金沙江创投朱啸虎：拉手网转向精细化运营

与此同时，搭建团队的粗放，挖角用来形容公司从另外一个公司挖来核心人员来补充自己的团队实力，表示数量不对，而发生在团购行业的是拆迁式万人。将竞争对手的团队挖到自己的公司，而不考虑团队的整合，当然这种方式直接效果是规模上去了，效益下来了。

嘉御基金董事长卫哲分析原因是：“为什么团购会出现问题，还是心浮气躁，还是不尊重企业正常的发展规律，造成商家提供的服务良莠不齐，消费者口碑下降，商家也不看好，消费者也不看好，活生生把团购在中国给做坏了。”

资本是逐利的，无可厚非，但终归要提供高质量的服务，企业要靠经营才能逐渐获得口碑，赢得用户的认可。大众点评联合创始人龙伟认为，“你经营的不好，把不好的服务提供给用户，你死掉了，活该、应该。”

团购行业：比拼“内功” 5家争夺1-2张船票

除了网站数量不断减少之外，在团购行业在目前的激烈竞争中，马太效应逐渐凸显。据统计，去年前10的网站加起来占整个团购市场57%的份额，而在今年他们已经占到了93%，其中前5家已经占到80%。

根据团800的统计，目前在团购行业月销售额在2亿元以上的网站，包括美团、大众点评团、窝窝团、糯米网和拉手网。艾瑞咨询通过分析国内团购网站前三季度的营业额数据后也认为，上述5家团购网站成长性相对较好，可以认为是本论大浪淘沙之后的幸存者。

独立电子商务分析人士鲁振旺认为，目前成长态势较好的团购网站是拉手网、大众点评团和美团，但三者也分别面临各自的转型。

但是不管这么说，这三家也都处于一个行业变动的关键时刻，也都在进行转型，包括移动端的转型，商业模式的转型，大品类生活服务的团购商，未来强的就是一两家，很难达到三家，尤其是未来可能会有一两家，通过IPO的方式重新募资，那么它的力量会得到进一步的加强。

3-5家在大规模竞争中得以幸存的企业，争夺未来1-2个能够健康成长的名额，几乎成为了业内的共识。

金沙江创业投资合伙人朱啸虎，现在已经大局已定，就是前面的三四家已经定下来了，现在关键就是前面的三四家，谁能坚持到最后的一两家，中国的互联网已经看得很清楚了。。就如果有三四家在里面玩的时候，大家都亏本的都很血淋淋的，最后能剩下两家的时候，就大家就开始赚钱了，最后如果就一家独大，那这个公司很赚钱。

一个快速发展的行业，就像滑雪类的高山速降，会加速不是本事，因为运动员不用力，速度也快速增加，而刹车或者是控制速度才是最重要的，如果在快速的运动中保持自身的可控，将危险置之度外，对于团购领域的操盘手尤为重要。团购行业一度排名第一的拉手网今年刚刚经历了管理层的变动。拉手网的投资人朱啸虎表示，管理层的变动恰恰说明了公司经营战略的转变。拉手网从早期的大规模营销、跑马圈地、迅速上规模的百米冲刺式的发展，正在转向内部精细化管理、提升经营效率、提高毛利率的努力。

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