CIHAF2005中国住交会：谁与争锋

　　六年磨一剑。剑锋闪处，旌旗漫卷，天下归心。

　　中国地产长旅，多歧路，今安在？中国地产长愁，剪不断，理还乱。地产同仁注定前行，莫问似锦前程。

　　1999年深圳的惊鸿一瞥，屈指已在6年之前。鹏城发韧，今已蔚为大观。从大鹏湾到浦江畔，从中国名盘到海外REITs，从地产江湖到泛太竞合，中国住交会一骑绝尘领跑中国会展经济，乃是力推产业化进程的价值观使然，亦步亦趋者断只能望其项背而浑然不知。

　　生于1999。生于2005。生于合纵连横、赢家通吃的价值观年代。这是一个完美界面。产业链的发力整合，行业基本面的重拾信心，地产界与国际资本平等对话的渴望，凡此种种，恰是2005CIHAF的行业重托和历史责任。

　　风云际会。这注定是2005版中国地产乃至亚洲地产的风云际会。主题的升华和国际化背景的日渐浓烈，彰显中国住交会兼容八方的襟怀和历久弥新的成熟气质，置身其中，放眼皆繁华。

　　泱泱大国。泱泱大展。扑面而来。

　　《华尔街日报》：中国不动产声音

　　-本报记者张媛媛曹薇薇

　　-北京报道

　　没有任何一个行业展会能够像中国住交会(简称CIHAF)这样，在全国得到如此关注：200多位地产界巨子，87个城市140多位市长的倾情参与，500多家媒体的宣传报道……

　　美国《华尔街日报》评价说它“丰富而完整地反映了中国不动产运作的声音”，地产界的时尚标签人物潘石屹称“CIHAF是所有地产商们的节日”，业界对其的共同称谓是“中国住宅产业的奥林匹克”，更有人称之为地产奥斯卡。

　　是什么可以让中国住交会如此富有魅力？

　　不可复制的商业模式

　　“这是个地产英雄辈出的年代”。见证了住交会从发端到成长壮大的搜房资讯集团总经理肖勇坦言，“行业的蓬勃发展，资讯时代的到来无疑给了国内大大小小的上百次地产展会生存的机会。而在诸多展会中脱颖而出的只有中国住交会。”

　　肖勇指出，不要把中国住交会看成一个普通的房产交易会，住交会是整个房地产产业链上的各个层面进行交流沟通的平台，参展商参展不仅为了展示楼盘、产品，更重要的是洽谈业务、进行商务对接。

　　“住交会总的概念是通过地产界的领袖公司对中国不动产进行完整而饱满地全风貌展示”。住交会的承办方——上海优博国际展览有限公司总经理李时灏诠释CIHAF的建构理念。从最初的“住宅与建材展览”至此，经过6年的培育，CIHAF已经成为中国规模最大、规格最高的商务地产展。

　　在竞争激烈、良莠不齐的地产展会中脱颖而出，成长为“地产界的盛宴”，其商业模式的不可复制性是CIHAF的生存之道。

　　事实上，中国媒体从一开始就不是简单的参与者，而是住交会上一股不可忽视的力量。而在本届住交会上，媒体号召力又一次得到了淋漓尽致的展现，由媒体分头负责组织参展代表团堪称住交会首创：中国经济新闻社负责韩国金融、建筑界企业家代表的组团；北美中国商报负责美国地产界代表的组团；《成都商报》则组织建川集团、华新国际、博瑞地产、远大房产、宏信房产等近40家开发商共一百多人包机去上海。

　　新浪网等三大主流房地产网络媒体联动把住交会的影响力推到了一个新高度。这一动向同时惊动了《华尔街日报》、《纽约时报》等国外主流媒体，《华尔街日报》把住交会看成与汽车展同等重要的“不可缺失的报道事件”。

　　无可替代的“镜面反射”

