波司登孙子兵法打“战役”：走别人料想不到的路！

 中国品牌总网讯：2012年10月12日晚，在具有800多年历史的牛津大学讲台上，首次出现中国民营企业家的身影。高德康的演讲充满了孙子的“东方智慧”：“打一场市场保卫战，不如利用整个国际市场的容量和资源，打一场市场开拓战役”，“进攻是最好的防守”，“进攻的方向至关重要”。

      全球众多世界500强企业把《孙子兵法》应用得出神入化，而中国企业更应该应用得炉火纯青，波司登就是一个经典案例。在国际化进程中，波司登掌门人高德康用中国兵家的谋略与智慧，在英伦创造了“中国品牌，欧洲制造”的奇迹。 

      波司登是国际化进程中的领跑者，当一些服装企业还在感叹“为什么中国服装产品只有挂着国外商标才能走出国门”的时候，波司登已经把自己的品牌推向了欧美发达国家了。

      始创于1976年的波司登是中国最大的羽绒服品牌商，已17年蝉联中国国内市场冠军，拥有服装业唯一的“中国世界名牌产品”。该公司在全球68个国家和地区注册了“波司登”商标，并立足海外融资、融智，扩大国际影响和销路，产品成功进入日本、美国、加拿大、俄罗斯、瑞士、英国等市场。

      孙子说：攻而必得者，攻其所不守也。意思是进攻之所以能成功，是因为进攻的方向、时间等出其不意。这让记者想起，公元前506年，吴王阖闾和伍子胥、孙武乘坐战船，溯淮而上，与楚国交战。楚军以汉水为界，加紧设防。

      不料，孙武突然改变了沿淮河进军的路线，放弃战船，改从陆路进攻，直插楚国纵深。伍子胥问孙武，吴军习于水性，善于水战，为何改从陆路进军呢？孙武告诉他说，用兵作战，应当走别人料想不到的路，逆水行舟，速度迟缓，楚军必然乘机加强防备，那就很难破敌了。孙武最终以3万军队攻击楚国20万大军，获得全胜。

      生活和打拼在《孙子兵法》诞生地苏州的高德康，孙子的智慧与谋略在他身上潜移默化，孙子“不走水路走陆路”的思路，启发他“走别人料想不到的路”。

      高德康表示，在波司登的战略规划中，四季化、多品牌化、国际化三足鼎立。作为行业领军品牌，波司登敢于走上国际竞争舞台，用高端的品牌形象、高质量的产品、大面积的零售终端，探索符合中国品牌的海外扩张之路，为中国品牌走向世界积累更多的经验。

      波司登在英国首次实现了“中国品牌、本土设计、全球采购、当地化营销”的新模式。如果这套方案最终可行，那波司登完全可以因此提升品牌的世界档次。而对于波司登公司来说，未来五年是希望可以实现30%到40%的营收都来自非羽绒服板块，所以波司登在英国出其不意的“进攻”，是最好的“防守”。

      这也是中国品牌在全球金融危机阴云笼罩下发起强势“进攻”的一个典型案例。在2009年到2011年间，波司登已经在英国小城市试水过两家店，结论是：欧洲大的城市更容易接受它的品牌。波司登在英国的目标市场定位为有一定经济基础的精英人士，他们不会因为经济低迷而影响消费。

      据波司登英国店长介绍，英国店衣服的款式由英国设计师设计，灵感来源于英伦范儿和中国元素的结合。波司登在中国大陆将近1万1千家商铺里的任何一件衣服，都不会出现在伦敦的店里，中国的消费者要是渴望得到一个伦敦标签的话，估计要不远万里来伦敦了。这不仅令英国人意想不到，就连中国人也始料不及。 

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