面临内外困境的家纺企业如何掌控商机？

一段时间以来，家纺业的活动可谓密集频繁，秋冬新品发布会次第召开，各种招商活动紧锣密鼓。

然而，盘点一季度的利润增长，许多企业家愁眉紧锁。上海一企业负责人告诉笔者，近来企业销售增幅攀升20%，而利润却下滑40%。据调查，家纺行业中，利润持平或下降的企业不在少数。

中国家纺协会公布一季度数据表明：13个产业集群工业总产值增速较去年同期下降了1.5个百分点，也是由于内销产值增速下降了8个百分点。重点跟踪的170家企业工业总产值增速也较去年同期下降了4个百分点，其中，内销产值增速下降了近5个百分点。

据笔者观察，造成企业利润下降主要原因是各种硬性成本开支压缩了利润空间，导致同质同量的产品今年挣不着钱，如果产品提价又会招致下游的种种不解。

此外，国际市场经济低迷导致行业的外需萎缩，部分订单转移到东南亚等人工成本、租金成本更低的国家。预计第二季度，受美国经济复苏缓慢、欧债危机短期难以解决等影响，我国家纺业的外需增长或将持续走弱。

尽管短期内家纺企业生产经营状况不容乐观，但从长期来看，随着收入增长和消费升级，中国家纺产业还是面临快速发展的机遇。

目前，中国的家纺消费结构和消费模式也在经历快速的变革，大体呈现三个特点：第一，市场更加透明;第二，消费者在购物行为当中更加注重社交、社会化，他们会用电子方式和朋友交互，不再盲目相信零售商;第三，消费更加个性化，他们需要更有特征的产品。

因此，家纺制造企业只有充分认识到我国消费市场的变化，并采取有效途径去适应这些变化和引领市场需求，才能在未来的竞争中掌控商机。

首先，家纺品牌应提前布局二三线城市。城乡居民在居家布置方面的消费水平将大幅提高，尤其是二三线城市的发展速度可能大幅快于一线城市，因此在国外需求不振、一线城市市场日益饱和的背景下，尽快抢占中小城市市场份额是能否抓住未来发展机遇的重要环节。

其次，着力构造独特的、差异化的消费者体验。由于消费者日益熟悉时尚和互联网，企业就需要更多地考虑把产品推向市场的方式。虽然家纺已是电子商务的热门品类，但目前还没有家纺零售商成功实现真正的多渠道零售体验。多渠道库存的实时可见性、物流服务的可靠性、产品退换的便利性和跨渠道促销的协调性，将是家纺市场网络化的重要保证。

今后一段时间，家纺行业的快速前行，必将触及更多深层问题，而如何坦诚面对及理性解决，是这个行业成熟的标志之一。空虚浮躁、激进跃动解决不了发展问题，务实理性、严谨创新才是解决之本。

1