　　CIHAF“几乎见证了而且还将继续见证中国地产业发展的历程”，这样的论断对于中国住交会并不为过。

　　“CIHAF之于中国地产的价值，除了提供最高端的商务对接平台之外，实际上也是一个‘Mitorelection’(镜面反射)作用。”李时灏这样定义住交会，“CIHAF是房地产产业链的完整展示，并营造了一个有志于投资中国不动产的商务对接平台。”

　　“而房地产产业链的展示，是以同心圆来表示的。”李时灏边说边在纸上为记者画出一个以土地为圆心的同心圆，“在这个同心圆中，土地是核心，其次是金融、开发商、中介服务和建筑规划，里面还夹带了法律咨询顾问，环的不断扩大也是产业链不断完善的过程。”

　　今年住交会为期3天，届时，将有200多位嘉宾在50多场论坛上发表激情演讲，以国际化视角来探讨房地产行业的远景。

　　事实上，住交会已经呈现出向商务性与想象力双层面发展的态势。深圳华侨城展示了包括波托菲诺小镇和其在上海的意大利城以及北京华侨城的项目，给业内人士很好的借鉴。而由天津市副市长陈质枫带队在住交会上举办的“天津日”活动，对天津的城市规划、旧城区改造项目、海河综合开发项目、地铁线的开发规划等进行了集中展示。据了解，从2003年底至今，已有30多家知名房地产商来天津投资项目，天津借助CIHAF平台，为城市发展创造了良好的机遇。

　　“民间力量主导的展会更容易公平地对待房地产领域的四大力量，即政府、开发商、设计师、消费者。”世联地产顾问(中国)有限公司董事长陈劲松表示，“这也是住交会取得成功的一个因素”。

　　“住交会完全是靠市场力量推动，‘官产学媒’——政府、学术界、新闻媒体与房地产业的深度结合是最显著的特征，这是任何展会都不具备的。”肖勇说，“上海住交会是中国地产界的一次行业聚会、业内聚会。有人抱着壮胆的心态，有人抱着领奖的心态，有人抱着学习的心态。”

　　事实上，对于前进中的中国房地产业来说，住交会也在潜移默化地扮演着“行业秩序建构者”的角色。冯仑曾经用“非家族即江湖”来形容国内的民间房地产商。家族也好，江湖也罢，住交会给了大家一个可以公平对话的机会，一切武林纠纷都可以在住交会解决，相视一笑，再叙未来。

　　有人说“住交会做成了一件政府没能做成的事”。住交会兼容并蓄,统一了各个山头。肖勇形象地把它比喻成每年一次的“地产界武林大会”：大江南北、长城内外，引爆数百个主流城市核能。“容纳各个不同的山头派系，从岭南派、粤派到海派、京派，还有号称不结盟的老潘等大佬悉数到场。”在大佬们的带动下，全国有一半以上的地产商都参加过住交会。

　　住交会的“世界梦想”

　　住交会依然延续不断“升级飞跃”的发展路径，今年就将在“中国地产节”的基础上向“亚洲地产节”飞跃。“新政”给住交会带来的是挑战也是机遇。今年中国住交会的主题确定为“城市精神、亚洲商机”，住交会本身也首次定位为“亚洲地产博览会”。

　　作为泛亚太地区地产融资的主流渠道与窗口，致力于建立房地产企业融资平台将是本届地产节的重中之重。

　　“新政之下，房地产商的融资越来越受到关注。而中国和亚洲其他国家也越来越受到欧美资金的关注，2004年中国的FDI(外商中国投资)已经排名世界第一，同时亚洲房地产也越来越吸引全世界的眼球。但是，它毕竟是发展中的新兴市场，商机和危机并存，如何应对国际化的趋势带给中国房地产业的影响将是我们关注的焦点。”李时灏介绍。

　　“中国拥有全球最大的房地产市场”，肖勇断言，“江湖地位”目前谁也比不过，因为大批的买方和卖方都在这里。房地产企业迫切希望有一个国际性的对话和交流平台，和国外的同行面对面交流思想和观点，获取更先进的房地产开发理念和经验。而走出国门，开拓国际市场的房地产企业逐渐增多，与国际同行沟通交流显得尤为重要。

