国美与华联“排他性”合作开连锁业先河
［ 北京现代商报 李丹 更新时间：2005/9/14
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与北京华联签约“排他性合作” 广安门店成第一家共享店面
昨天(05年9月13日)，记者从国美电器北京分公司高层处获悉，位于广安门华联商厦三层的广安门国美店将于本周六正式开业，这也是国美与北京华联“排他性合作”的开始。从此，国美将陆续进驻北京华联旗下的门店。两家的合作也开了京城家电连锁与商场连锁两大业态合作的先河。
昨天(05年9月13日)，国美电器北京分公司总经理王辉文在接受记者采访时称，国美电器已经与北京华联签订了“排他性合作”协议，正式结成排他性合作伙伴，国美电器独家以嵌入式加入北京华联的现有门店。
“跟商业集团合作，国美是第一个。”王辉文表示，国美早就有与其他业态合作的计划，这次选中北京华联，主要是看重它的经营定位和门店位置。“北京华联商厦的经营定位属于中档，面向消费的群体主要是白领，这正是国美要寻找的消费人群。”据他讲，国美现在开店主要考虑细分消费人群，上周开业的学院南路店锁定教师和政府官员，广安门店就打算傍着华联商厦锁定白领消费人群。
此外，几家华联商厦门店的位置也是国美早就中意的。据王辉文介绍，目前国美在南城已经拥有了包括“马家堡”、“洋桥”、“南三环”、“方庄”、“十里河”在内的五家门店，此次广安门店开业，南城六家门店将形成三公里撒网式布局，可以重重围剿竞争对手。另据记者了解，华联商厦阜成门店的位置也是国美看中的一个，因为它与万通新世界形成的阜成门商圈还属家电卖场的真空地带。
“国美的商圈布局对于北京其他家电经营者而言，基本上是一个死亡包围圈，尤其在南城，国美的十里河商城与南三环商城都是国美的南城主力店，它们均占据着南三环的显著位置，垄断了南城的家电消费市场。其他三店加之即将开业的广安门店则是国美的区域化经营店，以大店带动小店，以小店稳固大店是国美区域化布局的策略。”王辉文十分得意自己的圈地计划。
另据了解，广安门国美的营业面积５０００平方米，是国美电器在京的第２９家门店，还是北京城的第１００个家电卖场，国美本周将为其开业推出３０００万元的让利，所有特价机的供应也将达８万台，全场最高降幅甚至高达４０％。 | |
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