匹克、安踏等运动品牌：店效提升比店铺增数更重要

差异化发展

　　中国品牌总网讯：作为中国鞋都，晋江具备产业链集中优势，但在这样的危机面前仍难以独善其身，但值得庆幸的是众多晋江鞋企清醒地看到面临的问题，及时做出调整。“危机之下，对所有产业带来的伤害和机会都是均等的，需要的仅是适合各个企业的生存法则。”业内人士表示。

　　对于此次众多体育品牌门店先后关闭的现象，匹克CEO许志华表示，门店的关闭看起来似乎很敏感，但从行业的角度来讲，门店的关闭实质上是一个优胜劣汰的过程。

　　据悉，此次匹克对旗下门店进行调整过程中，为了提升单店业绩，对全国的经销商进行了全方位的调整，并将其在泉州、福州、厦门的直营店全部转化为加盟店。此外，匹克鼓励经销商多设形象店，并于今年年初专门成立了终端运营管理中心，指导终端及时根据市场的变化作出营销反应。

　　匹克终端运营管理中心总监叶双全表示，通过更加精细化的管理，未来总部的最新科技的产品，在最短的时间內推送到消费者面前。目前，匹克正在对其店面形象进行更新换代，经过全新设计的“第七代门店”已经开始在一些区域进行试点。

　　“一般情况下，传统鞋服品牌终端扩张都是冲一年，缓一年，毕竟新开出的终端需要系统维护，提高开店存活率及单店销售利润率。”九洲同行品牌策划专家郭汉尧认为，现在越来越多的体育品牌开始审慎拓展销售网络，同时策略性地调整新增店铺数目，不能一味认为，这是行业发展步伐放缓的信号，这只能代表品牌阶段性的调整步伐。

　　有关专家认为，行业的发展不能单看领头羊，企业在制定全年营销计划和发展策略时，要充分考虑品牌所处的发展阶段，所谓到什么山头唱什么歌。“贵人鸟去年全国店铺新开成功率大幅增长，渠道结构持续改善，多店高效区域出现，像广西贺州和贵港等城市一街多达十几家店。”

　　安踏体育公关部经理袁伟告诉记者，鉴于市场变化及日益加剧的行业竞争，安踏在新增及整合店铺方面，采取较灵活的安排，以提高分销网络的效率。面对快速多变的市场环境，安踏认为提升店效比增加店铺数目更为重要。

　　新营销策略

　　调整、变革成为体育品牌们的核心词汇。除了调整门店，各国产体育品牌已经开始行动，通过渠道、营销、服务等多种措施，解决库存，提升单店盈利能力。

　　一些体育品牌也在积极抢攻电子商务阵地，以多渠道整合经营。据悉，安踏将进一步优化管理系统，并与分销商和加盟商紧密合作，为能有效地监察零售表现，以便及早发现和处理渠道问题。此外，还与受欢迎的电子商贸平台合作，更在名鞋库及京东设立官方旗舰店，让安踏的电子商贸业务逐步在网上遍布更多足迹，以吸引更多网购消费者对安踏产品的关注。

　　“电子商务可以减轻营销链上的投入，降低服装最终的交付成本，从而形成价格上的优势。”多年从事体育品牌经营生意的陈先生指出，本土鞋服品牌要想长远发展应结合当下电子商务特点，改进营销方式。此外需从根源上下工夫，严把质量关，在产品设计上多有创新思路。

　　除了涉足电子商贸业务，记者调查发现，近期“安踏工厂店”的这一商业业态正在泉州市区中山路、涂门街等热闹地段风生水起。工厂店的存在早已不是什么新鲜事。但让人惊奇的是，工厂店设在市区，连番低折促销，而且货品数量款式大增。

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