阿里又推新概念：“小而美”VS“小而专”

　　继提出“小而美”理念后，又推出了“小而专”概念，这次主推人群将会转向B2B的小企业们。从最近社区展开的一波波“红人争霸赛”、“红人style”活动上，我们可以略见端倪，这次来势汹汹的“专家红人”们是冲着“小而专”来的!

“感性”VS“理性”

　　“小而美”与“小而专”，他们只有一字之差，但是含义却相差甚远。“美”更侧重于营销手段、氛围打造，也许你的店铺很小，但是你的店铺装修很别致，你的客户沟通方式很独特，你的营销手段很怪异等，都能让你在众多淘宝店里脱颖而出。简单的说，因为面对的是C类用户，所以“美”更偏“感性”，顾客就是看中了这独特的店铺氛围，他们更关注的是个人感觉以及所感受到的独特“味道”。

　　而与C类用户不同的B类用户更“理性”，因为采购的量级很大，而且很多涉及到原材料、工业品行业，而这些产品更是环环相扣，一个线上的产品出现质量问题也许这千万级别的订单就毁于一旦了。

　　所以排他性的技术优势、产品优势就是小企业生存的命门所在，很多企业规模很小，也许只有5-10人，但是它却能在这激烈竞争的环境下生存下来，这就是因为他很“专”，只要掌握核心的专利技术，产品品质高于他人，那么你就能立于不败之地，也能获得客观利润。

谁专业谁拿单

　　“我们的磨边机不需要工人戴口罩操作”，也许专家红人“旭羿眼镜设备”的这句话对你来说很普通，你看不出有啥花哨的营销成分在，但是只要懂行的人都会了解这背后所解决的企业困难是多么的大。

　　就拿现在塑胶眼镜行业来说，在生产过程中，因各种因素的影响，不可避免的会产生合模线和毛刺。对此各眼镜生产企业普遍的解决办法是采用抛光机抛光的方式去除。这种解决方式存在一定的缺陷：比如说灰尘较大，对工人身体健康有影响，操作时必须戴口罩；操作时需要较大的力气，一般要男工才能操作；而且很容易因用力过度导致变形或报废，产量也不高。特别是现在的拉砂熟练工人不但工资要求高，人员还很难招。

　　而专家红人“旭羿眼镜设备”他所拥有的专利技术将会解决这样的困境，所以靠这“一技之长”，他能够在这个行业里混的风生水起。而这恰恰就是“小而专”的一个典型案例。

　　他们也许是“小人物”，但是他们掌握着绝大部分行业内的专利、专业技术。可能他们没有很强的营销手段，没有独特的装修风格，但是“外行看热闹，内行看门道”，他们的产品也许就是你寻寻觅觅的那个“她”，也许这个“她”不会让你的工人有工业污染病，也许这个“她”不会和你的油漆产生化学反应，也许这个“她”会让你的产品增加弹性而不易破碎。在这些专家红人心里，“谁专业谁拿单”就是他们的优势写照，“小而专”更是他们的核心竞争力!

我很“小”可是我会活得很“好”

　　回头再看“小而美”和“小而专”，再比对阿里最近一系列的拆分动作，不难看出“吃大锅饭”的电商黄金时代已经过去了，未来的竞争将会在细分行业上，无论是C类市场，还是B类市场，都更趋向于个性化需求、人性化。专业主义越来越突出，这对于小企业来说，这是一个信号，预示着他们的“时代”正在到来，因为当消费者数以亿计，哪怕很细分的领域也会有足够的客户来支撑时，即使你很“小”，但是只要你很“专”，你很“美”，你就能活得很好! 

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