品牌营销的搏眼球四招式

　　设赌约

　　这一招也简单，就是两个企业的大佬打赌，也就是说往往和“老板营销”结合在一起使用。有必要说明的是，这一招只对大品牌适用，两个小饭馆老板打赌，没有哪个媒体会报道，这和屁民谈恋爱没哪个媒体会关注，随便哪个小明星谈恋爱也能在八卦媒体收获至少一豆腐块一个道理。下面的象限图是笔者总结的什么才算“显著”事件，也就是说构成新闻“显著”要素的条件：

　 大品牌的大佬们打赌，不管赌约成立与否，也不管最后结果如何，都会吸引足够的眼球，例如去年万达老总王健林与阿里巴巴的马云约赌，虽然最终赌约没成，但关于二人约赌的消息可算赚足了眼球，这对当时刚刚涉足电商的万达无疑是个很好的曝光。而前不久，英国维珍航空公司总裁布兰森愿赌服输，他同亚洲航空总裁费尔南德斯打赌输了，依照双方的赌约，装扮成亚航的空姐，为费尔南德斯端茶倒水的新闻，以及下面这张照片，也在网上红了。布兰森在2009年底向费尔南德斯发出挑战，提议在2010世界一级方程式赛车(F1)赛季中，由两人旗下刚刚组建参赛的F1车队一较高低，输者将要穿上空姐制服，到对方的客机上服务。结果，在那个赛季，费尔南德斯的莲花车队获得第10名，布兰森的维珍车队仅获得第12名。5月12日，布兰森终于兑现赌约。他不但戴上假发和化妆涂口红，甚至还刮了脚毛，力求演戏演全套的效果。这个结果，无论对维珍还是亚航，不都是赚眼球的猛料吗?

　　“人咬狗”

　　这一招就有些难度了，因为它考验的是一个品牌营销团队的创意能力。美国《纽约太阳报》19世纪70年代的编辑主任约翰·博加特曾经这样定义新闻：“狗咬人不是新闻，人咬狗才是新闻。”换句话说，要引起媒体足够的关注，让记者编辑们把一件事当成新闻来报道，这件事就要越奇特、越有趣才好。例如，自动售货机用来卖水、卖杂志见得多了，因此这算不得新闻，但如果象下面这个照片中“卖男人”的自动售货机会如何呢?

　　当然，玩创意不能仅仅把博眼球作为目标，还要确保创意对品牌的美誉度做的是加法而不是减法。否则，类似前两年恒源祥雷人的12生肖广告——虽说也让许多人知道、记住了恒源祥这个名字，但却伤害了品牌形象——这样的例子还会重演。

　　总之，品牌要博眼球，先要搏媒体的眼球不能不说是一条捷径。而要确保获取媒体的关注，则要不仅仅应用市场营销的相关理论，还需借助一些新闻学的理论指导，以投媒体之所好。

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