两世界饮料巨头山城掰手腕

　　百事可乐要保霸主地位 可口可乐扬言要雪耻

　　核心提示

　　百事可乐和可口可乐，历来就是一对名副其实的“欢喜冤家”。近年来，随着饮料市场份额的日趋诱人，双方暗战连连，从请明星助阵到利用网络游戏聚人气，再到终端的优惠促销，双方都倾情演绎，互不相让。

　　而今天，可口可乐北部新区工厂正式投产。至此百事可乐、可口可乐以同样的支点，展开对重庆饮料市场的艰苦博弈。一场以重庆为核心的饮料市场狂风巨澜正悄悄酝酿、萌芽，即将全面爆发。

　　百事可乐当仁不让　可口可乐狂挤市场份额

　　昨日，百事可乐新星大赛在江北重百广场正式启动。与此同时，竞争对手可口可乐上百万请来助阵的青春组合“S·Ｈ·Ｅ”也在杨家坪浓情登场。这也是可口可乐在重庆工厂投产后第一次与百事可乐就市场争夺打响的第一战。在各自活动的现场，上万个激情的市民，都是他们争夺的消费群体。

　　焦 点

　　可口可乐　雪耻“伤心之城”

　　“这一刻，我们已苦等10年之久。”可口可乐(中国)公司总裁包逸秋的这句话浓缩了可口可乐近10年来在重庆市场的经营现状。而重庆，也确实是全球风光的可口可乐的“伤心之城”。

　　可口可乐是在1997年才进入重庆市场的。然而自进入重庆市场以来，其产品均是通过可口可乐成都公司供货，而重庆则只以成都公司重庆经营部的名义开展市场销售活动。正因此，重庆市场可口可乐促销活动的力度都不如百事可乐，市场份额因此无法攀升。可口可乐内部人士这样解释前几年处于市场下风的原因。

　　或许正是基于这一原因，去年1月初，可口可乐在重庆成立了重庆可口可乐饮料公司，专门负责对重庆市场的整合，争夺被百事可乐几年攻打下的阵地。

　　而在此前，重庆百事已经成功的“拿”下了重庆市主城区以及区县的大部分市场。重庆百事是在重组了重庆天府可乐公司的基础上建立的。重庆百事市场部总监杨光炯告诉记者，从重组到现在，重庆百事已经在重庆饮料市场苦苦打拼了11个年头，“重庆百事目前可以当之无愧以碳酸饮料龙头的地位出现。”

　　对于目前的收获，杨总监认为“都是百事以顽强的毅力拼搏而来的。”因为，在8年的时间里，百事和可口已经经历了无数次来自市场、营销、广告的相互博弈，“双方都在不断的博弈中了解对方，并变得理性和成熟。”

　　几年的暗战，让双方都承认了这个现实：百事先入为主的市场攻略让其在碳酸饮料市场地位遥遥领先，一直成为市场的主导和领航者。当然，还有一个原因就是可口可乐在重庆市场没有得到成都公司的鼎立支持。

　　博 弈

　　赔本赚吆喝混个脸熟

　　从去年开始，百事和可口的博弈就开始若隐若现。那就是来自于可口可乐公司在重庆设立独立公司的决策的重要实力支撑。乃至于有了今年的几个回合的近身赤膊战，从而更为6日重庆可口投产时可口可乐(中国)公司总裁包逸秋宣称的“年内在渝全面反攻百事可乐”打下了坚实的基础，也为可口即将发起的强大市场攻势增添了底气。

　　今年夏天，对于百事和可口来说，对重庆碳酸饮料市场的争夺，是最不平凡的一年。一边是蓝色风暴瞬间引爆，一边是“要爽由自己”的红色宣言；一边是百事可乐奖品总值超过20亿元的大礼包，一边是可口可乐的100万元现金大奖；一边是F4、古天乐、谢霆锋的拯救英雄，一边是S·Ｈ·Ｅ的为正义而战。这个夏天，在两大可乐巨头的酣战中度过。

　　5月21日，可口请来巨星吴震宇代言其新品“雪碧冰薄荷”，为其发动市场攻击蓄势。百事自然不甘示弱，以“买两瓶600ml百事可乐，送一把太阳伞”的亏本促销活动同样搞得如火如荼。

　　6月22日，百事可乐最新的电视广告“百事蓝色风暴，突破梦幻国度”在“盛大”网站首播，这是一个破天荒的举动，随后，百事与盛大网络力推的网游《梦幻国度》合作。几乎与此同时，可口可乐也不约而同地选择国内的“第九城市”网站合作，在中国跨领域地推广游戏———《魔兽世界》，双方的目的都是通过网游获得更多的消费者。

　　7月，重庆百事花50万元在江北租下了面积超过1.5万平方米的全球最大三面翻广告牌，另外又耗资70多万制作喷绘画面，为其新品“佳得乐”和老产品做宣传。

　　9月初，可口与百事的市场争夺进入了白热化。可口方面，发动了全市步行街免费赠饮5万杯的强大攻势。同时，可口在不少区县对团体客户进行了集中轰炸。不仅批发价低于百事可乐，还推出了买三件送一件的促销活动，而百事方面，同样在冰柜、赠品等领域开展了更大的反击行动。

