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【一个广告人的自白】:奥美创始人精华笔记


[       更新时间:2013-11-2  ]    ★★★

怎样找客户
1.如何创出自己的品牌:
1)首先,邀请10位广告专业刊物的记者共进午餐,向他们描述我白手起家创立大公司的雄心。
2)其次,每年演讲不超过2次,争取每次亮相都引起轰动。
3)和与许多主要广告主有联系的人(调研人员,公关人员,管理工程师,版面营销人员)交朋友。让他们看到我们对他们的未来业务有用,也获得他们对我们的宣传。
4)我经常把我们公司的进展发给各个行业的600人。
  
2.广告公司争取第一家客户是最难的,因为你没有业绩也没有案例。
这个阶段,不妨为一些有希望的客户做一些产品初步调研,作为自荐之阶。在你把调研结果给他们看的时候,他们的好奇心很难不被触动。
  
3.请可能成为潜在客户的广告主试想一家典型广告商的生命周期,从充满活力到不可避免的衰落模式。
  
4.猎取新业务,除了运气以外,高效率和勤奋是最佳武器。
  
怎样创作高水平的广告
1.广告的内容比形式重要,消费者决定是否购买还是看内容。你最要的工作是决定如何说,以及做出什么承诺。


2.若你的广告基础不是上乘创意,必遭失败。(做到这点也很不容易)
  
3.讲事实,提供消费者做出购买决定所需要的全部信息。
  
4.令人厌烦的广告是不能促使人们买东西的。
  
5.使你的广告具有现代意识
  
6.很多印刷品广告写得像委员会的记录,这样可不行,尽可能用大众好理解的词汇。
  
7.创造了一则有效的广告,在其失效前一直用下去。
  
8.千万不要写你不愿让家人看到的广告
  
9.每则广告都在树立品牌形象,不要试图讨好所有人。
  
怎样写有效力的文案
标题部分
1.标题好比价格标签,在向顾客打招呼。
  
2.每个标题都应该带出产品给潜在买主自身利益的承诺。
  
3.始终注意在标题中加入新的信息,消费者始终在寻找新产品或老产品的新用法。
  
4.其他会产生良好效果的字眼:如何,当今,划时代,改进,惊人,突然,魔力,需求,挑战,最后机会。
  
5.读标题的人是读正文的人的5倍,所以应该在标题中写入品牌
  
6.在标题中写入你的承诺,经测试10个字以上,带有新信息的标题能比短的标题更能推销商品。
  
7.标题如果能引起读者的好奇心,他就会阅读你的正文。
  
8.不要写一些不看正文读不懂的标题
  
9.标题中慎用否定词,读者会忽略掉“不”。
  
正文部分
  
1.要直接了当。
  
2.不要用最高级形容词,一般化字眼和陈词滥调。
广告增加到50字,读者急剧下降,50字增加到500字,读者下降并不多。
  
3.你应该在在你的文案中使用你的用户的经验之谈,读者更愿意相信消费者的现身说法。
  
4.还有一种方法能多带来75%的读者,向读者提供有用的咨询或服务。
  
5.避免唱高调,过于完美。
  
6.除非特别原因使用庄严的词,通常使用顾客日常交谈中使用的通俗语言进行文案写作。
  
7.不贪图获奖。
  
8.不要从娱乐读者的角度去写作,衡量作品的标准在于带动了多少产品的销售。

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