苏宁集团董事长张近东谈苏宁大跃进

　　一个已有十几年历史的企业，在最近的三个月股价能从由4.6元多涨到13元，这就是苏宁云商集团董事长张近东的本事。只是这一轮资本市场的重新评估并非得益于张近东曾经一度迷恋的“中国沃尔玛”之梦，而是归咎于互联网给苏宁带来的变革浪潮。伴随着最近苏宁斥2.5亿美元入股PPTV并将于11月8日之前推出自主研发的移动社交应用“苏宁”云信，张近东正在由传统零售业向互联网电商迈进。

　　2004年7月21日，经过整整5年的酝酿，苏宁成功上市。在张近东眼中，上市是对苏宁实力最好的证明：财务报表显示，2001年苏宁电器净利润2525万元，2002年为5856万元，2003年则增长为9890万元，稳步上升。上市后，苏宁成功融得了接近4亿的发展资金。张近东无可厚非的成为中国零售业的枭雄。

　　张近东说：“苏宁获得了与外资商业巨头同台竞技的融资平台，苏宁社会化，是苏宁实现第三次飞跃的必经之路。”

　　也就是在这时，张近东更加明确自己在零售业的雄心壮志——要做中国家电的沃尔玛。张近东曾说，“大家知道，去年底一个地产界的企业家和一个互联网界的企业家，以中国零售业的未来为筹码，下了一个不小的赌注。如果按照这样的假设，未来十年的消费市场，不消分流一半的销售，所有的零售企业都将丧失利润和生存能力。但旁观者终究是旁观者，零售业的春天只能由零售企业自己去开创。”

　　张近东口中的互联网界企业家就是京东商城的刘强东(微博) ，和苏宁一样主打3C，刘强东依仗着愈发凸显的野心让京东商城激进扩张。这种带着相同的激进意味的枭雄气质深深的刺激了张近东，他决定带领苏宁转型。

　　苏宁愿景中的理想模式，是打通线下连锁店面和线上电子商务两大平台，各产品线作为独立事业部向平台提供支持，形成“平台共享+垂直协同”的经营组合，支撑线上线下融合发展和全品类拓展。张近东提出了“店商”的概念，说电子商务的未来与主力应该是“店商”，而非电商与电商服务企业。

　　就这样，苏宁开始了在互联网领域一发不可收拾的大手笔买卖，如今更是在线上+线下的模式上越走越远。

　　2009年苏宁易购上线，发力电子商务。2012年，苏宁易购完成交易流水183亿元，体量进入行业三甲，但是易购的销售集中在3C和家电产品，全品类扩种并不顺畅，其流量转化率也不高，根据ALEX的数据，其流量排名即便在中文网站中也多在百名开外。

　　于是从2012年开始，互联网的各类交易中就不乏苏宁的身影，苏宁与各类网站频繁接触，其公开的绯闻对象从玛萨玛索、新蛋到满座网，其次，在产品体系层面，苏在易购上线初期，苏宁即选择从图书领域入手，2012年又完成母婴垂直网站红孩子的并购。苏宁相关人士曾表示对有价值、能互补的垂直类电商网站都兴趣浓厚。

　　张近东并不缺钱，这位互联网界新生的土豪除了营销资源的投入，其扩展流量的主要措施就是并购。但这种并购显示出各种互联网业态不一而足，以至于有券商研究报告评价苏宁的互联网布局“混乱而缺少逻辑”。

　　不过，苏宁易购执行总裁任峻曾解释，其实苏宁的行动有着严密的考量，根据流量入口、产品体系以及能力建设依次展开。

　　张近东的这一思路到今年10月28日苏宁宣布向视频公司PPTV投资才渐渐清晰起来。

　　据悉，本次交易苏宁投资2.5亿美元，占PPTV聚力44%的比例，成为第一大股东，也是苏宁迄今为止最大的一笔战略投资。同时，苏宁有望成为国内首批获得移动通信转售业务牌照的企业，PPTV将成为苏宁开展虚拟运营业务的重要内容基地。

　　关于这次收购，不能够漏掉的一个关键点就是，苏宁早已涉水互联网电视、平台和硬件的研发，尽管视频业务与苏宁主业看起来协同效应很低，但视频仍然是未来数字消费的最大内容。因此，苏宁此次收购PPTV或许是在为未来的视频购物和数字消费做铺垫。

　　有业界评论称，两者联姻，可以做下面这些事，其一，PPTV掌控视频内容源，在互联网业，内容就是财富；其二，PPTV有移动端用户和流量，有助于苏宁参与移动互联网入口大战；其三，作为线下线上大卖场的拥有者，苏宁拥有终端资源，未来可以把PPTV植入到所销售的电视、平板、手机内，从中取利；其四，可以介入电视购物，提升电商服务；其五，可以伺机进军OTT机顶盒业务领域；其五，有助于争霸客厅大战，布局智能电视端、OTT机顶盒端，抢占大屏互联网入口，介入越来越火的互联网电视业。

　　张近东的玩儿法和当下互联网企业流行的路数并无他样，即“互联网(应用与服务)+硬件+渠道”，以这样的方式布局其家庭互联网战略。张近东很清楚，渠道属于自有，硬件为电视品牌商提供，互联网则为PPTV提供的互联网视频服务。严格意义上讲，这一体系并不封闭，但张近东相信，苏宁对电视供应商有绝对的控制力，有说一不二的权力，因此可以近似理解为封闭的生态圈。

　　据悉，在即将开始的苏宁首届O2O购物节上，双方将就以上的战略方向开展合作，包括4天的店面视频互动直播团购，市场推广的双向引流，以及联合开展购彩电即送机顶盒的“客厅风暴行动”。同时，苏宁还将推出类似微信的应用“云信”，用来实现苏宁、商户和用户之间的实时沟通和互动。（腾讯财经 杨倩 发自北京）

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