　　百事和可口今年夏天发起的战争，都是奠定在各自实力比拼的基础上。直到6日，可口北部新区工厂总投资达1150万美元、年产1800万箱的两条生产线投产，双方的实力才被全部公开。百事的实力是：目前在渝年产量接近2000万箱。

　　现 实 百事还享有霸主地位

　　百事和可口为什么会选择在重庆“打仗”？双方相关人士都不约而同地向记者暗示了这个事实：近两年来，重庆市场是西南地区增长最快的地区之一。

　　8年的攻守，最终的“战争”结果一直是消费者最关心的问题。在接受记者采访中，不论是百事还是可口可乐，都承认这个已经被业界公认的现实，那就是百事占领了重庆碳酸饮料市场80%左右的市场份额，直到今年，可口才在大量的攻势中抢夺到了30%左右的市场份额。

　　昨日，重庆百事提供给记者调查公司最新的统计数据显示：重庆百事目前仍是重庆碳酸饮料市场的绝对霸主，其市场份额达到70%左右。这一数据也得到可口可乐公司相关人士的认可，其外事部人士称，可口可乐方面，目前在重庆市场所占份额为33%左右。

　　对于百事和可口7：3的市场份额格局，可口内部人士分析认为，这主要是可口此前在重庆没有装瓶厂，导致运输半径过长，成本增加所致，在价格上不占优势的可口人士如此解释碳酸饮料市场分割，“我们无法更好地为重庆消费者提供价廉物美的可口可乐，当然会暂时处于下风”。

　　新闻背景　两巨头市场恩仇录

　　可口可乐在重庆市场曾经仅占不足10%的市场份额，另90%几乎全由百事可乐霸占。

　　可口可乐在重庆市场上的劣势地位，在一定程度上与百事可乐同天府可乐公司的一份协定有关。1994年，曾经在国内市场风光一时的重庆天府可乐公司经营不善，寻求海外合作伙伴，“两乐”是两大谈判对象。“天府当时的要求不多，只求保留品牌”，但是可口可乐对此断然拒绝，而百事可乐则同意这一要求，抢到合作先机——实际上百事可乐在进入后对天府可乐采用了“冷冻”措施。

　　百事可乐的合作要求是，“3年内不得让其他饮料品牌在渝设厂。”因此，可口可乐只能在1997年年底进入重庆市场销售，但此时百事可乐已经在重庆占有绝对优势。

　　此后几年，可口可乐在渝销售的主要产品一直由成都可口可乐公司提供，但运输半径达350公里左右，无法获得成本优势。此前可口可乐在重庆找了一个合作灌装厂重庆红雪饮料厂，但是该厂产能只有100万箱。

　　2002年，可口可乐在重庆经过近两年艰苦打拼，才达到目前33%的份额，但是仍远远落后于百事可乐。

　　对决双方两年内用产量血拼

　　可口可乐在北部新区的工厂主产玻璃瓶、塑料瓶装碳酸饮料，但不产易拉罐。在产量略低于百事的劣势下，可口可乐表示：计划3年内再增加一条生产线，将产能由现在的10万吨扩大到13万吨以上。这一目标实现后，该厂的产能将超过重庆百事，“未来3—5年，可口将成为重庆饮料市场的领导者。”可口可乐内部人士如此放话市场份额的争夺策略。

　　对于可口可乐发起的强大攻势，虽然有一定的优越感，但百事高层人士仍表示不敢掉以轻心。百事内部人士透露，百事已在运作扩产事宜，其合作伙伴极可能是原先可口可乐在渝贴牌加工商——红雪饮料厂。据称，百事的目标是年产3000万箱，足以与可口可乐一拼高下。百事为自己定下的目标是：百事在未来两年内将把重庆市场份额提升到80%，成为重庆碳酸饮料市场的绝对霸主。

　　为达到各自拟订的目标，百事和可口可乐都有自己的“如意算盘”。百事方面，将利用自身产品丰富的优势(拥有2.5L和2L的塑料瓶，可口可乐只有2.25L一种；百事玻璃瓶拥有200ml和250ml，可口可乐只有250ml一种)，在价格上面采取优惠促销攻势，争取更大的市场份额。网点建设方面，百事将以4万个为发展目标。百事高层透露，百事还将在今年新品“佳得乐”取得成功的基础上引进非碳酸型饮料，“不排除是水、果汁和全新的功能饮品。”

　　在“雪碧冰薄荷”带来了市场效应后，可口可乐也决定在“基地”建好后大干一场，与百事一比高下。可口可乐高层人士称，新厂投产后，节约下的运费将全部投入网点开发。到年底，网点将由现在的2.2万个增加到3万个。同时，可口可乐也将生产更多的非碳酸饮料，借以抢占更大市场份额。

　　而昨日两大饮料巨头的“火拼”，则仅仅是双方在拥有公平竞争条件后的第一场战争，一个百万请巨星为自己摇旗呐喊；一个以培养新星为突破口彰显实力促进品牌建设。双方可谓是各不相让，各有千秋。

　　记者从两大公司内部人士处获悉，关于各自的促销活动，“今后是一个接一个，”包括请明星代言产品，甚至各自挖走代言人。就像谢霆锋被百事从可口手中抢走一样。重庆饮料市场的战争高潮，正在红蓝两军的短兵相接中一一迭起。

　　记者 王德利

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