品牌跨界营销的三种模式：渠道、促销、联姻

渠道跨界

     以渠道和终端为核心

     中国品牌总网讯：渠道跨界大量运用在家用电器、IT、汽车、手机、日用品、快速消费品、耐用消费品、饮料食品等行业，指某一家企业借用另外一家企业的销售渠道进行产品销售，或者是双方优势的销售渠道互相销售对方的产品。

     渠道跨界在以渠道和终端为核心的行业里应用十分广泛，近年来在中国和其它国家有很多这样的例子。如海尔与三洋、波导与西门子、TCL先后与松下和飞利浦、摩托罗拉与TCL等，联盟与合作的背后，中国企业总有一个被跨国公司特别关注的因素，那就是渠道。

     TCL的渠道就曾经被飞利浦“借过”。2002年8月22日飞利浦与TCL集团在上海共同宣布：两大品牌公司即日起在中国五地的市场进行彩电销售渠道的合作。根据双方协议，TCL将利用其销售渠道及网络优势在国内五地的市场独家销售飞利浦彩电。

     还有雀巢和可口可乐的合作。双方达成协议，雀巢咖啡通过可口可乐在餐饮店的现调饮料机、自动售货机、快餐店里大量销售，得以快速提高销售量和市场份额，也是一个成功案例。

     促销跨界

     捆绑销售是重点

     新兴企业拥有新的产品概念，往往是消费群体消费趋势变化原因下发展起来的，符合消费者的需求。对于老牌著名企业来说，需要满足需求不断变化的消费群体的心理，满足消费群体尤其是青少年群体的新、奇、特的心理。所以在很多行业，新兴企业和老牌企业合作的促销跨界就产生了。

     促销跨界是指双方达成一项促销合作计划，其中一方企业的产品成为另一方企业的促销品或促销工具，或者双方均把对方产品作为己方产品的促销品。捆绑销售是两家或更多的企业将各自产品形成一个整体面向客户销售，从而降低整体价格提高销售数量。

     促销跨界运用十分广泛，在食品饮料、家用电器、汽车等产品销售中经常出现，形式为一种产品将另一种产品或多种产品作为促销品，企业之间达成促销品供应合同或合作协议。

     比如可口可乐做促销时以联想产品和腾讯QQ币做促销奖品，百事可乐以苹果IPOD和暴雪游戏币为促销奖品等。一家企业考虑接纳促销跨界企业时，要考虑几个因素选择合作伙伴。首先是促销品在消费者心目中的知名度、吸引力、号召力、影响力，其次是促销品是否与己方产品传达的概念相一致、促销品的好感度、与己方产品面对的消费群体是否吻合、消费群体的规模，还有促销品企业的规模、合作程度、价格因素等等。

     可口可乐和《街头篮球》在广告和促销方面的合作可以称得上是经典。可口可乐和天联世纪合作，开展一个“金盖促销活动”，让消费者通过饮用可口可乐，来赢取《街头篮球》的虚拟装备。同时，天联世纪将在全国20多个城市举行“街头篮球联赛”，而可口可乐将是其赞助商。

     从2005年底《街头篮球》游戏正式问世起，目前的注册用户数已突破300万人，且同时在线人数已超过30万人。如此庞大的一个用户平台，给可口可乐带来的将是一批更广泛的消费人群。与此同时，可口可乐也通过其户外广告等平台，将其所拥有的部分资源给世纪天联。可口可乐与天联合作后，只要该游戏在线人数超过30万，可口可乐将每月支付给天联世纪150万美元作为赞助。

     天联世纪通过这种合作跨界可口可乐，迅速提高了用户群体规模和营业收入，获得了游戏销售以外的收入，而可口可乐也进一步提高了在青少年群体中的销售量和品牌美誉度。可谓是双方互相跨界、创造双赢的典范。

     品牌跨界

     同等级品牌的联姻

     品牌跨界往往是两个在不同领域同样著名的品牌共同进行品牌宣传和推广，这种跨界是为了增强对消费者的吸引力、利用对方忠诚消费群体提高销售机会、强化品牌忠诚度和好感。最著名的案例就是可口可乐和百事可乐不约而同牵手虚拟网络游戏运营商的合作。

     2005年6月百事可乐最新的电视广告“百事蓝色风暴，突破梦幻国度”在“盛大”网站首播，这是一个破天荒的举动：全球饮料巨头牵手网络媒体，选择游戏网站作为广告的首发媒体，并与盛大网络力推的网游作品《梦幻国度》合作。

     与此同时，可口可乐选择国内的“第九城市”网站合作，在中国跨领域地推广游戏———《魔兽世界》，并推出最新版本的电视广告，同样以游戏为背景和题材。

     一边是蓝色风暴瞬间引爆，一边是“要爽由自己”的红色宣言；一边是百事可乐奖品总值超过20亿元的大礼包，一边是可口可乐的100万元现金大奖；一边是F4、古天乐、谢庭峰的拯救英雄，一边是S.H.E的为正义而战。

     在这两个案例中，百事可乐和可口可乐自然是赢家，而盛大网络和第九城市也一路笑看用户群体规模的不断地增长和收入的增加。

     应该说，百事可乐和可口可乐看中了盛大网络和第九城市在青少年群体中巨大的影响力和吸引力，而盛大网络和第九城市看中了百事可乐和可口可乐巨大的品牌号召力和市场价值，四方各有所图、各有所得，品牌跨界使得四家皆大欢喜。

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