周鸿祎：我第2次创业电脑都被合伙人给抢走了

    他一张反病毒卡才卖几百块钱，这得卖多少张卡才够啊！

    办公司出问题再平常不过了。做着做着，这群人开始内讧，到最后朋友也做不成了。本来说好合伙的，但他们走时把电脑也抢走了。问题是他们抢了去也不会卖，最后周鸿祎请人居间调停，他们又把电脑还回来了。

    内部分裂，外部市场却如铁板一块，根本撬不动。任凭他们说得口干舌燥，最后就是一无所获，一次次失败，他们的信心动摇了。明明是很有市场的产品，怎么就卖不动呢？周鸿祎百思不得其解。

    后来有一个广告公司的老板给他出了个主意。这个老板跟周鸿祎差不多年纪，不懂电脑也没有销售高科技产品的经验，但是崇拜高科技，于是提议由他出资、出办公室，大家一起把这件事情干成。这算是周鸿祎的第一笔天使投资。

    1994年，几万块钱加上办公场所，这投资也不算小了。可是坚持了不到半年左右的时间，他们失败了。转眼就到了1995年——在外面漂泊了这么久，周鸿祎不得不回去拿硕士学位。

    受《硅谷热》里那些辍学创业成功者的影响，他对学位没有什么兴趣，但命运好像安排他必须回去。

    先是石晓虹回学校了。他的导师通知了他家里人，家里人逼他回去念博士。在当时，硕博连读对一个学生来说诱惑力还是很大的，更何况他们的二次创业也失败了（反病毒卡算第一次）。

    周鸿祎如果愿意接着念，他也可以硕博连读。但他当时一门心思开公司，连硕士文凭都不想要了，哪里还想回去读死书。家里人被他气得要命。要不是公司失败，他可能根本不会去思考自己是否需要这个文凭。

    决定找个平台补补课

    回学校前，他们离开了投资人提供的办公室，裁员、收缩，在济南和青岛踏踏实实地卖，薄利多销，卖多少算多少。虽然现在看来，天使投资再要回去有点儿没面子，但他们最后还是把赚来的钱还给了投资人。

    回到西安，周鸿祎给导师认了错，写了检查，得到了导师的谅解。

    在办公室里，当着博士、硕士30多人，导师说：我觉得你们这批人当中可能就小周有点儿出息。为什么呢？因为你们大多数都是普通人，都是平常人。这里面小周最怪，做事情的方式跟常人不一样，总是做一些出人意料的事。我觉得这样的人要么输得很惨，要么就应该能获得成功。

    导师的话在场的学生都很不乐意听，周鸿祎也很惭愧，惭愧的不是导师对他的评语，而是导师对他的宽容，“病毒门”后如此，现在也如此。

    回到学校已经是1995年的春节了。周鸿祎大年初二就回了学校。一方面是因为他欠了一屁股债。出去折腾了一年，把原来做反病毒卡赚的钱都赔进去不算，甚至变成了“负翁”，前后两次与人合伙都以失败告终，不欢而散，那感觉真是令人沮丧至极。

    痛定思痛，周鸿祎回学校后正在赶论文，很凑巧又碰到了李钊。李钊当时已经毕业了，是回学校看女朋友的，他女朋友与周鸿祎是同学。有一天早上两人碰到了，李钊告诉他自己去了北大方正王选那里，给他讲了北大方正的情况。北大方正是当时中国最大的软件公司，比联想、四通、i黑马还要牛，在学生中很受推崇。毕竟，大家用的照排系统、WPS汉卡和常见的打字系统都是方正的。

    北大方正当时还在中央电视台打广告，在社会上也很有名气。李钊说方正不错，很自由，可以写软件，能学到东西，唯一的问题可能就是周鸿祎的性格会不适合，因为那里的人不能乱说乱动。

    其实周鸿祎也参加了很多招聘和面试，当时有一家深圳的公司愿意要他。广东有一家银行也想要他，因为他的简历很不错，得过很多奖。

    最后促使他去方正的原因，一是二次创业虽然惨败了，但是他的理想没变。经历过惨败的人知道应该去学习了。二是当年他跟晓军电脑接触过，晓军电脑也做汉卡。当时那么多汉卡，为什么方正的WPS汉卡做得最成功？很多人觉得是因为求伯君牛，但周鸿祎有另外的看法：他觉得是求伯君找对了平台。之所以得出这样的结论，是因为李钊当年就破解了求伯君的汉卡。求伯君的汉卡固然不错，但是因为他投奔了方正，而方正做激光照排系统在印刷系统很有名气，在全国还有那么多分公司，他才能成功。

上一页  1 2