探路者：多品牌发展做大户外平台整合者

［中国品牌总网更新时间：2013/9/13 ］热荐 ★★★

摘要：在探路者近六年的时间里，张成擅长将战略的管理思维和复杂的财务技术相结合，透过财务数据发现问题提出建议，来帮助企业改进管理。同时，作为探路者成长的见证者，他亲历了公司飞速发展的过程，通过持续的科研投入、实施多品牌布局，探路者在国内户外行业一马当先，已经稳居行业第一的宝座。

　　多品牌联合发展
　　做“大户外平台整合者”

　　“2013年，中国的活跃户外品牌有823家，年收入额145亿元。未来5-10年，市场容量将达到800-1000亿元。这个市场会经历一个从起步、培育到释放的过程。”

　　“只有细分才能更准确地满足特定消费人群的需要。”张成举了个生动的例子，“原来，我们一双鞋穿一天，一年只要穿两双鞋。而现在，不同的环境下，我们会穿不同类型的鞋。”

　　正是基于市场细分的需要，探路者于2012年制定了多品牌发展战略。

　　如今，探路者销售收入中的60-70%来自服装，服装又涵盖了探路者、ACANU和Discovery Expedition三个品牌。

　　自有品牌探路者主要聚焦于登山、徒步、露营、探险等相对专业领域;电子商务品牌ACANU聚焦22-28岁、喜欢网购的消费群体，以骑行为主要目标，该品牌将户外的概念进一步扩大，倡导“都市穿行”，充满了年轻化和时尚化的色彩和款式。而Discovery Expedition品牌源于美国Discovery探索频道，定位于20-45岁消费群体的中高端休闲户外用品。

　　以美国VF集团为标杆，在多品牌发展战略下，探路者计划在2017年实现净利润翻两番，达到6.8亿元的水平。在这期间，探路者还会寻找“具有爆发力、在细分领域中较为成熟的、占前五甚至前三的品牌”加入探路者的队列。

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