财智伟业策划专家
品牌策划管理专家
闽南企业管理网
闽南企业管理网
 品牌总网 >> 品牌运营解决方案

【董事长】您的营销,哪条腿短?


[       更新时间:2013/11/10  ]     ★★★

    目前随着国内整体经济增速的放缓,各行各业都受到了一定的影响,国内很多中小企业产品动销缓慢且终端成交客单价急剧下降,新品成活率极低,经销商分销(出货)速度放缓,库存偏高,渠道分销效率明显下降。企业不得不高频率、大力度的促销,利润水平降低,整体营销工作遇到很大的压力,营销工作陷入了前所未有的困局。仔细想想,难道仅仅是因为大环境影响的原因吗?

    中小企业营销出现困局的真正原因究竟在哪里呢?要回答这个问题,还是要回归营销的本质层面思考!

 

    正像人要两条腿走路才能走稳一样,营销本质上也是两条腿的组合:

    一是将产品铺到消费者心中,让他们乐意买;

    二是要将产品铺到消费者面前,让他们买得到。二者缺一不可。

    缺了其中任何一条腿企业走起路来就会摔跟头,即使企业两条腿都有了,但是如果两条腿不成比例(一条腿特别长或强壮而另一条腿特别短或瘦弱)恐怕走起路来同样不稳。

    回到中小企业的实际营销现状我们来诊断一下企业营销的“两条腿”健康情况究竟如何。

    先说第一条腿——将产品铺到消费者心中,让他们乐意买。

    消费者为什么乐意买?理由很简答,喜欢你的产品!为什么喜欢?

    因为你的产品满足了他们某个方面的需求!从企业营销的角度来说,企业营销的产品是否具有清晰的产品定位诉求与属性,是否能够真正意义上满足了消费者某个方面独特的需求?

     如果有,企业通过什么样的方式在表达?这些表达方式能够将产品的定位诉求与属性准确传达到消费者吗?

     现实的情况是,大多数中小企业正在“营销”的产品没有或缺少清晰的产品定位,产品毫无“个性”而言,

     更多的是模仿成熟或畅销品牌,只是一厢情愿的想通过价格优势借助渠道的力量,迷恋于渠道促销,天真的以为只要搞个“十送一”的渠道搭赠产品就能进入渠道,只要产品能够进入渠道,就能实现动销。


     再说第二条腿——将产品铺到消费者面前,让他们买的到。

     这条“腿”考量的是企业的市场布局,分销布局,渠道政策,终端管理,团队建设等工作,其中任何一个环节出现问题,都会导致该条“腿”出现问题。

 

1 2  下一页

上一篇 上一篇文章: 中国零售业变革中,即将到来新的春...
下一篇 下一篇文章: 中小企业如何做好品牌建设
发表评论】【打印此文】【关闭窗口
中国品牌总网版权与免责声明:
        本网站(www.ppzw.com)刊载的所有内容,包括文字、图片、音频、视频、软件、程序、以及网页版式设计等均在网上搜集。 访问者可将本网站提供的内容或服务用于个人学习、研究或欣赏,以及其他非商业性或非盈利性用途,但同时应遵守著作权法及其他相关法律的规定,不得侵犯本网站及相关权利人的合法权利。除此以外,将本网站任何内容或服务用于其他用途时,须征得本网站及相关权利人的书面许可,并支付报酬。 本网站内容原作者如不愿意在本网站刊登内容,请及时通知本站,予以删除。
※ 联系方式:中国品牌总网管理客户服务部 电话:0595-22501825
 图片资讯
1 2 3
财智品牌营销全攻略 品牌系统化与营销落地化
 社会动态
 视频推荐
 商机在线
 分类信息
 图片新闻频道
 招商加盟
 

版权所有: 品牌总网   闽ICP备16034782号-1 本网站法律顾问:郑明汉 律师

Copyright © PPZW.COM 2002-2019 All Rights Reserved. 在线客服: 在线咨询QQ:383485670 加盟商在线QQ:

Email:qy@PPzw.com

闽公网安备 35052102000246号