　　“所以这次我们准备让房地产商和全球各大房地产金融公司进行‘零距离’接触，达到资源的有效利用。”李时灏介绍，CIHAF2005中国房地产金融展将与上海瑞思房地产投资管理有限公司合作，届时将邀请到美国、新加坡、香港及国内的金融专家担任嘉宾，这将是本届展会的一大亮点。

　　在今年的“20个中国城市新版图”展中，将聚合城市的文化力和经济力，政府的凝聚力和策划力，进行一次城市竞争力的充分聚合与精彩释放。清华学生作品展览也将带给建筑师以无可拘束的自由与灵感。

　　CIHAF已经从“为沟通地产企业创新模式、打通融资渠道、提供土地信息、促进商务交流、达成商业合作，共同规划和前瞻中国房地产行业的未来发展”角色定位中跃升至一个新的高度。

　　“避免过于中国化，寻找与国外知名品牌融合的结合点，一直是组委会在努力尝试的课题。”李时灏介绍，新一届的展览会中，瑞士凯乐技术有限公司、美国斯道沃STOA建筑规划(中国)有限公司、欧文斯科宁(中国)投资有限公司等外资企业的参展将进一步推进CIHAF的国际化发展路径。

　　而从中国到亚洲的飞跃，带来的是关于住交会的“世界想象”，“随着中国展览会和经济的发展，亚洲所有不动产都能在展会上看到，希望这个趋势可以发展到全球，住交会能像磁铁一样吸引全球的不动产力量，而这个点希望落到中国上海”。在李时灏眼里，这是个必经的发展过程。

　　期待调控下的“希望之展”

　　今年被称为房地产行业的“宏观调控年”，不少人担心，中国住交会是否会因宏观调控陷入“低迷”，难以一如既往地“号召群雄”、“一统江湖”？

　　对于这些疑问，顾云昌、顾晓鸣等房地产专家、学者给予了否定，消除了人们心中的忧虑。同时他们也对今年的住交会寄予极大的期望，期待看到一个亚洲的地产盛宴。

　　宏观调控下

　　住交会的特殊意义？

　　张宝全：住交会是中国房地产市场发展的助推器。这是开发商自己的舞台，通过住交会，开发商之间增进了横向的交流。业内、业外对住交会的评价都很高。住交会不仅仅是一个展会，更是房地产的高度商务对接，上下游产业的厂商在这里实现对接。

　　顾云昌：与各地其他的房地产交易会不同，住交会搭建的是一个商务交流的平台。

　　在今年的宏观调控背景下，这种交流显得格外重要。目前土地供应紧缩，资金紧张，更要加强和各地政府、机构投资者、以及其他企业的沟通。同时在观望期，项目的策划、营销也应更加被重视。在今年住交会中，产业链上各行业之间、行业内部的交流，将会发挥比以往更大的作用。

　　顾晓鸣：我把住交会比喻成奥斯卡电影节，材料还是那些材料，但是参加了电影节的作品，最后得到升华。房地产老总们可以在住交会上补课，住交会对提高房地产商、上下游产业的厂商甚至民众对房地产的认识和鉴赏能力都有非常重要的意义。

　　住交会对于政府来说，也起到了助手的作用，地产界一些重要的精神和概念都是通过住交会来传达的。可以毫不夸张地说，住交会是中国的产业指导手册，它不仅拥有权威性，还具有指导意义。

　　住交会最重要的两个功能是融资和融知。和其他的展会和广交会不同，住交会像是一个矩阵。各种概念在这里聚集，信息在这里集会，各种资源在这里对接，诞生的是生产力。一流的建筑师在这里找到理论结合现实的关键点，地产商在这里找到商机，人才在这里找到归宿。

　　许安之：宏观调控之后，土地、资金等资源更加紧缺，产业链之间的交流显得更加重要。行业内部，行业上下游之间的资源对接，对各地投资环境的了解，土地信息、融资渠道、合作伙伴的寻求等困惑都要到住交会上解决。

