贝蒂小羊童装最实用的服装经营技巧

　　集设计、生产、加工为一体的东莞市劲风服饰位于中国服装生产基地-虎门。劲风服饰旗下已发展了WISDOM&B女装品牌和“贝蒂小羊”童装品牌，凭借劲风服饰多年的服装设计、生产、销售经验，WISDOM&B女装品牌和“贝蒂小羊”童装品牌均在国内市场取得不错的成绩。凭借多年的成功经验，劲风服饰特向加盟商朋友介绍实用的服装经营技巧。

　　客户定位：一般新入行的买家，初到广东虎门服装批发市场或其他服装批发市场，一下子看到这么多又好又便宜的商品，毫不犹豫进!看到很女人味的服装，果断进!看到很个性、性感的服装时，不假思索进!结果回去一上架销售，发现自己的服装店店铺成了大杂烩，什么风格都有，利润和库存就可以预估的到了。所以很多初次开店的服装店铺老板因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，现金变成了卖不出去的库存，所以服装店最好第一次进货一定要少一点。怎么经营好服装店?这在我们服装店行业类的术语叫试销。因为得到市场认可的商品才是利润的保证。

　　服装店规划：你要考虑店铺周围的环境，人流的走向、商品风格和消费习惯、同行竞争和相互扶持、消费能力和商品的价格定位、比如，服装店开在学校附近，肯定是一些比较新潮、流行时尚的服装店回头率更高;而在小区附近，则可以考虑进一点外贸休闲服装，丰富的款式吸引年轻的上班一族……现在城市的年轻人在穿衣着装方面越来越懂得自己的风格和个性，他们很多会在固定的服装店购买相同风格不同款式的服装，怎么经营好服装店?因此，服装店就要尽量保持自己一贯的定位和风格，用不断更新的款式来吸引回头客。 一个服装店店铺如果没有回头客，那就说明你的进货有问题了?其次，服装店采购的时候就只采购符合自己定位的风格，其他风格的服装不管多好看，价格多便宜都最好不要进，要坚持自己的风格，专注经营好你服装店所特定的消费群体，不要什么人的钱都想赚，否则不但你的经营成本高，赚不到钱而且库存风险极大。

　　找源头供货商：同样的衣服在两个不同的服装批发市场出现，批发价格居然相差一倍。这是为什么呢?现在服装市场蹿货相互抄版的情况非常普遍，因为生产这件衣服的厂家出货肯定是最便宜的，其他的批发商可能再进货，再批发，甚至可能经过好几次转手批发，价格肯定就会节节上涨。服装店进货的价格决定你的店面是否有竞争力，一次性采购太少，单件成本不可能很低，这是市场法则!只有一次性采购数量大、和建立长期采购合作关系的客户才能有更低的市场采购单价，有时服装店进货只差几块钱，对于零售的影响也非常大。找到服装店货品出厂上家就至关重要了，尽量减少中间环节，直接降低成本。如果你是卖中低档货品，并没有太强的款式优势时，价格优势就更加重要。服装店直接找到厂家采购，因为第一次试销、采购量少，厂家也不会给你较低的大客户采购价，这样怎么办呢?最好的做法是找一家信誉好的公司。长途去一次批发市场费用太高，不划算。

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