告诉了我们。品牌让产品与众不同，品牌让产品价值倍增。我们同样清晰地记得，一件复古风格的普通毛衣卖到了34800元人民币的高价，还非常的畅销，它的名字叫“爱马仕”，一个国际级的奢侈品牌。而实际上花80元人民币买毛线就可以织出一样的毛衣。

　　这说明了什么?

　　说明了品牌营销销售的不是产品，而是价值，一种自我满足的价值。

　　二、具有对抗价格竞争的优势

　　残酷的价格战，已经让很多的企业饱受痛苦，尤其对于中小企业更是苦不堪言。价格战，永远是企业心里的痛。

　　纯粹以价格战为目的的促销，虽可以带来阶段性或者片刻的销售业绩，然而每一个数字增长的背后则是让企业向死神更靠近了一步。

　　汤姆•彼得斯说：“在日益拥挤的市场，傻瓜才会进行价格竞争，赢家会想方设法在消费者的心目中创造持久的价值”。

　　强势品牌不是靠降价来赢得市场，相反降价只是品牌缩水的表现。

　　品牌营销的目的是让产品变成其一而不是唯一，品牌营销就是通过差异化的价值塑造，让消费者不自觉地喜欢和爱上它。当诺基亚还在苦苦地思考如何通过更低廉的产品制胜市场时，已经有人疯狂到用自己的器官(肾)来换取苹果的iPhone和iPad产品。或许，这事实惊讶到令人无法置信，但它毕竟真实地发生了。你觉得这和价格竞争有关系吗?显然，毫无关系。

　　三、具有掌控销售渠道的优势

　　销售渠道作为传统营销组合的构成要素之一，在营销中发挥着极其重要的作用。这一点，我们毋庸置疑。
　　然而，当我们还在靠最具“诱惑力”的利益来说服经销商或代理商时，当我们还在通过阵容浩大的“人海战术”来点滴拓展市场时，你是否看到了他们的强大和你的做法有所不同。

　　不知你是否已经细心地发现了一个正在改变的事实，很多曾经加盟诺基亚多年的通讯专卖店已经纷纷重新装修并换上了三星或者其他品牌商的名称。

　　这是为何?

　　掌控销售渠道的关键在于“信心和保证”，消费者对你情有独钟，渠道才会对你依依不舍。反之，一切是过眼云烟。

　　品牌营销则是通过品牌力建立渠道的“信心”，让渠道自觉遵循你的品牌规则并和你保持价值的一致性。
　　为此，笔者认为，对于中小企业而言，品牌营销更是意义重大，中小企业迫切需要通过自我的“价值创造”，来最终实现强大之梦。

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