中国茶企的品牌成功必须在品类上领航

中国品牌总网讯：茶叶是具有高度同质化属性的商品，不同企业提供的茶叶产品本身差异不大，但在加工技术、品质特色、外在包装、经营理念、营销策略、信息传播的服务质量等方面却能够凸显差距。因而，谋求打造具有知名度、美誉度、忠诚度的强势品牌，就必须要对品牌属性、结构、内容、范围、管理机制和愿景等进行战略性规划和管理。即品牌化决策、品牌模式选择、品牌识别界定、品牌发展规划、品牌管理规划与品牌愿景的设立等。

　　最近，在两家茶业名企先后冲关A股失败的背景下，八马茶叶获得IDG资本、天图资本、同创伟业等4家风投机构的大额投资引人关注。风投机构为何会在此时对茶企下重注？他们的投资逻辑又是什么？为此，《中国品牌总网》记者专访了相关负责人。

　　在相关负责人看来，正因为这个行业还没有出现龙头企业才给了资本下注的机会。他预计，中国的茶业市场将会出现多家知名品牌“群雄并起”的机会，这些企业将会是各细分茶品类的代表品牌，而八马茶叶正是铁观音品类目前的领先企业。

　　《中国品牌总网》：作为国饮，中国茶产业还没有出现龙头企业。不久前，两家冲关A股的茶叶企业也都折戟IPO，但你们依然在此时对八马茶业进行了投资，你们对于目前中国的茶叶产业现状与未来趋势是怎样判断的？

　　相关负责人李先生：茶叶的发源地是中国，已有几千年的历史，相当于中国的咖啡和可乐，其消费群体巨大。有统计显示，去年有品牌的茶叶市场销售超过1000亿元，加上无品牌的茶叶产品，市场规模估计有2000亿元。但是另一方面，这个市场被几万家大小茶企瓜分，整个行业同质化严重，正处于有品类无品牌的状态。大家都知道绿茶、红茶、花茶、乌龙茶、铁观音、龙井、毛尖、竹叶青、大红袍、碧螺春等茶叶品类，但很少知道谁是这些品类中最好的品牌。为什么咖啡会产生像星巴克和雀巢这样的品牌企业，而且还会在国外产生像立顿这样的茶企，其深层原因就是中国茶企还没有学会做品牌，这就给了会做品牌的新一代企业家和投资者以巨大的机会。

　　据李先生介绍：天图资本之所以看好八马茶叶的投资逻辑是：天图资本一直专注于消费品投资，在茶叶领域也一直在寻找一个合适的投资对象。他们看过多家茶叶企业，最后之选择投资八马，主要是基于以下原因：首先，八马的掌门人王文礼是铁观音发现者王士让的第十三代传人，同时也是国家非物质文化遗产的传承人；其次，八马早先的产品主要是出口日本和欧洲，产品质量有充分保证，特别是其生产的单品赛珍珠铁观音有可能会成为铁观音品类的代表品牌；再次，八马现在国内有近千家连锁门店，在业内已有一定的知名度；最后，天图和八马在品牌理念和战略上也有较强共识，而且八马茶叶已有了一定的品牌基础。

　　茶叶既是传统经济作物，也是前景可观的特色产业。茶叶品牌建设最最重要的是市场定位。市场定位确立后，还要充分认识茶叶从种植到茶青交易、成品加工、市场流通、品牌打造等各个产业链之间的分工与合作，把互惠互利作为最大量化的衡量标准，真诚合作，扬长避短，有序竞争，齐心协力，才能打造强势品牌，进入高端市场。只有实现茶叶从种植到生产、营销环节的优化组合，才会有茶产业的跨越式发展。

1