白酒出口探路：水井坊股权换市场

 中国品牌总网：3月27日，水井坊（600779.SH）发布公告称，2012 年向Diageo Singapore Pte Limited（以下简DSPL）出口销售收入6813万元，较2011年增长 33%；年初预计向DSPL出口销售收入8345万元，实际数较预计数的差异原因在于出口市场需求较年初预计减少。

    DSPL是帝亚吉欧集团下属公司，于1968年4月9日在新加坡成立，并作为帝亚吉欧亚太区域总部，负责该区域内（包括中国、韩国、日本、印度、东南亚以及澳大利亚）帝亚吉欧的海外业务。

    水井坊新履职的总经理James Michael Rice表示，既定国际化方向不改，已经对DSPL上海的事业部施压，并对他们的工作细节提出建议。Rice称，虽然DSPL是大股东子公司，但是也是水井坊的客户，自己不会偏私大股东。水井坊预计， 2013 年通过DSPL的出口金额将达到10175万元，占销售总额的比重达到6%。

    水井坊与帝亚吉欧的合作从2006年已经开始。水井坊前实际控制人杨肇基表示洋酒进入了中国市场，但是白酒没能走向国际市场。为利用帝亚吉欧的烈性酒国际销售渠道，中方让帝亚吉欧获得水井坊的控股权。

    水井坊副总经理许勇表示，水井坊销售给DSPL的白酒价格低于销售给国内经销商的价格。记者获悉，水井坊国际市场售价略高于国内市场售价。进价低售价高并不意味着净利润也高，在国际市场上推广白酒，需推广费用。目前，水井坊给帝亚吉欧的销售政策相对宽松，2012年度财务报表显示，对DSPL的应收账款余额为2327.7万元，占应收账款总额比例94.354％。对DSPL应收账款为合同付款期内出口酒类产品应收销售货款，该应收款项于2012年11、12 月发生，按合同约定回款期为收到发票起60天内。James Michael Rice称，DSPL不需要预付货款铺货。

    水井坊解释，向DSPL销售公司生产的白酒商品，参照同类商品出口外销的市场价格及国内销售的毛利率情况，并结合市场开发费用的实际投入和分担情况进行结算。并认为此举可以利用Diageo国际市场经验和渠道，符合股东利益。

    在美国加州洛杉矶一家超市，一瓶375毫升的水井坊，价格大约在68美元。DSPL通过免税店渠道及有税渠道销售给海外华人。

    在帝亚吉欧取得水井坊控股权时曾称，未来5-10让水井坊的白酒出口量达到1000吨-2000吨。2012年，水井坊白酒出口量300多吨，离目标还有一段距离。

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