零售业下半年：行业回暖，蓄势而发

　　前不久，华润万家与乐购达成组建合资公司的协议。乐购中国方面称，合资公司的目的就是通过打造中国领先的多业态零售商，让合资双方更快地发展，并拥有更强的盈利能力。华润也声明称，该合资企业将成为双方在大中华地区经营大卖场、超级市场、便利店、仓储店及酒类专卖店的独一平台。

　　事实上，在零售发达市场，多业态经营早已不是稀罕事。在英国本土，乐购拥有超市（Superstores）、大都市店(Metros)、超大型店（Extras）和便捷店（Express）多种业态；沃尔玛在美国除了大卖场、山姆会员商店外，还拥有邻里店、社区店和便捷店等，以应对中小型店铺的竞争；麦德龙除了中国人熟知的现购自运商场（Cash & Carry）外，在德国本土还有大型百货商场（Galeria）、超大型超市折扣连锁店（Real）和电器专卖店万得城（Media Market）。

　　尽管多业态经营有诸多优越性，是零售业发展的重要趋势，但实施不当也可能会导致企业顾此失彼，造成有形的利润损失和无形的品牌资产损失。零售企业实施多业态战略，还需要注意：多业态经营对企业的运作协调能力有较高的要求。同时业态之间要有较强的相关性和协作性。各业态之间既有一定竞争性，又能优势互补，如果将毫不相关的几种业态硬性捆绑在一起，反而会降低整个企业竞争力。

家电连锁门店互联网化

　　在百货、购物中心、超市等传统零售业态中，家电连锁与网上零售的融合虽然不一定是最早的，但却是触网最快和最彻底的。

　　去年以来，苏宁重金支持苏宁易购挤进B2C电商前三，先后叫板京东和天猫打价格战，提升市场知名度和市场占有率。值得一提的是，针对外界认为的传统零售触网是“左右手互搏”问题，去年苏宁率先尝试单品类线上线下同价。今年苏宁将线上线下同价推广到全品类，并打通与苏宁易购的结算和提货系统，消费者在苏宁门店可以选购苏宁易购上的商品，并实现线下结算提货。

　　下半年，苏宁将开始全面推进门店的互联网化升级，通过信息技术运用，建立体验式消费的购物流程，将展示体验、物流售后、休闲社交、灵活交易融为一体，提升客户对品牌的信任度和服务体验。

　　“四季度，公司计划将在北京、上海、广州、深圳等一线城市推出第一批1.0版本互联网门店，并在全国进行加速复制和推广。”苏宁方面透露。

　　国美传统门店已与国美在线共享采购平台，接下来还会进一步整合线上线下后台系统，实现商品互补、会员共享、物流协同。

　　传统门店不仅会全方位与互联网融合，优化调整布局也是目前和未来家电连锁发展的重要话题。在高租金、高人力成本以及电子商务的冲击下，家电连锁在传统门店的发展方面已不再是粗放型扩张，而是要调整门店结构，关闭低效门店，提升单店效率。

　　公告显示，国美今年上半年新开35家门店，但关闭70家门店；苏宁上半年新开连锁店面28家，关闭/置换连锁店面120家。下半年，苏宁还将继续优化门店结构，计划调整关闭约50家店面。除继续开大店深耕一线市场外，二三级市场是家电连锁未来快速开店的区域。

鞋服品牌加强直营比例

　　面对日益走低的业绩，鞋服企业开始反思，重新转变经营思路，不再只注重规模和数量建设。为减少库存，提升店面形象，把握更准确的终端信息，不少品牌商开始调整直营店与加盟店的比例。

　　七匹狼中期报告显示，公司放缓了拓展渠道终端的速度，关闭了部分低效及无效店铺，同时在从“批发”转“零售”的过程中，提高了盈利能力。截止到6月30日，公司渠道终端数量为3855家，其中直营终端462家。美邦的业绩报告也显示，今年上半年直营店毛利率达到52%，加盟店毛利率下降至40%。美邦方面表示，产品创新能力的增强及店铺经营管理模式的转型支撑了毛利率提升。

　　本土体育品牌针对市场疲软的应对措施在去年已经开始实施，今年上半年的财报中，虽然营收利润仍然下滑，但部分运营数据开始表现出向好的趋势。

　　李宁公司执行董事及执行副主席金珍君表示，集团变革计划第一阶段目标已顺利完成，去库存目标已完成一半。他还透露，上半年自营占同店销售增长9%，主要是通过改善并提升产品质量、品牌提升及零售经营所致。安踏也宣布，今年二季度同店销售与去年同期相比维持平稳，2014年一季度订货会的订货金额按年录得高单位数的升幅。安踏董事局主席丁世忠表示，现在库存问题已解决，目标是今年同店销售恢复增长。

　　不过，在本土体育品牌对库存和零售渠道进行处理和重建时，行业疲软并未出现明显好转。国外体育品牌如阿迪达斯和耐克在中国的销量也在下滑。北商商业研究院数据显示，上半年，阿迪达斯大中华区销售收入增长6％，远低于去年同期19%的增长率，自从去年四季度大中华区的销售实现15%的增长之后，今年一二季度的增速都只维持在6%左右，出现增长乏力的迹象。同时，耐克在中国的日子也并不好过。在第四财季电话会议上耐克预计2014财年上半年中国销售收入将同比下跌，耐克在2013财年四季度的销售同比持平，三季度的销售下跌8%。耐克表示难以预期何时中国销售收入会稳定增长。

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