杰尼亚在华门店78家 深耕中国22年拓三线城市

　　西装保持销量第一，旗下三驾马车实行独立运营模式，中国门店78家大庆进入开发洽谈阶段自从2011年交出“营业额首次突破10亿欧元的历史性报表”，Gildo Zegna终于在今年年初打出手中最重量级的王牌——重金聘请Saint Lauent前创意总监Stefano Pilati执掌自有品牌的设计帅印。

　　不斐的业绩让Gildo有底气传承曾祖父Ermenegildo Zegna的家族精神，资本的魔咒困扰他太久了，以至于杰尼亚上市的传闻一度甚嚣尘上。

　　大多数奢侈品牌的销售额自去年起就呈现增速减缓的趋势，杰尼亚也未能幸免。据杰尼亚集团发布2012财年显示，截至2012年12月31日该集团营业总额为12.61亿欧元，同比增长11.9%。净利润较去年同期的1.15亿欧元增长13%至1.30亿欧元，但在2011财年这个数字是惊人的91.5%。

　　首席执行官Gildo Zegna对此也早有预见，他表示：“今年销售要比去年放缓，大家必须做好心理准备。大中华区销售放缓，世界其他地区也存在不确定性。”

　　据悉，集团目前超过90%的销售额来自国际销售，其中新兴市场占比46%，主要销售来自中国、美国、俄罗斯和中东。

　　三驾马车独立运营

　　Ermenegildo Zegna作为杰尼亚集团的核心品牌，以出售高级正装和私人定制为主，衬衫的价格从3000元到1.2万元不等。西装则在万元到十几万不等。昂贵的售价直接导致其消费群体相对有限，效仿阿玛尼，杰尼亚将产品线向下延伸，推出了定位略低的Z Zegna系列。

　　Z Zegna产品较为时尚，风格介于绝对正装和绝对休闲装之间，定位的消费群体也偏于年轻，价格自然也有所降低。但Gildo Zegna并未止步于此，他试图覆盖整个男装帝国，进一步将眼光瞄准了都市休闲系列，开创了男装的另一品牌Zegna Sport。当你处于高尔夫球场的时候，身着Zegna Sport的POLO衫亦显品位。

　　理财周报记者调查发现，杰尼亚集团目前已经在北京、上海、成都、沈阳、杭州等城市开设杰尼亚中国旗舰店，店中会分区域地将这三个品牌的服装分别放置。公司方面表示：“尽管在旗舰店中会同时出现Ermenegildo Zegna、Z Zegna和Zegna Sport的服装，但它们是杰尼亚集团独立的三个男装品牌，我们不称它们为三个系列。”

　　毕竟旗舰店的数量是极少的，杰尼亚集团会根据不同城市的不同地段开设三个品牌的独立专卖店。例如在北京的新光天地就只会出现Ermenegildo Zegna。而天津的友谊店则是Zegna Sport和Ermenegildo Zegna的混合。品牌方表示：“我们是将他们当作是不同的品牌来运营，为此我们也组建了不同的团队来操作。”进入Stefano Pilati时代

　　对于杰尼亚集团旗下三个品牌的男装来说，优质的面料和精密的剪裁一直是最大的卖点，而在服装设计和对时尚趋势的敏感度方面一直有所欠缺。但从6月22日起，杰尼亚男装也有了新的起点。Saint Lauent前创意总监Stefano Pilati自今年1月正式入职杰尼亚后，于6月22日在米兰时装周发布了Ermenegildo Zegna 2014春夏时装秀。时尚界的反响一致正面。

　　Stefano Pilati终于为一向高贵而刻板的杰尼亚加入了令人惊喜的时尚元素，从色彩和剪裁上带出低调的摩登感。据悉，杰尼亚首席执行官Gildo Zegna 在接受媒体采访时更赞扬Stefano Pilati 在为时15分钟的发布会里充分发扬Zegna 杰尼亚的DNA，把品牌带到新的高度。

　　亚洲时尚大师黄薇也表示：“ Stefano Pilati是一个非常优秀的设计师，我认可这次的设计，我也希望大家能给他多一点的时间，他才能更了解杰尼亚，创造出更好的设计。”

　　而Stefano Pilati的到来，也让Gildo Zegna决心大力发展自己的品牌，这势必也将影响目前占集团年收入15%的代工业务。据悉，杰尼亚集团目前代工的品牌包括Gucci男装和Tom Ford男装。

　　深耕中国22年，拓土三线

　　1991年，杰尼亚集团在北京原王府饭店开设了首家在华专卖店，正式进军中国市场，迄今22年。作为最早登陆中国进行投资的奢侈品品牌，早已有了忠实的客户群体。

　　杰尼亚最早涉足亚洲是在上世纪八十年代。当时，杰尼亚在内蒙古采购原材料，寻找由最上乘的羊绒纤维制成的精致面料。多年来，杰尼亚与亚洲保持着良好的合作关系和多元化业务的扩展，从最初的采购起步，最终建立起了广泛的零售网络。

　　继中国北京的第一家专卖店开业之后，杰尼亚随即于1997年在香港开设了另一家专卖店，并在上海成立了一家分公司——杰尼亚贸易有限公司。

　　然而，杰尼亚在中国的动作从未停止，值得一提的是，在2009-2011年期间，杰尼亚在中国内地建成了10间旗舰店。这个令人难以置信的增长速度之所以能够实现，自然要得益于中国市场消费潜力的极大诱惑以及杰尼亚集团的长期持续投资。

　　截至目前，包括Ermenegildo Zegna，Z Zegna和Zegna Sport的零售专卖店数量已达78家(不包括折扣店和零售柜台)。

　　与此同时，杰尼亚集团也采取“关小开大”的战略继续抢占中国市场。例如在今年3月，北京金融街购物中心的店铺重新开业，依旧在同一个商场但位置和面积均有所提升。

　　品牌方表示：“公司会因为店铺的位置不够优越，或是开店时间较长影响了品牌形象等原因关闭原有的店铺，这些动作现在依旧在进行中，与此同时杰尼亚还会在中国的二三线城市继续开店，但可能就不会是Ermenegildo Zegna品牌，我们想让有意愿穿上杰尼亚衣服的顾客能够负担起，因此会选择Z Zegna和Zegna Sport。毕竟Sport品牌休闲风格的服装比起正装要适用于更多的场合，对于最初接触杰尼亚品牌的消费者来说，他们会将‘性价比’放在第一位。”目前，杰尼亚的门店已铺设至贵阳、南宁、福州等二线城市，记者独家了解到，位于大庆的门店已进入开发洽谈阶段。

　　品牌方表示：“小城市的消费潜力的确很大，但就目前的销售情况而言，北京和上海的销售额还是远高于成都、沈阳等二线城市的。而杰尼亚的西装作为最经典的商品依旧保持着产品线销量第一的成绩。”
 
 
 
作者/来源：林盈盈 理财周报

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