Etam艾格女装向供应商索要2％业务支持折扣，被指坑人

　　对于艾格(Etam)，时尚人士并不陌生，这个来自法国的品牌，近日意外地向供应商伸手要钱。

　　近日，记者收到艾格中国供应商的爆料，在最近意外收到的一封信函中，艾格中国公司以今年服装行业形势严峻，需要大力降低成本为由，“建议”供应商将去年订单结算额的2%作为业务支持折扣给公司。这导致了供应商的不满，并担心艾格公司的经营出了问题。

　　记者从供应商处拿得的这一信函显示，艾格中国是应集团法国总部的统一要求。然而，供应商们表示，并未看到法国总部出具的和此事相关的文件。

　　记者采访了艾格的相关负责人，该人士含糊其辞，仅表示不能透露详细信息，“和供应商谈的事情也不方便和外面说”。截至发稿，记者尚未收到艾格法国总部的回应。

　　在分析人士看来，由于人力成本的原因，上游供应商利润本来就非常低，艾格这样的做法很有可能会致使供应商流失。艾格中国这一“有要钱意思”的举动，同其销售不乐观有一定的关系。在最近艾格集团发布的业绩报告中，中国市场的表现并不尽如人意。

　　要求2％的业务支持折扣

　　和艾格合作多年的张正明 (化名)怎么也没有想到，自己会收到这样一封信函。

　　这封名为 《致供应商伙伴的一封函》来自艾格中国公司，盖章为“上海英模特制衣有限公司”以及“泰州艾格服饰有限公司”，该函以艾格中国董事长Jean-MarieFersing付辛的名义发出。上述2个公司均为艾格集团在中国的分支企业。

　　内容表示，在过去的几年内，国内服装行业竞争日益激烈，今年的形势则更加严峻。相比以往，在为顾客提供更加优质的产品和服务的同时，艾格需要大力降低成本，以提高公司的竞争力。言下之意，艾格中国公司希望能获得供应商在资金上的支持。

　　“本着友好互利的精神，我司建议贵司在今年能以2012～2013年订单结算额的2%作为业务支持折扣提供给我司，以帮助我司降低服装成本，使品牌更具有市场竞争力，为双方的将来提供更广阔的合作空间。”

　　张正明和身边同样为艾格供货的企业几乎都收到了这样的信函。“他们说所有的供应商都会收到，艾格那边说的。”

　　“这个肯定是不考虑，这样的做法没有道理。”张正明告诉记者，身为上游供应商，但在立场上仍旧处于下风，还等着他们给订单。“之前也没有召集我们开过会，他们没有任何的通知。”对艾格的这个意外来函，供应商认为太过突然，且行业没有这样的游戏规则，这纯属“秋后算账”。

　　这封信函上的发件日期为2013年7月22日，信函表示，希望供应商在收到信函5个工作日内尽快给出回函确认。

　　据张正明所述，其同行已同艾格中国公司就此事进行过交涉，而信函中指定的项目负责人一再推脱，表示董事长付辛正在休假。“他们说公司12号开会，这个事情差不多布置下来，然后15号(付辛)就休假去了。”

　　昨日，张正明又补充告诉记者，据最新了解的情况，目前尚无一家供应商愿意同艾格就此事达成一致，更有供应商以措辞较为严厉的信函进行了回复。表示自身也很困难，对艾格的这一建议更是感到震惊。

　　被指“坑人”供应商或流失

　　对于艾格，熟悉女装的人士应该不会陌生。这个来自法国的品牌，各大百货商场似乎都少不了它的身影。自上世纪80年代以来，艾格集团每年营业额的增长率都在两位数以上，并于1997年进入巴黎交易所，成为上市公司。

　　正因为这样，艾格中国这样的举措，除了令供应商无法接受外，更引来了他们的诸多猜疑。

　　张正明告诉 记者，现在供应商们有多方面的顾虑。一方面，作为加工方，本身利润就低，钱给出去了，未来怎么赚回来是一个问题，但不给钱又担心双方的合作会受影响。此外，更担心艾格公司出了状况。

　　有供应商告诉记者，艾格身为法国的上市公司，资金上理应没有问题。据该供应商介绍，去年，艾格品牌在中国的销售额有30多亿元，毛利还不错。“所以按我们供应商的采购金额2%算，也就几千万元，如果这几千万元对他们公司很重要，也能帮助他们降低成本提高竞争力的话，我们担心的是公司是不是出现了问题。”

　　一位对此事有所了解的业内人士亦向记者表示，艾格这样的做法有些“坑人”，中国这边表示，这是总部的行为，但其推脱的态度让人怀疑，或仅是艾格中国公司这边借总部之名自己出的“主意”。

　　记者就此事邮件采访了艾格法国总部相关人员，但截至发稿，也未收到回应。

　　九派咨询管理总经理邵立刚表示，艾格的做法等于把他们的成本压力往上压。“这个是有问题的，现在上游供应商那块已经由于人力成本的原因利润非常低，艾格强行推行这样的政策，估计供应商会大量流失。”而当前，现在就看双方如何进行博弈。

　　“几千万对一个公司运营来说还是一个不小的数字。”邵立刚指出，艾格中国公司向供应商要钱，肯定是资金链上存在问题。“据悉，因为成本等的原因要求供应商让利，艾格中国这边有类似的举动已经不是首次。

　　知名维权律师严义明告诉记者，如果双方的合同中并未有这样的约定，供应商完全可以不按照艾格的建议提供这部分钱款。

　　从艾格集团此前公布的业绩报告中或能找到一些原因。

　　数据显示，集团二季度营业额为2.63亿欧元，微增0.7%。不过，中国市场的表现并不尽如人意，销售额下降2.2%。集团最近几个月已经在中国开始减少库存和合理生产。集团从2013年初开始也削减位于百货公司的117间专卖店。

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