黄光裕坐镇狱中“垂帘听政”国美电器

   从人物的角度来描写曾经的首富黄光裕是一件很困难的事情，在过往的那些年头里，伴随着黄光裕的起起伏伏，所有可供挖掘的“新闻点”几乎已被写光说烂。

 
　　但是，这种商业人物即使不在公众面前出现，略有风吹草动，都能占据各家媒体版面上的重要位置。之所以时不时地就将他们拎出来评说一番，除了商业传奇与财富故事，更多的是他们在特殊的社会背景中所展现出来标本式的一代人的创业精神，以及对后来者的警醒作用，不同时期来看，总有不同的收获。

　　酒香也怕巷子深
　　会“吆喝”赚到第一桶金

　　广州潮汕地区位于广东与福建的交界处，当地人会自嘲这里是省尾国角，时常呼啸的台风使得这里的居民有着强烈的危机意识，而临海的地域又使得当地人具备了出海闯荡的豪情。自古至今，潮汕商人就是华人商团里的重要角色，而随着改革开放的东风，具备拼搏精神的潮汕人中，开始涌现一批巨商大贾。黄光裕，即是其中一员。

　　黄光裕出生于1969年，按后来的说法，他属于一个“60后”。不过，这个“60后”的原名叫黄俊烈，中学时，黄俊烈改名光裕，对于更改的这个名字，有人说暗指黄金万两、光芒万丈等意。

 
　　不过，无论是怎样的寓意，公开所见的报道里，黄光裕幼年可谓贫苦。潮汕地区耕地有限，一家人辛勤劳作也未见得能解决生计，和那时候大多数穷人家的孩子一样，黄光裕与哥哥黄俊钦“当家”也很早，有书中写道，兄弟俩一到节假日便到附近乡镇捡拾些东西卖给废品收购站。

　　黄光裕之所以走上与电器相关的创业路，公开的说法是，与其“内秀”的大哥黄俊钦有关。黄俊钦从小对组装电器着迷，曾经用买来的零配件在一个晚上组装出一部电视机，这种天赋让兄弟俩开始了一种生意：买旧电器修好后转售。虽是小打小闹，但“旧笼好蒸馍”的冥冥指引，却最终让黄氏兄弟在电器销售行业取得了巨大的成功。

　　1985年，黄俊钦带着初中还未念完的黄光裕北上创业。1986年，黄氏兄弟在北京前门的珠市口东大街420号盘下一个100平方米名叫国美服装店的门面，在这家小店里，黄氏兄弟先是卖服装，后来改卖电器。

　　翻阅当时的资料可以看出，在1986年前后，物质资源并不富裕，卖方市场决定了电器的利润极度丰厚，但是，黄氏兄弟却推出了和别人不一样的策略，坚持薄利多销。

 
　　1991年，黄光裕利用报纸中缝打出了“买电器，到国美”的广告标语。可以看出，上个世纪90年代的广告大多言简意骇，但却总能有意外收获，成就一个大品牌。例如，恒源祥当年在电视上打出的广告只有短短几秒，而广告语也只有六个字：恒源祥，羊羊羊。但是，这则广告大大提升了恒源祥的品牌知名度，可以说功不可没。

　　同样，“买电器，到国美”这六个字，为国美吸引了大量顾客，店里生意火爆，存货一卖而光。借助这样的态势，“国美”开始了发展征途。

　　失灵魂人物
　　国美何去何从

　　几年之后，国美电器连锁店越开越多，并且开始在全国主要城市开设店铺，中国经营的连锁模式，黄光裕摸索出一套属于自己的心得。

 
　　1997年，国美服装店改名为国美电器店;1997年，国美进军天津并开始在全国扩张; 2004年，黄氏兄弟一同上榜胡润百富榜，黄光裕问鼎内地首富，同年，国美电器在联交所上市。

　　事业发展至此，国美与黄光裕都到了鼎盛期。2006年，国美收购永乐电器，这在当时，是中国商业连锁史上最大的商购案，2007年，国美又收购了大中电器，放眼整个家电零售业，国美风头无二。

　　不过，国美的扩张之路并未因此止步，三联商社成了其下一个目标。2008年，这家上市公司的股权将被司法拍卖，国美成为最终买家。与此同时，黄光裕也开始了在资本市场的攻城掠地。但是，这也为黄光裕此后的“东窗事发”埋下伏笔。

　　2008年，黄光裕传出被调查的消息，此消息最终被确认，而黄光裕本人，也在随后因内幕交易等罪被判14年有期徒刑及罚没8亿元人民币。

　　失去黄光裕掌舵的国美何去何从?其后的发展堪比任何商战大片。被羁押后，黄光裕指派陈晓担任国美董事局主席，但却在狱中“垂帘听政”，从不放松对国美的关注。双方矛盾的激化是在2009年，当时，陈晓从美国拉来投资商贝恩资本，援引媒体报道得知，在“用不用贝恩的人”这一话题上，黄光裕觉得陈晓脱离了自己的掌控，双方战争由此爆发，互相指责，贝恩与陈晓欲让国美“去黄光裕化”，黄氏家族欲逐陈晓出局。最终，这场战争以陈晓的离去告终。

　　但是，在这个时期，国美头上的光环逐渐淡去。在黄光裕入狱的这几年中，电子商务发展迅猛，家电电商战争不断，老牌的家电零售企业国美，却在这些战争中渐渐没了音信。而最新的消息中，黄光裕对国美开出了一张“拖”字诀的妙方，拖到自己出狱，重整河山。
 
 
 
作者/来源：桂小笋 证券日报

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