河南麦当劳叫卖3年无果 丹尼斯放弃接盘

    3月7日，本报曾刊发《麦当劳叫卖“河南麦当劳”》一文，独家报道了麦当劳（中国）计划出让河南区特许经营权的消息。但昨日大河报记者获悉，洋快餐大佬遭遇出嫁难，在麦当劳出让河南区特许经营权的谈判桌上，丹尼斯百货、名门置业均选择了退出，一度传闻“半路逆袭成功”的河南祥记潮汕燕翅鲍酒店管理有限公司（以下简称祥记餐饮）则干脆表示“没听说过这事儿”。

　　至此，河南麦当劳“叫卖”3年无果，这或令麦当劳（中国）出让河南区特许经营权的计划再度延后。

　　■最新消息 
　　“麦叔河南择婿”，丹尼斯名门置业放弃“定亲”

　　昨日，丹尼斯、名门置业两家公司高管均向本报确认，已放弃接盘“河南麦当劳”。

　　3月7日，本报曾刊发《麦当劳叫卖“河南麦当劳”》一文，独家报道了麦当劳（中国）出让河南区特许经营权的计划。

　　麦当劳（中国）的计划是，要将既有的河南公司门店资产与经营权，以及该品牌未来在河南市场20年的投资权与收益权，一并打包出售。初步预估价格起点在2亿元左右。当时，丹尼斯与名门置业均认为自己有获胜的大概率。

　　仅隔4个月，曾有意“联姻”麦当劳的丹尼斯和名门置业均放弃了“婚约”。

　　名门置业一不愿透露姓名的人士称，资金缺位是公司放弃竞购的主因。接触到该项目后，公司曾一度考虑融资。但上半年国内政策调控，推高了融资成本与难度，最后只得放弃。

　　“公司的最终决定也充分权衡了‘河南麦当劳’的经营现状、投资回报率，以及对手的竞标实力。”上述人士坦言，丹尼斯的资金实力、既有零售门店数量、自持物业规模及商业运作团队，是名门置业无可企及的。

　　此说法似乎铺垫了“丹尼斯即将取胜”的故事。

　　但事与愿违，其后丹尼斯做出了相同的选择。

　　来自丹尼斯内部的声音是——集团董事会对投资“河南麦当劳”项目未达成共识。

　　“集团‘最高层’并不认可接盘麦当劳是个‘合适生意’，这或导致丹尼斯在主业发展上‘分心’。”丹尼斯百货某高层认为，丹尼斯虽然传统零售业做得好，但并不意味着驾驭“速食连锁”会绝对成功。更何况，丹尼斯已设定的十大发展项目，每宗项目的投资额都在10亿元以上。

　　上述人士一并否认了外界猜测丹尼斯放弃接盘是因洽购价格。丹尼斯百货某高层透露，丹尼斯曾获麦当劳的示好，“较其他竞标者可得到较大价格让步”。

　　两大热门“选手”相继“退赛”，其后祥记餐饮“6月签约”的绯闻曾一度盛传。有业内人士透露，上月麦当劳曾与祥记餐饮高层有过沟通，祥记餐饮或有可能“接盘”。

　　但昨天，祥记餐饮公关部否定了传言，“不可能，没听说过这事儿”。

　　■新闻回顾 
　　“河南麦当劳”叫卖3年，一波三折

　　两家实力派豫企的撤出，或对麦当劳出让河南区特许经营权的效率产生深度影响。近日，记者联系麦当劳（中国）特许加盟部，所得答复是“无法回答”。

　　据消息人士透露，截至2012年末，“河南麦当劳”销售额约2亿元，处于盈利状态。但持续拓展新店会摊薄整体利润，当前净利润率或不高于一般超市（约5%）。当然，不排除有亏损门店。

　　“至少在2010年，麦当劳就已着手出让‘河南麦当劳’。”省内某商业咨询管理公司高管称，该公司曾向麦当劳提交过单店特许经营申请，这与当前麦当劳计划将河南省餐厅及市场20年经营权一票打包出让的方案有着本质区别。这意味着，在过去3年，麦当劳对河南市场的操盘态度发生过重大变化。

　　3月4日，麦当劳（中国）向本报确认，确有计划在河南启动特许经营，对河南市场，麦当劳将执行“发展式”特许经营方案，这区别于粤、蜀、苏等省正在执行的“传统式”特许经营方案。

