卜蜂莲花巨亏折射战略失调，经营缺特色难聚客

      尽管卜蜂莲花去年在高管的任命上下了不小力气，也着力推广高端业态“超市生活馆”，但仍难阻止业绩的衰退。继2011年净利出现大幅下滑后，卜蜂莲花去年业绩公告显示，公司在华再次陷入数亿元巨额亏损之中。业界认为，目前，即便是内资超市，都在凭借独有的经营特色吸引顾客，但卜蜂莲花却难觅亮点。而且，超出自己能力的扩张计划，也让企业发展失调。

　　卜蜂莲花最新发布的业绩公告显示，去年公司在中国实现营业额106.77亿元，年增长6.6%。但由于最低工资上升、同比店铺销售负增长、毛利率下降等原因，亏损高达3.92亿元。

　　尽管依托于母公司泰国巨头正大集团，但曾是首批进入中国的外资零售企业卜蜂莲花近期的业绩不佳，在行业内的影响力已经大不如前，远远落后于家乐福和沃尔玛。从入华初期的意气风发到如今的落寞，业内人士认为，与卜蜂莲花的运营模式“不思进取”密切相关。目前，在中国市场比较成功的外资超市包括家乐福和沃尔玛，在经营中都有着鲜明的特色。沃尔玛在供应链领先于同行；始于家乐福的“进场费”之风，也让其经营受益。除了外资超市，近期发展迅猛的永辉超市，凭借生鲜特色已经在全国站稳脚跟。与这些超市相比，卜蜂莲花的经营缺乏亮点，难以吸引更多顾客前来。

　　“2000年之前，卜蜂莲花在华东地区很有影响力，但最近几年的发展一直不温不火，管理上也缺乏进取和精细。”中国商联会专家委员会副秘书长、IBMG国际商业管理集团常务副总裁曾令同告诉记者，家乐福、沃尔玛和大润发等外资企业在经营上均有值得同行学习的地方。惟独卜蜂莲花找不到可圈可点之处，以致于游离于主流超市圈之外。

　　卜蜂莲花1997年在中国首开门店，同期一起进入中国市场的家乐福、沃尔玛等外资企业目前的门店数已超过200家，但卜蜂莲花目前仅有50余家。面对超市同行近年来的疯狂扩张，卜蜂莲花似乎也受到了影响，不断发出“提速”的信号。2004年和2007年，卜蜂莲花两次提出“百店计划”欲在3-5年内开100家门店。但在商业专家看来，卜蜂莲花与这种扩张计划并不匹配。

　　事实证明， 2008-2012年，卜蜂莲花共开新店12家。这种战略与实操的失调，让卜蜂莲花额外耗费了很多精力，使门店疏于管理，为日后埋下祸根。

　　卜蜂莲花一直在试图摆脱颓势。去年初，沃尔玛中国区前CEO陈耀昌入职卜蜂莲花，但高管的调整并未对公司业绩的提升起到明显作用。

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