大润发启动电商招商“低门槛”自营为卖点

    目前大润发有200多家门店，黄明端的计划是飞牛网在上海启用了一个4万多平方米的独立仓储中心，大部分商品实行统一入仓和配送，将电商货品先运送到每个门店的外仓，然后由客人选择自提或物流配送上门。为扩大客人自提网点，黄明端拟未来与其他品牌便利店比如好德、全家等合作，使便利店成为提货点。 

    年销售额778.5亿元的中国零售百强榜卖场业态“冠军”大润发也踏上了电商之路。

    高鑫零售（大润发和欧尚合并的上市公司）执行董事兼大润发中国董事长黄明端昨日接受《第一财经日报》专访时透露，其旗下电商网站飞牛网昨日启动招商，未来将联动线下门店拟与其他品牌便利店合作配送与提货。

    值得注意的是，相较实体卖场成千上万的保证金等投入，飞牛网称将以每月仅500元的平台服务费低价吸引供应商。

   “低门槛”招商自营

    高鑫零售数月前成立上海飞牛集达电子商务有限公司（下称“飞牛集达”），注册资本1亿，其中，康成投资（中国）出资65%，中国香港公司Excellent First Limiterd出资35%。值得注意的是，Excellent First Limiterd公司是中国台湾最大的购物网站PChome创始人之一——谢振丰麾下企业，谢振丰在中国台湾IT界颇有名气，其目前正打造全球电商平台Uitox。

     “电商分流一部分实体店客源，实体零售商开拓电商势在必行。”飞牛集达执行董事谢振丰坦言，“做电商我是外行，因此我需要一个专业合作者，谢振丰有10多年PChome运作经验，希望他能带动电商。”

    值得一提的是，为了吸引更多供应商合作，飞牛网抛出“低门槛”策略。

    “飞牛网计划2年内引入100万个品项，初步会重点引入1.5万个进口商品，未来至少引入10万个进口商品。”黄明端称，“电商的一大挑战是货品，线上线下货品要差异化，因此我们招商时会引入大量独家商品。”

    为吸引更多品牌，飞牛网对品牌商无进场费，仅收每月500元平台服务费，并由飞牛网提供仓储。平台服务费之外，飞牛网仅对供应商超出时间规定的仓储收费，同时根据不同品类收取一定的物流费。

    “我一直经营网店，其他电商平台需缴纳约1000元的保证金，假如是旗舰店则需缴纳10多万元保证金，同时我们自己要承担仓储成本，去年我们刚耗费约40万投入仓储建设。相比之下，飞牛网的供应商进入门槛的确很低。”长期从事电商的朱先生透露。

    昨日，包括达芙妮、宝洁等在内的第一批品牌供应商与飞牛网签约，据悉目前共有200多家品牌商与飞牛网有合作意向。

    但朱先生也表示，飞牛网本身的品牌推广成本可能很高，“若缺乏知名度，则一些强势供应商不一定愿意进驻其网络商店”。

   物流系统联动线下

    谈及零售商进军电商的最大挑战——物流，黄明端表示会通过控制成本、联动线下门店来应对。

    目前大润发有200多家门店，黄明端的计划是飞牛网在上海启用了一个4万多平方米的独立仓储中心，大部分商品实行统一入仓和配送，将电商货品先运送到每个门店的外仓，然后由客人选择自提或物流配送上门。为扩大客人自提网点，黄明端拟未来与其他品牌便利店比如好德、全家等合作，使便利店成为提货点。而物流配送在前期采用的是第三方物流，首先在上海试点，24小时内送货上门，明年逐步向其他城市拓展。同时，飞牛网还将控制运作成本。

    据悉，大润发工业化管理生鲜是其盈利重点，但鉴于生鲜需冷链配送，因此飞牛网运作初期不会涉及生鲜。不过黄明端表示，大润发的股权激励机制会引入飞牛网，以增加员工信心。

 
作者/来源： 乐琰 王治/第一财经日报

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