　　肖勇：有困惑就要解惑，无论是观望还是积极，都可以在住交会上寻找到答案和通道。尤其在市场阴晴不定的时候，商家更希望到住交会这个大平台上寻求同业开发合作或国际资本，这种需求比以往显得更迫切。

　　今年中央对于房地产行业调控反而会使更多的人参与到住交会中来，因为政府需要寻找优势企业完成城市建设，企业需要寻求投资机会、开拓融资渠道，还有许多房地产人才要到这里来寻求机会。

　　这种形势下，

　　您最关心什么？

　　张宝全：我最关注的是市场需求，由于政策的变化，现在市场上表现出持币观望的势头，但是并不意味真正需求的减少。

　　顾云昌：根据我的判断，房地产商最关心的是楼市什么时候回暖，同时希望价格稳定下来，从而对市场作出正确的判断。

　　各地城市政府最关心的是房地产行业发展的趋势，当地市场能否打开局面，如何保证楼市的健康发展，防止大起大落。

　　机构投资者关心的是中国房地产市场的形势，找到回报高、风险小，当地政府的投资软环境好的城市，以及找到好的合作伙伴。

　　许安之：这几年，中国的住宅产业持续旺盛，宏观调控出台后，起到了一定的降温作用。但我们要看到，政府并非要打击市场，而是下点雨，让住宅市场的火不要太旺。

　　其实过热的不仅仅是房地产市场，整个中国经济这几年都有过热的倾向。对房地产行业的宏观调控也是在对整个宏观经济的调控之中进行的。

　　但是人们对住宅的需求是自发的，这种自发的需求是不会受到宏观调控影响的，尽管目前出现了观望情绪，预计十月份前后应该会回暖，从长远来看，我认为中国的住宅产业至少还会旺盛20年。

　　顾晓鸣：房地产的核心不是土地问题，而是融资问题。一直以来，我非常关注房地产金融方面的问题，很多企业之所以能在宏观调控下生存下来，就是因为融资问题解决得好。可以说房地产金融已经成为房地产发展的主线和命脉，尤其是在国际资本大举进入中国市场的今天。

　　今年住交会会带来什么？

　　顾云昌：住交会选择在每年年底召开，有着继往开来的意义。每年的住交会，都是对过去一年的总结，更重要的是对下一年度市场趋势做预测。各地政府、开发商、机构投资者等都会带来各种政策、土地、市场信息，这是一次信息的集会。

　　尤其是在宏观调控之后，地产商、机构投资者比以前更关心城市的前景、市场的前景，同时，他们对信息的要求也比以前更高。在这种要求下，今年的住交会中，各地政府提供的信息将更加全面。

　　以前，房地产商的资金来源主要靠银行贷款，宏观调控之后，房地产商的资金链普遍比较紧，对银行的依赖程度也不像以前那么高，机构投资者的作用被更加突出。相信在今年年底举办的住交会上，机构投资者一定会表现得比以往更活跃。

　　期望在今年住交会上看到什么？

　　张宝全：国内的开发商和海外资本的对接还需要时间。目前存在的问题主要是语言沟通问题。双方的财务制度、利润和成本的描述都不相同，同时国内国外的金融政策也不相同，双方交流的语言还需要再规范。住交会在这个特殊时期提供了交流的平台，可以更加促进双方的相互认识。

　　肖勇：首先，我希望在今年住交会看到在亚洲地产盛会下全面资本的交流，深度和广度达到前所未有的程度。其次，在新政下城市如何放大自己的声音，发挥价值，土地的价值得到显现，还希望看到新的城市、金融全面的合作对接。

　　顾晓鸣：住交会应该营造一种类似“超级女声”评选那样的民主气氛。不是首长在发布命令，而是相互之间的交流。这里并不仅仅是大企业说话的地方，中小企业也可以站出来发言，找到自己的位置。住交会在营造大众化、营造民主气氛的同时，还应该注重专业化。

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