　　对“传统式”特许经营业务，麦当劳倾向于个人投资者，“200万元起开家麦当劳”，在一些城市早已家喻户晓。而“发展式”，则是以市或省下辖分公司为合同主体寻求整体“打包”出让。麦当劳对此披露极为谨慎，即便其在滇、湘两省已有成功先例，但合作内容秘不外宣。

　　缘何对不同省份做不同的“出让”方式？

　　有知情人士称，从收益角度看，整区域经营权打包转让，显然不及单店溢价更高。但从中国区全盘考虑，将豫、滇、湘等省列入“发展式”特许经营，是因麦当劳对该市场投资发展精力跟不上。更何况，较国内一线市场，河南区整体收益率偏低。

　　■深度分析 
　　出让经营权，洋巨头的美好计划

　　放弃“河南麦当劳”，丹尼斯、名门置业各有“内情”。

　　但郑州丰汇商业咨询管理公司董事长顾春强认为，“这门生意‘划不来’，才是两家公司的心里话。”“河南麦当劳”的盈利能力是次要的，“汉堡包的价格涨不过烩面”才是决定性因素。这是“洋快餐”市场细分的结果，更是麦当劳在新品研发效率、国内市场占有率上能力偏弱的结果。

　　“本月初，星巴克北京国贸店因物业方涨租而‘入不敷出’选择关店走人。”顾春强借此例子解析说，麦当劳在华加速推进特许经营的动机，是充分衡量了国内经济环境发生的变化，人工、物业租金快速上涨，与其市场定位、产品结构、盈利能力形成了差距。

　　“买下麦当劳”要花多少钱，似乎是衡量投资麦当劳价值的关键。省内某置业公司人士称，曾与名门置业沟通接盘“河南麦当劳”的成本。除2亿元起拍价外，仍需数亿元做启动资金。此外，还将面临“物业租赁权转让”、“员工身份转换”等诸多风险。即便以2亿元成功竞标，依其当前盈利水平，收回投资或需7年以上。对一房企而言，2亿元用在主业投资，7年或可赚上几倍。

　　“麦当劳的‘发展式’特许经营权，或是在找一个更大的‘打工仔’。”上述人士称，麦当劳特许经营权有一揽子游戏规则。看似接盘方掌握了麦当劳门店的经营权，但门店卖什么、怎么卖、每年开几个店、店怎么开，还是麦当劳说了算。更重要的是，麦当劳不但利用了接盘方的地缘资源禀赋实现发展，更完成实业投资套现，成功转嫁经营风险，并且能继续跟随接盘方得到盈利分红。

　　■揭秘幕后 
　　真实的麦当劳是餐企也是“房企”

　　这是麦当劳在进入河南市场13年后，首次将其真实经营业务结构做全面亮相。

　　“麦当劳首先是一家出售特许经营权和房地产的企业，其次才是卖汉堡的。”有麦当劳内部人士解读，在全球80个国家，它有超过3万家店，其中特许经营的餐厅占比高达75%。

　　在上世纪50年代，麦当劳在美国成功探索了这一经营模式。而支撑这一经营模式的有两个核心：其一，作业流程标准化；其二，品牌不断增值。2012年，其品牌估值超千亿美元。凭借其闪光的品牌威望，麦当劳得以在全球各地投资，获得了大量的低价土地或黄金街区的商铺。因而在全球大连锁零售业，麦当劳可谓是特许经营模式的开山鼻祖。

　　2009年后，麦当劳明显加快了中国区“特许经营权”业务。但客观来看，其在国内的“发展式”特许经营权出让并不顺利。如湖南，该省大型商企友谊阿波罗也一度与麦当劳两情相悦，最终被一珠宝商持盘。而云南，则由当地一餐饮企业接盘。

　　“在中国，它会符合高端餐企的胃口。”有人士称，受“限制三公消费”影响，中高端餐企被迫转型，但卖鲍鱼的改卖烩面，不一定有绝胜把握。如借麦当劳平台，既获得相对稳定盈利，还可由此洞察中低端消费市场，今后更可借此开发自有中低端餐饮连锁品牌，一举两得。

　　麦当劳方面也有人士称，实力派企业接盘意愿低，实力较弱的企业麦当劳又不愿给，这让麦当劳落地河南区特许经营业务颇为尴尬。麦当劳曾寄望在2013年年底看到结果，但计划的暂时“搁浅”或将让麦当劳的美好愿望暂时无法实现。 
 
 
作者/来源： 杨霄/大河报

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