聚焦广交会：佛企“好马”求“伯乐”

    （10月16日是广交会第二天，客流开始升温。 吴伟洪 摄）

    ■聚焦广交会

     南方日报讯 （记者/吴晓芳）“您可以再比较一下其它厂家产品的材质、价格，或者我们也可以再提供给您更好的产品方案。”昨日是广交会第二天，有些佛企加紧新产品推出，LED新品更新时间更是缩至两三个月，目的均为跑赢竞争对手。但是，创新产品不一定得到市场的认可，更多的采购商仍旧是以价格驱动为主，有企业表示，商家转场比价可能会持续二三天。

     不断投入创新打造“好马”

    “竞争太激烈了，二三个月就要研发出新产品，以适应市场的变化。”佛山照明进出口部副经理梁月仪介绍，上半年、下半年广交会必定要推出新产品的，LED照明产品就更甚。

    几位中东客商进入佛山照明展位看完展品，走向另外的展位进行询价，又再回到佛山照明与外贸专员交流。“照明产品款式都是类似的，外观非常容易被模仿。有些小厂家的产品，拆开里面，电路非常简单，材质成本也非常便宜，报价当然十分便宜。但是中东这些国家就是认同这样的低价产品，这二三天中，采购商多是转场比价，难以有实质性的订单。我们坚持做质量保障的产品，希望广交会这个平台能有更多的专业买家，支持坚持质量的企业。”梁月仪称。

    过去数十年中，佛山制造在全球化经济发展中尝到了代工的甜头。随着近年来成本上升、贸易摩擦加剧、产品利润从制造向创造转移，这些外贸企业一时间从“衣食无忧”的美梦中惊醒，不得不开动脑筋着力转型。因而，将企业所获利润重新投入研发创新产品，以争取在严峻的外贸市场中站稳脚跟，就成为佛山制造企业共同选择的转型之路。

    歌纳卫浴将利润10%-20%用于技术开发。“以前产品目录一年一换，现在半年就要更新一次。”外贸总监刘翔英称，劳动、原材料等价格成本不断上升，但并不能将成本上升直接转嫁给客户，产品必须不停更新换代，而歌纳卫浴之所以能在严峻的环境下能够在行业中占领一席之地，关键在于有稳定的客源，这就需在产品设计与技术上不断跑赢其它企业。

    主动出击拜访客商

    英皇卫浴出口部业务经理靳正华说，以前是等客户上门，或是几个大客户抓在手里，目前外贸订单以短单为主，因而现在需要多寻找客户交流，一年大概需要7、8次出国拜访，希望开发长期合作的客户。

    地中海卫浴销售二部经理吴艳艳认为，欧美经济有回暖苗头，表现在于有老客户愿意出来寻找新的东西，但仍在观望中。企业要不断创新，普遍性的东西没有市场竞争力。地中海卫浴基本每届都会推出两三款新产品，就算形势不好，也会随时准备着，让客户了解。

    东鹏瓷砖国际业务部总经理廖丹称，中国制造的价格优势已经不明显，陶瓷产品这几年创新亮点还是3D喷墨技术，即便是在刚刚结束的全球陶瓷产业风向标的博罗尼亚展上，也没有发现有颠覆性的创新技术，但是，陶瓷企业更注重产品的精细化，或者多种技术的叠加创新。

    通过两天的试温，大部分佛企反映，目前外贸形势不容乐观，2013年外贸增速或许仅能略跑赢GDP。

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