这个品牌从复制到管理复制

   对于阿迪达斯而言，超市销售对他们并不陌生，本身这类品牌就多数在美国超市中销售，但是在国内，这些品牌被冠以高档产品的头衔。

    一家拉链的上市公司正计划去美国，拿下耐克和阿迪达斯的订单，“我们的品质已经非常好，现在越来越得到国外品牌的信任。”与此同时，中国五金工业协会正在帮助中国的服装辅料企业获得走出国门的机会，并帮助其树立知名品牌的形象。在协会的帮助下，国内年轻的创业者甚至可以走进国际竞争对手的企业中，进行参观学习。“现在，我们的产品正在逐步获得认可，但是我也意识到，管理方式和投入不足是重要的问题。”一位参观的企业“创二代”代表向中国五金工业协会会长表示了担忧。

    事实上，中国是服装生产的第一大国，中国也是服装辅料生产的第一大国，但是中国服装协会近期的调查显示，中国内销市场的增长率正在下降，真不得不让人忧虑。国际品牌ZARA和优衣库最大的特点之一就是在不损失品牌影响力的情况下，在自身店面中打折。这两大品牌的低库存率让中国同行望尘莫及。国际品牌在应季就会出台一系列的折扣措施，定期、定时地循环打折。而中国企业受到其代理模式的限制，在直营店中不敢打折，稍有折扣动态就会被代理商和经销商指责，说其破坏了合作精神。由于其加盟模式的限制，代理商一面极力反对直营店打折，另一方面又偷偷将库存进行处理，卖给超市，从而损害品牌利益。从某种意义上讲，中国品牌进超市的渠道下沉状况，与其利益关系密切。最终，中国品牌与国外品牌的竞争力之争，其本质就变成了渠道之争。

    但是，作为经销商和代理商对此也十分委屈，他们积压了大量的库存，赶上年景不好的时候，一年到头的利润也只是赚下了一些库存而已，这并不能转化为经济效益。因此，不择方式清理库存也是他们的必然之选。这其实，是中国品牌在为自己选择的成长路径买单，当年一夜之间发展上百家加盟店，并以此作为上市的资本和前景买点，现在又反作用于品牌，都是情理之中的事情。现在中国企业面临的问题已经不仅仅是品牌复制的问题了，而是品牌管理问题，只有品牌管理能跟的上，才能对渠道有话语权。而现在，从品牌复制到管理复制，中国企业还有很长的路要走。 
 
 
作者/来源：索寒雪 中国经营报

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