乐业生：两年谋一役利润胜规模

　　本报记者 孙燕飚 发自深圳

　　我们今年在运作上非常谨慎，把所有的风险都想到。我们的心态是，赚钱就做，亏本就不做。今年100万部，明年300万部，后年500万部，只是我们的目标，做不到我们也无所谓，赚钱就好。如果做50万部赚钱，而做60万部不赚钱，我们宁可选择做50万部，创维不会因为目标而放弃利润。

创维移动通信技术有限公司总裁

　　8月28日，乐业生说，这是他扬眉吐气的日子——这一天，创维手机正式上市——作为创维移动通信技术有限公司总裁，为了这一天，他足足等了两年零四个月。

　　可能太长时间没有遇到一大群记者提问的场面，低调的乐业生似乎显得有些不习惯，在回答问题的同时，不停地喝水来抑制内心的激动。也正是因为有了两年多的沉默，让乐业生有时间以一个旁观者的角色，来思考国产手机的病根和未来发展的道路。

　　“中国的手机产业走到今天，我们觉得很惭愧。我们的能力也不比人家差，但赚钱却比别人辛苦得多，无论是开发商、制造商，还是经销商，大家都在很辛苦地赚钱。”

　　“因此创维手机的目标和最大的挑战，在于打造一个品牌的价值。一个国家的一个产业要形成真正的竞争力，是产业中有几个可以支撑的品牌。”在这两年中，国产手机厂商的沉浮，让乐业生认识到树立品牌价值远比规模重要得多。

　　“在手机产业链中，创维就做自己该做的部分：产品设计和开发。这与三星有些类似，三星也没有芯片和软件，但他们成功了，相信中国的企业一样做得到。”

　　两年蛰居

　　乐业生早年在广东省佛山市无线电一厂任厂长，后到广东省佛山市电子集团技术中心任总工程师，拥有丰富的通讯技术和行业经验。随后的2000年，他参与了北京首信通信公司的筹备工作，并担任首信通信公司副总经理。

　　在首信通信公司三年里，乐业生亲身体验了国产手机崛起的过程，同时也让他成为中国移动通信联合会手机企业首脑论坛的副主席。2003年4月，在时任创维电子集团董事长黄宏生的力邀下，乐业生加盟了创维。

　　对于过去辉煌，乐业生似乎并不愿意过多提及。

　　“为什么后来选择了创维？”

　　“一些国有企业很大部分精力不是放在做事上，而是放在调和各种关系上，竞争力相对差，前景我也不太看好。”

　　“而创维既是民营企业又是上市公司，有更灵活的运营机制和规范的操作。创维的企业文化是实实在在、实事求是地做事，这种企业的竞争力非常强，这些都是吸引我的原因。”

　　来创维是为了在手机行业再攀一个新高峰，可连乐业生自己也没有想到，手机牌照这张“准生证”却耗费了他两年的光阴。

　　“当时黄老板给我的任务也就是拿到许可证。因为创维这样的一个大公司，不可能去做贴牌。”

　　然而，过程却是一波三折。

　　2003年初，黄宏生在全国“两会”期间提交了“放开手机生产牌照，给予民营企业平等的市场准入机会”提案，未果。同年9月，创维成立创维移动通信技术有限公司，乐业生担任公司总裁，明确表达了创维进军手机行业的决心。

　　在乐业生和其他厂家的不断努力下，信息产业部在2004年终于对手机牌照政策略有松动，即从原来的审批制过渡到核准制。

　　“这两年最大的努力就是拿许可证，跟信产部和发改委不断的交流和沟通。最后发改委的核准制也是采纳了我们的很多建议。”乐业生说。

　　直到今年五一，乐业生才如愿以偿为创维申请到手机牌照。

　　组建“多国部队”

　　回想起两年多的煎熬，乐业生并不后悔。

　　“没有许可证之前，不能拿创维品牌去做手机，只能通过ODM(原始设计制造)做国外订单。而在这两年里，我们把队伍锻炼了出来，在产品设计、生产流程和技术等方面都打下了扎实的基础。”

　　与此同时，他通过自己在行业内的人脉，在创维聚集了很多行业内的资深人士，包括康佳、TCL、南方高科、首信、名人等等，几乎所有国产手机厂家都有人过来。

　　2004年，乐业生正是依靠这30人的“多国部队”，做到了30万部手机的海外销量，成为创维集团内人均费用率最低的业务单元。

　　“最近一些国产手机厂家的上半年财报基本报亏，大家都将原因归罪于‘黑手机’。我觉得有点逃避自身责任的味道。”乐业生笑道。

　　“我们不能只是抱怨。‘黑手机’的优势在于产品上市快、功能新、并且价格有竞争力。那么我们就要做得比他们还快，加上有可靠保证的品牌在背后支撑，我们就能打败他们。”

　　乐业生的底气更多地来自于公司的研发团队，这次创维新推出的18款手机全部自己研发。目前创维移动共有100多人，其中产品研发和生产技术研发就占了60多人。

　　“现在很多人都在说，国产手机不行是因为缺乏核心技术，这个说法也是很片面的。比如，设计一个大厦，核心技术是砖头和水泥吗？在手机行业，芯片就像砖头和水泥，创维的核心竞争力就是设计一款满足市场需要的，能够给消费者带来新体验的产品，这就是我们的核心技术。”

　　利润高于规模

　　尽管乐业生为创维手机布好了中国棋局，并走出了第一步棋，但创维手机面临的形势依然非常严峻。

　　以诺基亚为代表的洋品牌正全方位席卷中国市场，而整个国产手机颓势依旧，手机新军的不断涌入，产能过剩导致市场竞争异常惨烈。创维从一开始就注定了是个抢食者。

　　“目前国产手机真正让消费者放心的品牌不多，我希望能抓住这个机会，让消费者看到和感觉到创维这个品牌是比较负责的。”乐业生说。

　　在他眼里，健康成长是树立品牌美誉度和品牌价值的第一步。

　　“我们今年在运作上非常谨慎，把所有的风险都想到。我们的心态是，赚钱就做，亏本就不做。今年100万部，明年300万部，后年500万部，只是我们的目标，做不到我们也无所谓，赚钱就好。如果做50万部赚钱，而做60万部不赚钱，我们宁可选择做50万部，创维不会因为目标而放弃利润。”

　　尽管乐业生嘴上这样说，其实他对完成今年100万部的目标信心十足。

　　远离江湖两年的乐业生深知自己个人软肋在营销，为此，今年6月，他力邀T&A中国营销总部原副总经理杨小溪加盟了创维移动。在短短不到三个月时间里，杨小溪就为创维手机打造了一个遍布广州、深圳、北京、上海、武汉等全国15个重点城市的营销网络，预计到年底将建立3000个核心销售点。并与协亨、顺智数码和丽高数码三家手机大卖场和代理商签订了90万部的包销协议。

　　“目前海外ODM订单还不错，这个市场已经成熟。创维移动自有品牌和海外ODM两条腿走路。”

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