报喜鸟三季度净利下滑重整渠道自救

    当库存压力成为困扰服装零售行业的主要问题，并威胁到销售渠道，采取措施清理库存、调整渠道已成为企业无法绕过的坎。

　　报喜鸟昨日发布的2013年第三季度财报显示，2013年第三季度，公司实现营业收入5.15亿元，同比下滑35.51%，归属于上市公司股东的净利润仅为0.75亿元，同比下滑65.31%。而前三季度，报喜鸟实现总营收15.52亿元，同比下滑了9.43%，净利润为1.57亿元，较去年同期下滑了54.11%。

　　报喜鸟财报显示，归属于母公司所有者的净利润较上年同期减少54.11%，主要系受经济形势不振、行业市场低迷的影响，报喜鸟主品牌收入下滑，但品牌主要投入(费用)已相对固定，并不随发货金额下滑而下滑;公司多品牌发展战略处于发展和投入期，但产生的销售增量无法弥补投入巨大的前期费用;以及母公司企业所得税率调整为25%所致。

　　去年以来，服装零售行业市场持续疲弱，终端消费持续低迷，首先承压的就是承担终端销售的加盟商。报喜鸟在公告中表示，公司加盟商虽然努力增强终端管理能力、改善终端卖场环境、提升服务水平，但仍承受较大的经营压力，积累了较多的服装库存，个别加盟商表现出信心不足。

　　“整个行业目前由高速成长期进入了成熟期，但每个企业的情况会有不同，跟企业所处的市场成熟度和自身的生长周期有关。市场先成熟的，就会先面临库存堆积等问题。所以说，市场竞争激烈、消费终端低迷的大环境引发了库存危机，而库存危机又导致渠道危机。”服装行业分析人士马岗告诉记者。

　　为了支持渠道发展、重整渠道货品，报喜鸟在昨日同时发布了调整渠道措施以帮助加盟商缓解经营压力。

　　公司决定，以总金额不超过 3 亿元(按原出厂价计)的代价，将2013年1月1日至2013年9月30日所发出的部分货品，按原出厂价的一定比例折扣回购，计划于 2013年12月31日前完成。以总金额约1亿元(按原出厂价计)的代价，将2013年10月1日至2013年12月31日所发出的部分货品，由买断加一定比例退货转为代销，并合理提高代销模式下的出厂折扣。2014春夏季货品开始的货品政策授权公司经营层根据市场实际情况进行调整。

　　报喜鸟预测，回购与买断加代销支出的4亿元，预计总共将最多减少公司2013年度销售收入2.4亿元，占2012年度经审计营业收入的10.65%;预计减少净利润约1.2亿元，占2012年度经审计净利润的25.12%;公司库存商品预计增加约1.5亿元，占公司2012年末经审计净资产的5.69%、总资产的3.15%。

　　“尽管今年上半年出口贸易有所增加，从而减轻了企业内销的压力，但企业面临的库存与渠道问题必须靠企业自身采取措施去解决。”马岗表示。他认为，这是企业没有办法绕过去的坎，为了长远发展也必须采取措施解决库存与渠道问题。

　　报喜鸟也表示，公司本次重组渠道货品，回购部分货品及将部分货品由买断加一定比例退货转为代销，是一次主动的营销调整，对公司短期业绩有所冲击，但公司已经制定有效措施应对;且有利于公司营销网络整体健康运行，增强加盟商持续经营能力，增强加盟商的信心，稳定市场网络，并有利于新加盟商的发展，提升公司品牌长期竞争力。

　　昨日，森马服饰(002563.SZ)也发布了2013年度三季报，森马2013年前三季度实现营业收入49.27亿元，同比增长了6.85%，归属于上市公司股东净利润为5.52亿元，同比增长16.48%。

　　“在整个行业不景气的大环境下，森马2012年的业绩也不理想，但从2013年开始进行调整，比如抢滩高端童装市场，扩大销售种类以覆盖更多细分市场，从而使消费群也有所扩大，并且对渠道也进行调整，现在的业绩看上去就有所好转。但是，这也不能说明行业就开始好转了，像美邦三季报业绩就还是在下滑。”马岗表示。 
 
作者/来源： 夏清逸/第一财经日报

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