摘要:中国九大商业地产公司核心资料
二、 SOHO中国有限公司
(一) 主要产业:高档商业地产开发
(二) 高层管理:
1. 执行董事:
董事会主席:潘石屹
行政总裁:张欣
总裁:阎岩
财务总裁:唐正茂
2. 高级管理层:
公司副总裁:赖楚珊(法律事务)、王胜江(销售管理)、徐强(工程项目管理)、
吴宣霆(物业管理与客户服务)、阴杰(设计研发管理)。
上海分公司联席总经理:贺亚楠(销售管理)、李强(工程项目管理)。
金融总监及合资格会计师:赵桂林。
(三) 组织结构:
(四) 运作模式:散售商业地产模式。开发商较少持有物业,大都分割为产权式小商铺分散出售。
(五) 招商提成模式:
1. 高额的佣金:一线销售人员的佣金高达1%。
2. 严格的末位淘汰制:淘汰未达销售任务小组,被淘汰人员仍然作为项目的“编外人员”继续项目销售活动,但不属于公司正规编制,新进优秀销售人员的引进,刺激销售团队及人员间的竞争。
图表 2 SOHO中国客户与营销对位的销售奖励机制